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同蜀都所之间的合作其实很简单,现在也别看蛤蟆镜项目如何暴利,但汪正国也好,文总师也罢,两人都知道这仅仅只能是暂时的,只要等后续把透光厂拆除的镜片生产线拿下,完全整合之后的眼镜厂定然会大批量爆产能,到时候张记蛤蟆镜的价格定然会下降。
当然,也可以选择继续保证少量生产,毕竟这时候的蛤蟆镜还是稀有货色,维持一段时间的高价策略,似乎也说得过去,按照市场经济的理论来说,现在国内只有汪正国这里能生产蛤蟆镜,那就属于垄断。
技术垄断的时候,肯定要榨取整个产品的全部价值,那么先维持高价,等到市场上有同类竞争产品之后再降价,这样同一款蛤蟆镜,整个生命周期才能最大限度地赚取大量资金。
但是,这里也说了是市场经济状态下的商品规则,实际上现在共和国依旧是计划经济刚开始向市场经济的过渡阶段,正规销售的产品在定价方面,很多时候还是要考虑一下社会效应,一款垄断产品来的太暴利,吃相太难看,不管你是披着什么外皮,终究还是不太好。
所以说,汪正国已经想好了,等到蛤蟆镜生产线正式建成之后,价格还要往下降,最好能够把出厂价控制在四十块的位置上,而且产品走正规销售渠道,终端的售价最好不要超过六十。
这样一来,既保证了蛤蟆镜的高额利润,同时也不至于做的太显眼,引起不怀好意的人注意,而且价格往下探,必然引起销量的增加,短时间之内的盈利肯定也不会低,甚至还会有所增加。
再说,第一代张记蛤蟆镜就是采用一款染色的p树脂镜片,本来也不能算是真正的蛤蟆镜,定价太贵有损人品,还是等到资金到手之后,投资光学实验室继续研发防紫外线涂层等蛤蟆镜必备技术,只有做出了真正的蛤蟆镜之后,再说价格问题的时候,才好正大光明地卖个高价。
仔细理清楚未来一段时间的计划,汪正国很晚之后才睡下,而同一时间,在蜀都另外一间房子里,王月川心里也非常着急,之前从汪正国手里拿的几副张记蛤蟆镜,只用了仅仅不到两天时间就销售完。
所以他一直在上次两人约定好的地方等人,倒是天真地以为汪正国也会提前从那里过,却没想到连续蹲点好几天都没人,直到今天晚上才终于兴奋起来,明天就是约定的第七天时间了,他已经把包里的钱都准备好了,这次一定要多采购些。
一大早,汪正国也是按照之前约定好的时间,再次来到了区一处废旧的窝棚,不清楚的人,倒还以为这是黑帮在私下贩卖什么管制产品之类的,至少这种感觉看起来很有范儿,要是屁股后面再跟两个马仔的话,那肯定更拉风。
可是,现实并非电影,汪正国背着一包张记蛤蟆镜坐在破桌子的一头,刚进门的王月川终于看到了日思夜想的汪老哥,一下就激动起来,此时看对面坐着的人,那就好像是一堆人民币一样,这能不激动吗?
连忙把自己带来的包放下来,从里面拿出五十张十元大钞,这笔钱早就已经用信封装好,恭恭敬敬地双手递过来。
“汪老哥,托您的福,上次我带走的八副张记蛤蟆镜仅仅用了两天就买完了,很多顾客都对这款蛤蟆镜的价格表示满意,我看您这个定价非常切合市场需要,所以这次我把货款也带来了,一共是五百块,您数一数。”
按照正常来算,这次货款应该是四百八十块才对,这次王月川多报了二十块钱,汪正国倒是觉得无所谓,本来蛤蟆镜就是高额利润,现在王月川看到了汪正国这批货的潜力,有心想要结交,货款多给二十凑个整数,倒是正常。
实际上,也只是二十块钱而已,不管过去还是现在,汪正国都不怎么看得上,大致看了一下钱的厚度,感觉没问题,连数都没数,直接拿起来放在一边。
“听你这一说,应该是现在这款蛤蟆镜销售情况很不错,那你就直说这次打算再进多少货,我东西都带来了,这次肯定批量发货,一百副你能吃下不?”
数量太少的话,汪正国已经懒得说太多,他相信只要张记蛤蟆镜能在市场上表现处不错的潜力,那么一百副对于王月川这种背包客来说,还是能够轻松吃下。
自信满满地汪正国遇到同样对市场自信的王月川,听说这次带来足足有一百副蛤蟆镜,也正和他的意,这批货物他还就吃下了,六千块钱还是拿得出。
这是时候也放开了,拉出一张破椅子,坐下来慢慢谈:“还是汪老哥好说话,这一百副蛤蟆镜我是吃下了,正好今天也把钱带来了,咱互相清点吧!”
说着,就从自己的包里拿出六沓十元大钞,看样子已经是整理好的,摆在破桌上还是挺显眼。这时候汪正国肯定也不能怂,直接把自己的包递过去。
“东西就在里面,你自己拿出来清点一下吧!”
再往后,就自顾自拿起桌上的钱开始清点,之前几百块钱可以装作不在意,但现在这已经是六千块,必须要注意一下,要是出问题的话,那就不好说。
各自清点自己的钱和货物,王月川看到这批眼镜居然还是用真牛皮包装,上面钢印压出来“張記”两个大字是格外显眼,打开看里面的眼镜居然还是用细绒眼镜布仔细包裹,这一看就要比之前那批试用型高档很多,和上次自己拿的货相比,这不知道要高档了多少。
一开始还一副一副打开仔细检查,后来发现这批货确实在做工上相当精湛,到后来也就不再仔细打开检查,只是清点一下数目,略微抽查几副之后就放心了。
看着堆放在桌上的蛤蟆镜,还真是赏心悦目,这批货卖出去,至少他的毛利润能达到一万块,扣除成本之后也能有四千块钱的直接收入,比起她之前辛辛苦苦跑到东南沿海去高价进货,这张记蛤蟆镜简直好了太多。
“行,既然都是钱货两清,那咱们就各自把东西装好,我也提前预祝你月川兄弟发大财!”
钱货两清,汪正国已经不打算多留,他的事还很多,等一下要去找屠珍音有问题商量,哪里有时间陪着王月川唠嗑,赶紧各回各家才是王道。
眼看着大金主就要走了,王月川不能再错过机会啊,连忙放下手里正在装包的蛤蟆镜:“汪老哥,您先别着急,我这还有点事儿要问您一下,先不忙。”
看到人已经坐下来,那就马上说正事:“汪老哥啊,您看我这次实际上是两天就把第一批货销完了,前几天我就一直在找您,但又不知道怎么具体联系,所以在这里来了好几次都是扑空,您看要不就给我留一个具体的联系方式,等我下一次进货时,也好方便联系。”