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2002年,对于花生油市场来说,还属于卖方市场。生产出来的花生油,只要自己积极得去开拓市场,销路是不用担心的。
所以,在2002年的时候,开足马力上产能,是最简单的赚钱办法。
因为张有矿的大爷爷的介绍,到了泰南食品厂之后,他很轻松得就谈好了每天给食品厂供货八十斤花生油的订单。
那些食用油使用单位,现在每次买油还都得自己去,而这家油坊不但说送货上门,花生油的质量没问题,而且价格方面跟别人也一样,所以大多数单位,当然会选择张有矿了。
因为张治万跟赵东泰专门通了电话,而张有矿的嘴也会说话,讨了泰南食品厂老板赵东泰的欢喜,所以他也帮着给介绍了十几家花生油的使用单位。
这样,在2002年七夕后的第一天,阳历的8月16日,张有矿一趟泰南之行,便拿下了每日480斤的花生油订单。
泰南市虽然和钢城县一样,是个县级市,但是人家泰南市的人口和经济要比钢城县好多了。整个泰南市的人口,实际上和鲁中市相差无几,是钢城县的五倍左右,所以下一步如果能够占领泰南市的花生油市场,也是个非常不错的局面。
寨子村,刚好位于钢城县和泰南市交界的位置,一上来如果能够将这两个花生油市场给拿下来,那么下一步的局面就好打开了。
张有矿回家的时候,已经是下午六点半了,倒不是说推销花生油占的时间多,而是说回徐家庄火车站的火车刚好就是这个时间。哦对了,实际上火车到徐家庄站的时候晚了十分钟,对于说一趟火车晚个十分钟来讲,2002年,已经算准时的了。有时候,这家伙都能晚一个小时。
因为回来的比较晚了,张同坤两口子一直焦虑得等着自己儿子,饭菜都已经凉了。
看着自己父母一脸的担心,张有矿觉得,是得买个手机了。
2002年,手机这玩意虽然说已经降价了不少,但是也就是那些做买卖的人都拿着手机,平头老百姓离这个玩意还有一两年的距离。
张有矿一家子这才成为买卖人几天的时间,买手机的事情,还没有提上日程,毕竟还有其他更重要的工作。
不过眼前看来,明天时候,买手机就成了他们爷俩最重要的工作了。
张有矿带回来了好消息,而家里面同样也都是好消息。
张有能他们的花生油销售团队,总共二十个花生销售员,今天打破了昨天的销售记录,达到了1600斤的销售量。
有几个销售员甚至几天说,明天他们可以卖两趟花生油。
但是呢,交通工具太落后,看样子距离油坊比较远的颜庄镇和里辛镇,他们那两组的销售员很难在目前来说卖两趟花生油。
不过,下一步等张有矿给每个销售员都配备了三轮摩托车之后,问题就都解决了。
然而最要紧的事情是,油坊的产量,已经远远满足不了自己的销量了……
而从今天开始呢,负责给钢城县几家饭店送花生油的工作也开始了,昨天晚上的时候,张有矿将送货的地址交代给了自己父亲。
送货的工作从早晨六点半吃了早饭就开始,然后一直到中午十二点的时候,张同坤这才忙完。他总共送出去了二百斤花生油,而且人家饭店里面都很痛快,都是立马结账。
油坊里面收购花生仁的工作继续进行,而现在收购花生仁的工作,则只能落到自己阚洪曾自己头上了。
阚洪曾也算是个实诚人,张家对他还是放心的。
今天油坊这边的花生油销售没有什么亮点,一天销售了200斤。
明天呢,又得向泰南市送货480斤,而看着大缸里面马上就要见底的花生油,张有矿着急起来。
单是今天一天就销售了两千斤花生油,加上昨天销售的两千斤,然后两天的时间就卖了四千斤花生油。
销路找到了,然后产量却跟不上了,这可真是幸福的烦恼啊!
油坊这边现在一天的花生油产量才只有1200斤,这4000斤花生油,需要三天多才能生产出来,结果两天半就给卖光了。
今天一天,油坊这边的日销售就过万了,然而张有矿却有些幸福的烦恼了。
现在的问题是,有销路,也有原材料,榨油师傅也能容易找到,但是盖房子和买机器然后调试机器投产,可不是一天两天的事情啊。
张有矿想到了老油坊那一套木头设备,不过却被自己父亲否定了,说那一套木头设备,要运转起来,没有十来个人根本不行,出油率能到三十就不错了,而一天的加工量能有五百斤就算是高兴了。
一天加工五百斤花生仁,出油率百分之三十,也就是说一天才能加工一百五十斤花生油,还得雇佣十多个劳力,就这个效率,别说赚钱了,这都能把新油坊这边赚的都给赔光了。
张有矿觉得自己父亲分析的也有道理,自己买老油坊,买木榨,是为了下一步做准备的,现在暂时还不能用。
“儿子,别急了,快先吃饭吧。”
回家之后,张有矿光着急产量上不去的问题了,别说吃饭了,水都没有喝一口。
“也罢,先吃了饭再说。”
然后张有矿刚坐下,他们家油坊门头房的门就被推开了,一个脑袋探了进来,左右看了看,看到张有矿,立马笑着走了进来。
张同坤一眼认出是收破烂的赵小三,忙笑着说道:“小三,打油呢,还是来收破烂啊?我可是找你找了好几天了。”
张有矿看到,赵小三额头上面是汗,脸上却挂着笑容。
“三哥,你来了?”
张有矿本来想着今天跟赵小三签约让他成为自己油坊的员工,但是一早走得匆忙把这件事情给忘了。现在看到赵小三,心里便觉得有些歉意。难道说今天白天的时候他已经来过一趟了,没有看到自己,然后这时候趁着饭店的时候,再来找自己?
哎,自己应该跟自己父亲说一下这件事情的。
“张老板,我愿意跟你干!”赵小三的态度很诚恳。
然而,旁边张同坤的脸上,可就有些懵了。