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科研室的办公桌前,谭家父女与罗斯坐了下来。
拿着一根加热棒,谭林率先开口了:“罗斯,你打算怎么卖这东西?”
“我对销售产品,一窍不通,你是老板,你给我出个主意吧。”
谭林笑了笑:“罗斯同学,你这加热棒,拥有方便快捷,随时给水加温的能力。它的作用,就是方便。我先问一下,你这件产品,打算卖多少钱一根,成本是多少?”
罗斯略略算了一下:“一公斤钢铁,可以生产加热棒约100根,再加上微型电源,材料成本,也就四毛多点。不过它要充电,一次性必须充满3度电,最贵的应该是电费,现在工业用电要一块多一度,简直太贵了。除开电费,这玩意,所有费用加起来,成本不到一块钱。”
谭林大赞:“那我们就不充电卖给别人,这样可以降低很多成本。罗斯,我觉得你这玩意,高低端市场都有商机。低端的市场嘛!你可以跟那些罐头厂合作,给他们提供加热棒,让他们拥有一种随时能够加热的罐头。我想市场肯定不错。另一个市场,走高端市场,目标应该定位在那些出门旅游的人身上。这个市场最好是走向国外,老外最喜欢旅游,美欧拥有大市场。”
罗斯点了点头:“谭叔叔说得有道理。那你说,我这东西提供罐头厂应该售价多少。出口国外应该多少。”
“罗斯,出口给国内的罐头厂,价格你应该便宜一点,你成本五毛,就卖给他们3块好了。至于国外吗?就卖2美元一根。”
罗斯惊讶了一下:“一般的罐头六七块钱一罐,我卖3块,商家估计会卖上双倍的价钱,这样一来,罐头的价格可能会翻倍。人们愿意买吗?”
谭林哈哈一笑:“罗斯,这你就不懂了。在我国,越贵的东西,反而越好卖。你这加热棒直接可以将普通的罐头提高一个档次。在我国北方,天气寒冷,大冬天的吃个罐头还要自己加热,多麻烦。你这东西能够很好的解决这个麻烦。对许多人来说,只要是方便,价格高一点,也是值得的。我想会有很多人买这种罐头送礼。”
“那出口国外,卖给旅游者,怎么卖……。”
“罗斯,老外很喜欢自己开车旅行,尤其喜欢自己搞野炊,你这加热棒对老外很有吸引力。你想想,只要带上一百根加热棒。哪怕是在原始森林中待一个月,都不愁吃不到熟食,不愁没热水洗澡。只要想办法,做做广告,一定能卖火起来。”
“谭叔叔说得有道理,但开拓国外市场,必须找人打广告,我可出不起广告费,外国明星的出场费都是按美元来算的。”
“罗斯,出口国外市场的事,咱们以后再谈。咱们先在国内销售,我认识不少人,如果你愿意,我帮你先在国内卖。不过,你这加热棒还有一点问题。”
“谭叔叔请说。”
“好吧,罗斯,我就直说了。你私人搞的这个东西,没有商标,没有厂牌,没经过各种安全认证,不搞定这一切,市场上也不敢卖你的产品。工商局会以无照经营,罚得你破产。”
“那……谭叔叔,你说怎么办?”
“罗斯,我觉得,你不如把这加热棒贴上我们‘丽华公司’的商标,这样的话,可以直接上市场。至于安全检测,打理工商税务局关系那些事,交给我。”
“你要加热棒贴上丽华公司的商标?”
罗斯有点不怎么高兴。
谭林叹了一下:“罗斯,叔叔这不是想占你便宜。你搞研究在行,但对销售产品,和管理公司肯定不怎么懂。我就直说吧,如果你自己开公司,卖加热棒,你没有半年时间,这东西上不了市。你注册公司简单,可能半个月内就能办到,但你这加热棒,可能涉及到食品卫生,又涉级到工商营业,真的要经营销售,起码得找国内几十部门,盖上几十个公章,那些人,想理你,就理你。态度好一点,一个公章,一两天给你盖上,不想理你,拖个十天半个月,再给你盖一个章,你也拿他们没办法。”
谭林又道:“当初我爸和几个合伙人开丽华公司,你知道光是注册审批花了多久吗?我告诉你,花了一年时间。然后再买地,光是地皮的审批又花了两年,整整3年时间,公司才开始起步。国内部门太多了,牵扯起来很麻烦,随随便便一个小部门就能管死你。”
谭林的话说得罗斯心中一凉:“这公务员的办工效率,低得也太可怕了吧。谭叔叔,你说得我害怕了,我现在最缺的就是时间。如果办公司真的这么困难,那加热棒还是贴你们丽华公司的牌子,你就说一下,你要拿走多少利润吧。”
“罗斯,丽华公司不是我谭林一个人的,如果贴上商标,不分给丽华公司一点利润,别的股东会起诉我。但也不能让你太吃亏是吧,毕竟这东西是你搞出来的,所有技术你掌握。不如这样,我帮你卖这加热棒,赚得的纯利润,你8我2,怎么样?”
罗斯松了口气,笑了起来:“我就担心谭叔叔,你要来个五五分成,那样就算不卖加热棒,我也不会同意。我8你2,算是很公道吧。我也没想过要靠这小玩意发大财,我只是想靠这东西赚点钱,积累点资金,方便以后发展其它技术。”
“罗斯,不要小瞧这小玩意,我敢肯定,这东西,国内外加起来,有几十亿的市场。你自己一个人,要搞研究,又要生产这东西,忙得过来吗?”
“谭叔叔,你话中有话啊!是不是又想让我把这项技术转让给你?”
“呵呵……罗斯,不如咱们合作。生产销售,什么你不用管,专心的搞研究,纯利润你7我3。”
罗斯想了一会儿,谭林的话不无道理,如果这加热棒的生意要做大,必须大量的生产,自己就一条生产线,就一个人。肯定生产不了那么多加热棒,这招工,培训员工,管理销售,太麻烦。把一切交给谭林,倒是不错的选择。纯利润三七分成,并不吃亏。”
罗斯试探性的问了起来:“谭叔叔……纯利润我7你3,你自己不觉得太吃亏吗?”
谭林呵呵一笑:“说实话吧,你就出一个技术,就要拿走七成纯利润,换成任何生意人,肯定不愿意跟你合作。不过我嘛!不在乎,我本来没想过要搞其它的产品,特种钢技术才是我最想要的。你这加热棒嘛,算是我意外赚的,算是捡的钱吧。如果你愿意跟我合作,我找人生产销售,纯利润你7我3。同意,就可以签合同。”
“谭叔叔,合同我可以跟你签。不过嘛,为了长远打算,我还是想创办一家公司,能不能麻烦你一下,帮我注册一家公司。”
“没问题,国内注册公司,周期长不说,还有许多其它的麻烦。我建议你,如果要办公司,最好注册海外的公司,到时可以免很多税,而且注册时间又短。你看看百|度,这个大公司,也是在国外注册的,就是为了免税。”
罗斯皱了皱眉头:“海外公司……那每年必须到注册地去交税吗?唉呀!太麻烦,我宁愿多交点税,也不想太麻烦。就帮我国内注册吧,帮我找找熟人,一切的费用,你先帮我垫着,将来有钱了,我还给你。”
“嗯!好,你想好了公司的名字,就打电话给我,提供身份证复印件,其它的交给我。罗斯,这加热棒的合同,我们什么时候签,我迫不及待的想把这东西卖出去。”
“好吧,丽姐,麻烦你去帮我搞份合同,加热棒的生产销售,都归你们丽华公司了。我只要分钱就行。”
谭丽微笑点头,跑去打印合同。罗斯也轻松了下来,做个甩手掌柜,只要分钱就行,对罗斯来说,是最好不过的选择,他最烦跟人打交道,有那些时间,不如多研究一些技术。