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送走徐少等人,王岩帮肖宏策划对付给肖宏设套儿的代理商。
代理商叫于策,是闽建省人,两年前跟肖宏签署了总承销协议,即肖宏陶瓷厂的所有产品由于策的公司承销,本就不擅长跟人打交道的肖宏正中下怀,以为可以摆脱销售方面的烦恼,不料,中了于策的圈套儿。
于策先是找借口拖欠了肖宏几笔货款达200多万,然后提出降低出厂价,令肖宏的盈利大幅缩水到几乎没有利润,于策还不罢休,又以产品不合格、逾期交货等理由要求违约赔偿,肖宏一时间又找不到其他销路,被于策套得死死的,于策则既赚了客户的钱又压得肖宏给他赔着钱打工,上下家两头儿通吃。
王岩按照昨天上官仲星的思路,给肖宏细化方案,给于策布了一个反圈套。
肖宏先跟于策联系,告知已研发出“红色官窑”的经典系列“水点桃花”系列的高仿技术,但是缺乏周转资金,希望于策能先打回部分货款以便周转。
“水点桃花”确实是肖宏研究很久的一个项目。
在几十年前特定的历史时期,某些特殊瓷厂在各历史年代所生产的各种生活用瓷和装饰用瓷,这些瓷器都带有那个时代的烙印,成了见证这段时代的历史文物,这些“红色官窑”瓷主要包括文*革期间生产的“领袖用瓷”“中央机关用瓷”以及馈赠国外元首的礼品瓷等。其中一部分专供毛伟人定制的瓷器又称“毛瓷”,水点桃花就是毛瓷最为精美的一个系列。
毛瓷,特指1974年hn醴陵瓷和1975年jx景德镇制作的一批瓷器。这两批专为毛伟人设计研制的瓷具也是20世纪中国制瓷工艺的代表,在收藏界被称为“主席瓷”或“毛瓷”。
毛瓷其实还要细分:74年hn醴陵出产的“醴陵毛瓷”,75年jx景德镇出产的“7501瓷”。醴陵毛瓷主要是在李人中带队主创的釉下双面五彩花卉薄胎碗,晶莹剔透,似玉泥嫩肌般温润可人,红月季、红芙蓉、红秋菊、红腊梅四种纹饰分别代表了春、夏、秋、冬,;“7501瓷”就是由杨火印、刘平、汪桂英等人带队主创的“水点桃花”系列,主要花色归为两类:有的是艳丽的梅花,还有的则是粉嫩的桃花。和平常人家用的餐具不太一样的是,除了调羹外,所有的餐具为了保温都配有盖子。这两个系列的产品无一不是晶莹剔透、洁白如玉,格调高雅、画工精美,所以大受收藏界追捧。“水点桃花”更是以简洁、典雅、端庄,线条流畅优雅,器形饱满,古朴大方的表现成为毛瓷的代名词;按品种分主要有茶具、餐具、酒具、花瓶、挂盘等。
肖宏是陶瓷行业的专家,信息来源多,所以多方面潜心搜集毛瓷的资料,从材质、原料、工艺、品种、器型、尺寸、图案等所闻必收,终于研发出几个款式。
肖宏以为,毛瓷的“白如玉,明如镜,薄如纸,声如謦”的特点,在那个时代需要精工细作才能达到,而现在的现代化骨质瓷的工艺技术平平常常就能做到;但是毛瓷当初简洁、典雅、端庄的器型设计、美工设计才是艺术价值所在。
于是潜心搜集毛瓷样品的器型、图纹,终于搜集到一整套水点桃花的餐具器型、图纹资料,并研发出高仿工艺。这个高端大气上档次的项目如果量产,必将在陶瓷高端市场掀起轩然大波。
所以,当肖宏给于策发过去照片,于策为了更多的利益,马上采取行动,一方面给肖宏返回80多万资金,供肖宏周转,另一方面马上跟国内外高级宾馆、酒店联系、推广、下订单。
肖宏收到欠款后,马上申请破产,注销营业执照,把产权“卖”给王岩、上官仲星二人,肖宏则以总工程师的高级打工仔身份继续在陶瓷厂主事。并且以债权人身份对于策进行起诉。
王岩安排马驰在媒体上大肆宣扬肖宏对于策的诉讼官司。
于策刚刚签订大笔高仿毛瓷的订单,收了不少订金,就被诉讼官司打了个手忙脚乱,被各签约单位起诉,追究违约赔偿。
于策被追究的违约赔偿金远远高于他拖欠肖宏的货款,于是不得已来求肖宏。
肖宏则以不是法人为由,把皮球踢给王岩。
王岩现在把包子产业完全交给方瑞丽打理,很有心情跟于策磨牙。
王岩靠在老板椅上,翘着二郎腿,斜眼看着低声下气的于策:“知道锅是铁打的了?”
于策装傻:“王老板,咱们往日无冤近日无仇,这话从何说起?”
“嗯,你以为就你聪明,套住肖宏,就可以两头儿通吃了?”王岩直来直去挑明缘由。
可是,于策执迷不悟,装傻到底:“怎么讲?”
“你先跟肖宏签订独家代理合同,经过一段时间,肖宏没有了自己的客户和销售渠道,你就可以控制他了,接下来拖欠货款,逼肖宏降价,这还不算,你让人损毁肖宏的成品,却借口产品不合格索取赔偿,在货款结算时拖延时间,却说肖宏交货延时违约,还得赔偿,够黑的呀!”
“我们是按合同办事!肖宏没完成协议就注销营业执照,我要起诉他!”于策是铁嘴钢牙,想顽抗到底。
“起诉什么呀!你拖欠货款,违约在先,就凭这一点,人家就可以跟你解除合同!你去起诉吧!”王岩可不吃这套。赌心理?老子陪着你!
于策没话了。闷头沉思装诸葛亮,想对策。
“别想了,你的违约赔偿金得几千万、上亿了吧?咱们慢慢打官司,我们耗得起!”
于策绷不住了,“王老板,你想怎么解决?”
“哎,这还像句人话!”王岩赞赏于策,接着话锋一转:“先把欠肖宏的钱还回来!”
“可是,我现在官司缠身,没有那么多钱!”于策又表演哭穷戏。
“那你就继续耗着吧!”王岩一点面子也不给。
“我还了肖宏的货款,然后怎么办?”于策想先找好退路。
“你恶意违约在先,先拿出态度来再说!”王岩步步紧逼。
“可是,我还了款,你们不救我怎么办?”于策讨价还价。只有肖宏能拿出货来,所以只有肖宏能救他;于策想紧紧攥住这根救命稻草。
“我改主意了!欠款要双倍,得有违约金不是?然后再谈别的事!”王岩在步步紧逼同时给于策一丝希望。
“好,王老板,我相信你!先打款给肖总!”于策无奈,只得认栽。
“你不相信我就死定了!”王岩又给于策一丝希望,但是绝不让于策抓到话柄。
两天后,300多万欠款连带违约金打到肖宏的账户,于策也如影随形的跟上来:“款我打过来了,接下来怎么办?”
“把签约的客户介绍过来,你把收的定金打过来,再转签一份协议,由我公司替你完成协议,让客户不再追究你的违约金!”王岩对于策是要吃干捞净赶尽杀绝。
“那我不是白忙了么?赔大了!”于策哀叹。
“要不是看上了你的客户资源,我就不要你欠的钱了,直接让你倾家荡产!”王岩丝毫也不心软。这厮坑蒙拐骗不成就得付出足够的代价,这才是天理!
“我把客户跟合同一起转给你,你们付我一些中介费好不好?”这孙子还想能捞一点儿是一点儿。
“滚!”王岩捞到了该得的,一点儿耐心也没有了。