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王岩咽下嘴里的烤羊排,慢条斯理的给大家掰扯清楚:“各位都是大老板,以前挣的是大钱,农业这点儿小钱儿自然是看不上眼,不过,你们现在生意是不是越来越难做?经济环境变了,正滑向低估,重工业首当其冲,你们原来的行业好日子告一段落了,现在越靠贴近民生的行业越安全,有什么行业比农业更贴近民生?”
“可是,地球人都知道国内农业不赚钱!”吴进发也是农民出身,对此深有体会。
“不是农业不赚钱,而是我们国内运作方法落后。农民的经营理念保守,国内很多先进的农业技术推广不开,还有就是国内人多地少,劳动生产率低下,这个农场总面积小400平方公里,总人口3万多人,人均1公顷土地!”王岩还没经过详细调查,只能笼统介绍。
“打住!”王金利插话进来,“帐不是这么算!第一,人均1公顷土地,才核人均15亩地,听着不少,实际上在农业机械化大生产上还不足美国的4四分之一;第二,这3、400平方公里面积还得去除道路、住宅、商铺及其他用地,人均也就10亩地,第三,还得去掉三分之一到二分之一的荒地,人均也就5、6亩地,第四,这里是寒温带,只能种一茬作物,你算算还有什么搞头儿?”
王金利算的账不能不说很有道理,卢虎马上跟上算细账:“人均六亩地,就算亩产产值2000块钱,人均收入才12000块钱!人家都是农场工人,要开工资,要有各种保险、福利,人均收入没有3万块钱下不来,不赔死才怪!”
两个人这么一说,连贺平原都连连点头了。
王岩不慌不忙的听完二人的意见,还是不紧不慢的解释:“其一,农场员工只有18000人,按你们刚才的算法,人均收入就涨到25000块钱,但是,那是在只种粮食的基础上,咱们只要再让他们增收5000块钱,剩下的荒地就是咱们的利润!”
“要一片荒地有什么用?再说了,土地承包期最多70年!”卢虎举着手机显示查阅的结果,“耕地30年,草地30——50年,林地才70年!荒地扔着也没什么用,整治好了,到了70年就没咱们什么事儿了,白忙一场!”
“你还能再活70年?”刘连钟出来歪楼。
“能留给子孙一份产业也好哇!”卢虎倒是看得远,颇有些高瞻远瞩的意思。
“所以,我们跟国营农场合资,农场有国家的股份,国家总不能把国营农场收回去吧?”王岩得意的一笑。
“嗯,这笔账算得巧,倒是有点儿意思!”周连山点头了。
“可是,荒地还得投入资金呐,不改成良田还有什么意思?”卢虎紧着算经济账。
“保守的说,咱们给农场工人每年贴5000块钱,连贴5年,荒地就变成林地了!工人们也赚到了钱!更何况采用高效农业方法,收益应该更高,估计有3年就能荒地变林地!”王岩开始口吐莲花的开喷。
“详细说说!”周连山开始两眼冒光。
“就拿18000人,90000亩耕地算账,耕地种牧草,亩产2万斤,每斤2毛钱,每亩收入4千块钱,人均收入2万块钱,实行机械化的话实际需要劳动力最多900人,人均收入40万块钱,刨去成本也有30万块钱的收入,在牧草地里种蘑菇,亩产干蘑菇200斤,每斤30块钱,用工2000人,人均收入27万块钱,两项加一起扣除成本总收入5亿4,总人均收入3万块钱,还剩15000人的劳动力没用,这么多人让他们去改造荒地,是白得的劳动力,咱们只投种苗、水电、化肥、农药的成本就行了,但是,咱们只是股东,如果农场占一半股份的话,咱们的收益得打个对折!”王岩把账目进一步细算。
“账不能这么算,税收没算进去,其他咱们不了解的费用也没算进去,物价因素也没考虑,其他后勤人员的费用也没算进去!”卢虎算账确实精细。
“我刚才只是算得大帐,所有员工工资基本上挣出来了,咱们还有15000人的劳动力没用上,还有至少90000亩荒地没利用!”王岩胸有成竹的继续算细账,“90000亩牧草可以养牛9万头,每头牛消耗饲料5000块钱,小牛3000块钱,其他费用2000块钱,毛利8000块钱,总毛利7亿2,用劳动力900人,人均收入60万块钱;荒地一部分盖厂房,养蘑菇;一部分开发成旅游区,搞旅游,建游乐场;一部分沤肥,做肥料厂,顺便改良土壤;大部分种树种草;我还有其他赢利点,用来创收或是安置劳动力!”王岩自信满满的说出自己的规划。
听了王岩的细账,大家心里踏实多了,兴趣开始向更细节转移:“还有什么套路,说来听听!”
王岩也不保留:“这里盛产百灵鸟知道么?一只好鸟可以卖好几千块钱,差的卖几十块钱行不行?沙地栽培发菜行不行?养蘑菇的废料养树苗行不行?那么多荒地,养鸽子、鹌鹑行不行?搞个肉联厂、食品厂一体化行不行?”
众人都是明白人,见王岩把几个大项目做下来就能保本,其他潜在资源肯定能盈利而且潜力不小,自然都没了异议。
一群土豪吃饱喝足聊够了,已经下午3点了,餐厅已经没了其他客人。王岩见服务员毫无怨言的伺候到这么晚,递给服务员100块钱消费。人家付出了额外的服务,就应该得到额外的回报。
一群土豪都是明事理的人,都凑热闹的每人给了服务员100块钱。服务员多服务了1、2个小时就多得了1000多块钱,可把孩子给高兴坏了,连道谢都忘了,眼盯着手里的钱直发愣。
王岩安排好众人的住宿,又去医院探望大姨。大姨已经恢复的相当不错了,面色红润,说话也有底气了,让王岩非常放心……
晚上是魏志浩的秘书代魏志浩给土豪们接风。
席上大家只是一边客套一边询问章垣市的产业情况,一副投石问路的架势,按约定谁也不提看中了农场的项目。
第二天,市长田长青带着常务副市长魏志浩、招商局局长等人接见王岩一行。这么大的投资,市长自然要露上一面把握一下大方向。
主谈还是魏志浩,具体问题则有招商局局长出面,给王岩一行出选择题——提供章垣市的一些产业项目。
“我市的重点产业根据资源分布有以下几种,而且有一些与各位原有产业相关,比如煤炭开采,铁矿开采,金矿开采,铜矿开采,矿泉水开采,还可以进行这些矿产品的深加工,比如炼焦、钢铁冶炼、轧钢型材等等,还有养殖业,开发羊肉、牛肉、牛奶等畜产品……”
众人面无表情的听着商务局长照本宣科的报流水账,没什么表示。
众人经过一下午亲切友好的交流,最后土豪们表示回去消化一下信息,再做定夺,然后再市长田长青失望的目光中退出会议室。
刚刚回到宾馆,魏志浩的电话就打了过来:“王总,真是不好意思,没想到招商局准备了好几天,也没准备出什么有价值的资料,让你们白跑一趟!”
王岩心里一动,这个魏志浩有点儿实在的过头儿了吧?
嘴上却不失礼貌的客气:“可不敢当魏副市长的话,商业考察可不就这样,走走看看,紧睁眼慢开口,资金轻易不撒手!倒是浪费了魏副市长不少时间!”
“王总也不用这么客气,说实在话,场面上有些话不方便说,我想咱们再私下聊聊,看看你们有什么想法?”魏志浩有开始直来直去模式。
“那好,如果魏副市长有时间,咱们一会儿见!”王岩得给魏志浩个面子,更何况还要开启收购或入股农场的谈判。
王岩很快又在宾馆订了一个大套间,迎接魏志浩。之所以没订会议室而是选择套间,是要气氛不那么正式,大家随意一些。
不一会儿,魏志浩带着秘书过来。
大家又坐在一起喝茶,秘书则一本正经的端着笔记本做记录。
魏志浩瞪了秘书一眼:“大家只是私下聊聊,不用这么正式!”
秘书出乎意料的顶撞了魏志浩:“不行啊首长,没个正式记录,将来有人说你官商勾结,你可就说不清楚了!”
魏志浩再一次瞪了秘书一眼:“说话注意场合!”
秘书脖子一梗:“那我也得记录,这是我的职责!”
周连山像个弥勒佛一样打个哈哈:“我看这样吧,既然不是正式场合,我们说话就随意些,鸡一嘴鸭一嘴的,你也记不过来,我们也不习惯,这么着吧,你用手机或是录音笔录下来,回去整理个资料!我们也没有不方便说的话!”
秘书点点头,录音比笔记更有说服力。
魏志浩开始又是一通道歉:“对不起各位,我们准备工作做得不够,都是些老生常谈的资料,不过也怨不得招商局的同志,他们毕竟不是商业人士,你们各位都是商场精英,做生意肯定是独具慧眼,有我们门外汉想不到的想法、思路,我知道大家对我们提供的资料没什么兴趣,不过我们还是有很多资源的,要不这几天我陪各位实地考察一下?”
市领导能把话说到这份儿上,也算是很有诚意了。