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可惜事与愿违,接下来虽然也陆续有人问,但大多数都嫌贵,就是有人买也是买的极少。眼见中午了,菜才卖了半坛,大家不禁很着急。陈氏提议降价到三文钱一斤,小寒也有点犹豫,她想自己是不是把价订得高了,毕竟自己并不熟悉这里的行情。但何牧却不同意,说如果降价了,不仅没赚多少钱,白白浪费了功夫,而且刚才买了菜的人家万一听说了会回来找他们的。这里地方僻静,很多人都不知道。不如他们分为两拨人,一拨在这守着,一拨到一些酒楼问问。
小寒一听,正中下怀。于是让陈氏和立夏在这守着,自己和何牧用扁担抬着一坛菜径直找到了镇上最大的酒楼“客安堂”。到了门口,放下担子,小寒擦了一把汗,歇了一口气,径直往里走去。
“哎哎哎,你们俩个小孩子进来干什么?这里不是你们能进的地方。出门往左拐,瞧见没有,那有个包子店,那才是你们该去的地方。”一个长得跟廋猴似的店小二走出来挥着毛巾像赶苍蝇一样,脸上满是厌恶嫌弃的神情。
何牧气得涨红了脸,但又极力忍住,上前拱了拱手:“这位小二哥,我们找你家掌柜的谈点生意。我们自家腌了点辣白菜,味道很好,想请掌柜的尝尝,麻烦您通报一声”。
“瞧见这门上的牌匾没有,认得字不?估计你也不认得,这是客安堂。这可是全镇最有名的酒楼,我们掌柜的贵人事忙,不是什么阿猫阿狗都能见的。”
居然骂他们是阿猫阿狗,小寒大怒,转头对何牧问道:“哥你听见没,这酒楼这么好,怎么有只看门狗在乱吠呢?”
何牧一听,转怒为喜,配合着说道:“可不是吗,汪汪乱叫,吵死人了。”
“你说谁是看门狗呢?”廋猴大怒,大声吼道。
何牧连忙上前一步挡在小寒身前。小寒却毫不示弱:“谁答应说的就是谁。叫你把掌柜的请来,你却置之不理,知道的说你这店小二瞧不起人,不知道的还以为你能做得了掌柜的主呢。要是耽误了生意,有什么损失,你担当得起吗?”
“不就一个辣白菜吗?什么稀罕物,只有你们这种穷人吃不起肉,才会挖空心思想出什么新口味来。来这儿吃饭的都是有钱人,你那破白菜猪都不吃,能摆上饭桌吗?给我滚,别妨碍我做生意。”
越说越过分了,是可忍孰不可忍,不就比尖酸刻薄吗?谁怕谁啊。因此小寒慢条斯理地说道:“我说你今儿早上是吃了大粪吧,要不然怎么满嘴喷粪呢。”
“真臭。”何牧捂着鼻子,退后了一步。
“哈哈哈……”只听一阵哄堂大笑。原来由于两人的争吵,门口早围了一大群看热闹的人,就连众多吃饭的顾客也都竖起耳朵听着,大家看着十几岁的小姑娘,虽然穿着破旧,却毫无惧色,伶牙俐齿反驳、讥讽着店小二,不禁感到十分有趣和罕见。更有人连声叫好,毕竟店小二的话真的是太过分了。他们也都吃白菜的,难道他们连猪都不如吗。
门口的喧哗终于惊动了里面的掌柜,只见一个穿着长袍的中年男子跑出来问道:“怎么回事,怎么都围在这里,吵嚷什么呢?”
“掌柜的,是这么一回事……”廋猴委屈又愤恨地瞪了小寒他们一眼,向掌柜的说明原委。当然不敢实话实说,毕竟刚才小寒那句“做掌柜的主”让他有所忌惮,只是说自己好言相劝,他们却恶言讥讽。
“你说谎。掌柜的,刚才这个店小二确实非常无理,说话难听,否则我们也不会和他吵起来。”何牧上前一步解释道。
掌柜的一挥手止住了他要说的话,皮笑肉不笑地说道:“这位小哥和这位姑娘,如果刚才店小二有说错话的地方,我让他向你们道歉,但是辣白菜,我们这儿并不需要。”说着,厉声呵斥店小二:“侯三,跟这位小哥和这位姑娘道歉。”
廋猴不情不愿地说了声抱歉。小寒见掌柜的嘴上虽说着让店小二道歉,态度却很傲慢,毫无诚意。心里冷笑一声,转头对何牧说:“哥,我们走吧,不要污了贵人的贵眼。”
何牧也很生气,答应着,两人抬起辣白菜便走了。路上,两人都很沮丧,心情沉重。何牧体贴地把坛子往自己这边移过来,郁闷中的小寒并没有发现。走了几步,突然有一人走上前来拦住他们,拱手说道:“两位请留步,我们东家对你们的辣白菜很有兴趣,不如移步到我们店里谈一谈,在下是店里的掌柜。”
两人闻声一看,是一个清瘦的中年人,下颌留着短须,微微笑着,神情谦和,与刚才傲慢的掌柜对比鲜明,让人见之产生好感。
“你怎知我们要卖辣白菜,还有你家店在何处?”何牧怕遇到骗子,谨慎地问道。
“就在那儿,刚才你们的争执我们都看见了。两位放心,我们是本分生意人。”掌柜的伸手一指,原来就在客安堂的对面,名叫迎客居,小寒顿时明白了。同行是冤家,客安堂的掌柜看不上辣白菜,迎客居的东家却能慧眼识珠。
小寒两人跟着那位掌柜走到店门前,抬头仔细打量着这家饭馆。饭馆看起来新开不久,还有着装修的痕迹,店里布置既不华丽张扬,也不简陋寒酸,饭馆分为两层,楼上是雅间,楼下是大堂,摆着很多桌椅,看来走的是低、中端路线,面对的是普通人群。门口是一副对联:来者是客,宾至如归。简单大气,显示出主人很有品味。
进门后,掌柜的把他们引到靠里的一张桌子上,亲自给他们倒上茶,请他们稍候,自己去请东家到前面来。正值午饭时分,大堂里的客人却不太多。何牧有点拘谨,小寒坦然自若地端起茶抿了一口,入口醇香,茶汤碧绿,是明前茶,顿时对这掌柜加深了一层好感。
没多久,一个年轻男子走进来。只见他年龄刚及弱冠,身着宝蓝色长衫,衣摆上绣着几朵白色的桂花,系蓝色腰带,脚蹬一双黑色长靴,身材挺拔,面容清秀,缓缓走来,步伐不快不慢,举止如行云流水。
林小寒呆了一下,脑子里涌现出一句话:谦谦公子,温润如玉。
忽然,有人碰了她一下,她才回过神来,抬头看见何牧不满地瞪着自己,顿时感觉很丢脸,没想到自己突然发花痴了。
来人笑着说道:“两位好,先自我介绍一下,我是饭店的东家,叫韩桂宁,刚才那位掌柜姓钱。不知两位怎么称呼?”声音温润,让人不得不产生好感。
“我姓林,这是我哥,何牧。”林小寒不由自主展开笑容,内心里又鄙视一下自己,这么容易就被**了。
韩永海的眼睛闪了闪:“何小哥,林姑娘。我可以看看你们的辣白菜吗?”
小寒忙让何牧拿出早已切好的辣白菜丝,请他和掌柜品尝。韩桂宁略尝了尝,显出满意的神色:“色泽鲜艳,辣脆中还带点甜味,确实不错,不知道价格是多少?”
“八文钱一斤。”小寒抢先说道,何牧睁大了眼睛,随即低头不语。韩桂宁和掌柜交换了一下眼神,微笑道:“贵了一些,市面上的腌菜才两文钱一斤,这样吧,我给你们五文钱一斤怎样?”
小寒一愣,眨了眨眼睛,笑容狡黠:“是不便宜,但是你们也尝过了,这辣白菜确实口感很好,而且我们制作起来也很麻烦,算是物有所值。这样吧,韩公子,钱掌柜。我说好不算,你们说好也不算,顾客说好那才是真的好。我先免费送你们一颗,你们拿到后厨,让师傅切成丝,装成小碟,免费送给客人品尝,就说是店里推出的新菜。我们看看客人的反应再来谈价钱好吗?”。
看着她狡黠的笑容,韩桂宁嘴角微微翘起,吩咐钱掌柜:“就按林姑娘说的办。”很快的辣白菜装成小碟送上了餐桌。须臾,店小二来报,送上去的都吃完了,还有客人觉得量少,吃不够,又要来一碟。
林小寒听了,笑嘻嘻地看着韩桂宁,亮闪闪的眼睛好像会说话:看吧,我说的没错。
韩桂宁见此嘴角的弧度越发大了:“既然如此,你们带来的辣白菜我全要了,价钱就按你说的办。以后你们有多少我要多少,我在别的镇也有分店呢。”一旁的掌柜待要说什么,被他一个眼神止住了。
小寒咧开一个大大的笑容,忙不迭地点头答应。当下拿称称了一下白菜的重量,共三十一斤五两,小寒心情很好,小手一挥,说就算三十斤吧,多的算是感谢他们的。韩桂宁也不客气,让掌柜的取了二百四十文钱给他们。然后约定了五日后再来送辣白菜。
等小寒他们告辞离去,韩桂宁静静地望着他们的背影,嘴角仍带着笑意。
“公子,刚才为何不戳破那林姑娘的谎话?”旁边的掌柜疑惑地问道。
“我已经戳破了,那林姑娘也明白了,可是她不但没有被戳破的尴尬,还提出了一个证明自己的新点子:让客人免费试菜。结果你也看到了,新菜就推出去了。而且之前在客安居门前的情形你不也看到了,这位姑娘,衣着朴素,既出来卖菜,说明其家境贫困。但她面对权势,却能不卑不亢,面对侮辱却能反唇相讥,还略占上风。被我点破没有丝毫惊慌之色,说明这姑娘胆大、聪慧,很不简单。也许,她还会带给我惊喜。”
“不就是一个村姑嘛,只不过是长得好看点,聪明机灵了点,能有什么惊喜呢。”旁边的钱掌柜不以为然,但他向来对公子的决定都是全然支持的,因此沉默不语。
“派个人跟着他们,打听一下他们的来历,不过不许去打扰他们。”韩桂宁想了想又吩咐道。不知道为什么,他对那位林姑娘有一种莫名的兴趣。
“是”,钱掌柜诧异了一下,低声应道。
回去的路上,小寒和何牧两人都心情雀跃,兴奋地议论着刚才的事情。
“小寒妹妹,刚才你为何要说八文钱一斤呢?我还真怕他们嫌贵,不要了。当那韩公子提议五文钱一斤时,我差点就答应了。”何牧突然想起这事来,急忙问道。
“那你为何不出声呢?”小寒笑着问道。
“菜是你腌的,价格自然由你做主。再说了,我觉得你那样说肯定有你的道理,所以我便不说话了。”何牧老老实实说道。
“呵呵,我当时看见韩公子和钱掌柜态度都很好,我们又是卖给饭馆,我就想客人来饭馆吃饭,吃的不光是饭菜,还有环境。所以我们卖菜,卖的不光是质量,还有场合。在菜市场自然要卖便宜点,而卖给饭馆的大老板,当然要贵一点点了。所以我当时脱口而出八文钱一斤了。”
“你这是歪理。”何牧笑着说道。
小寒也笑了,继续说道:“那韩公子提议五文钱一斤,我就知道露馅了,恐怕他已经通过别的渠道打听到我们之前是卖这个价格的。但他只是隐晦地点醒我,没有直接戳破,说明他还是很有涵养的。当时,我就灵机一动,想出了让客人尝菜、用事实说话的点子。把这事揭过去了。其实如果后来他们再坚持的话,我可能会降价的。不过没想到他倒是很爽快就买下了,而且定下了长期供货的合约……哎呀,糟了!”说到这,小寒突然惊叫一声。
“怎么了?有什么不妥?”何牧急忙问道。
“我刚才光顾着高兴,应该跟他们签个合约的,万一下次送去他们不要呢。那我们不是白忙了。”小寒焦急地说道。
“原来是这事,我观韩公子穿着相貌都不俗,应该家境也很不错,应该不至于说话不算话的。你刚才也说了,他没有揭穿你的谎言,说明他很有涵养。所以放心吧,不会出现你说的那种情况的。”何牧宽慰道。
何牧的一席话让林小寒放心了,她也觉得这样一位高富帅不至于说话不讲信用,耍他们玩。于是,两人忙往菜市场快步走去,急切地想把好消息告诉陈氏和立夏他们。