顶点小说网 www.23wx.pe，最快更新豪富人生 ！
手机阅读更精彩，手机直接访问 M.bqg8.cc
完成天眉服饰的名称和法人变更之后，赵天长就开始一门心思完成交给胡雪岩的课程作业。
《超级管理学》这门课由胡雪岩亲自命题，是现场答辩形式，核心论点主要有连个，一是“天长服饰如何做好差异化定位”，二是“天长服饰的连锁拓展经营的思路”。
结合这半年胡雪岩所教习的课程，以及自己对于天眉服饰经营思路的不断反思，赵天长很快就拟好了思路。
胡雪岩和赵天长对面而坐，胡雪岩表情严肃，问道：“第一个问题，胡眉之前留下的五个独立品牌，你准备怎么处理？”
赵天长觉得，首先要改变的一定是胡眉之前求大求全的经营理念，五个独立品牌对于这家新成立的公司来说太多了，经营起来有难度。略略思考，赵天长胸有成竹地道：“我想将天眉服饰原先的五个独立品牌缩减为两个，只保留“允儿”和“眉”系列，其它三个品牌直接撤掉。”
胡雪岩点点头：“这个思路是正确的，保持专注，可以帮你和公司集中精力和财力，毕竟“允儿”和“眉”现在在市场上已经具有较高的知名度，尽管盈利能力比不上方氏集团旗下的几个品牌，但至少不会像那几个品牌一样会拖公司发展的后腿。”
赵天长笑了笑：‘我也是这么考虑的。’
胡雪岩继续发问：“那后期这两个品牌你准备如何经营？就现在的利润率来说，并不是特别理想。”
赵天长道：“我决定在价格方面做下调整。”
胡雪岩：‘哦？怎么调整？’
赵天长道：“一升一降，升的是“眉”系列，降的是“允儿”系列，“眉”系列本来定位就是高端群体，无论从设计，还是面料，还是工艺，都很阳春白雪，曲高和寡，受众本来就相对集中，而这个群体，非富即贵，购买力极强，即使再提价30-50%，也不会影响她们的消费。“允儿”系列因为定位普通女孩群体，现在的单价偏高，所以我决定将价格下调30%。”
胡雪岩脸上露出十分满意的微笑，连连点头。
赵天长继续说道：“除了这两个女装品牌，我经过认真思考，决定进入男装领域。”
胡雪岩：“请说说你的理由。”
赵天长：“我的理由是，放眼整个梅城和苏海市场，竞争最激烈的战场都是女装，这一块，知名品牌众多，几家有名的服装公司手中都握有各自的王牌，竞争已经趋于白热化。而男装市场层面的竞争却没有这么激烈，机会很多。”
胡雪岩反问道：“那你知道为什么这么多厂家都愿意做女装，而不愿意做男装呢？”
赵天长：“男装没有女装好卖。”
胡雪岩：“那你又是如何解决这个问题的呢？比如说在男装的销售模式上，你有什么样的创新之处呢？”
赵天长：“说实话，这个问题我暂时还没有做充分思考，不过我个人感觉，现在市面上的男装，要么是正装，要么是运动装，休闲装太少，而且不够时尚，我想做的是类似那种年轻时尚的男性休闲装。”
胡雪岩再次微笑地点点头：“小伙子眼光还是不错的。这个大方向的定位相当精准。至于具体操作和执行问题，我们后面再详细讨论。接下来，我想听听你关于渠道发展这块的想法。这样吧，你先来分析一下之前胡眉连锁拓展的优缺点吧。”
赵天长：“优点就是能够迅速扩大市场影响。缺点就太多，比如说急于求成，准备不足，耗费公司资源太多，最主要的是她想全部采取公司直营模式，对于总部财力和人力的要求实在太高了。”
胡雪岩：“那你准备如何改变这个问题呢？”
赵天长：“在渠道上，我经过深思熟虑，决定采取直营和加盟两者结合的方式，加盟为主，直营为辅。”
胡雪岩饶有兴致地追问：“详细说说看。”
赵天长：“我的构想之中，渠道之中，95%的门店都采取加盟店的方式，直接让市场部到各大城市招商，将当地的商业精英聚集到我们天长服饰的麾下。5%的门店，由我们天长服饰直营，这些直营门店，会开在一线城市，比如说燕津、东海、金城等城市。无论是规模，还是形象上，都会做得更加高大上，做成旗舰，做成标杆。”
胡雪岩：“请分析你这样做的好处。”
赵天长：“一是可以大大节约公司的管理成本和资金，加盟店的所有成本都由经销商出，我们还能每年收取一定的加盟费。二是可以吸引更多的服饰行业的商业精英加入我们天长服饰的大家庭，跟我们一起共同进退。三是可以短时间内实现迅速扩张。四是我们天长服饰可以保持专注，将所有的精力放在创意、设计、品牌和生产之上。”
胡雪岩再次颔首微笑：“就天长服饰目前的状况来说，采取加盟店的方式进行连锁拓展，确实是再合适不过的方法。那关于加盟店的管理和运营，你又是如何考虑的？”
赵天长：“每家加盟店我们每年收取30w加盟费，这样费用，一部分是我们的纯利润，另一部分，我们用到品牌的整体运营和宣传之中。至于具体的门店租金、装修、人员工资、日常开支都由经销商自行负责。不过，在经营上，所有门店都由公司统一经营，服饰货品由公司统一配送，全国各地所有服饰统一价，营收方面，我们和经销商采取按比例分成的方式。相当于说，经销商就成了我们最紧密的合作伙伴。”
胡雪岩笑道：‘小伙子，不错嘛，知道借助别人的力量赚钱了？’
赵天长谦虚一笑：“这是合作共赢，大家好，才是真的好。”
胡雪岩：“其实这正是在《超级管理学》之中我一直在跟你强调的一个思想，管理不仅是要将合适的人放在合适的位置上，更要将别人的利益时刻放在心里，只有当你真正明白别人的痛点和需求所在，并能为他解决这个问题，他才会心甘情愿地接受你的管理。”
赵天长点点头：“胡先生的教诲，在下谨记在心，没齿难忘。”
胡雪岩道：“很好，很好，恭喜你顺利通过《超级管理学》的课程。”
赵天长的豪富系统再次刷新。
赵天长
21
一个首富的自我修养、超级管理学
待定
审美术（大师级）
驾驶术（宗师级）
销售术（大师级）
管理术（大师级）
服装
rmb 4333w
rmb 263w
75%股份 rmb 3500w
奥迪s5一辆 rmb 70w
梅城房产5套 rmb 500w
最快小说阅读 M.bQg8.CC