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“白掌柜，怎么就我一人吃啊，你也动手啊，别跟我客气。”
吃的差不多了，张角抬起头，喝了口酒，看着白玉大咧咧说道。白玉瞧着对面的后生有些忘乎所以的样子，心中一乐，这个巫祝果然还是太年轻，俗话说得好，嘴上无毛办事不牢，生意终究还是要靠经验和眼光。
“来，来，张角兄，吃吃吃。”
白玉张罗着，倒了两碗酒，自己举杯一饮而尽，张角也乐呵着跟着举杯，一桌子菜吃了七七八八，眼瞅着已经过了一个时辰，饭桌上两人竟都没有提白石一事。
白玉不说倒是他的惯例，生意向来如此，买卖双方大抵都含着试探的意味，在商从不言商，谁先开口便是落了下成，泄了自己的底气。所以吃喝玩乐一通下来，势弱的一方自然就急了，不需开口，价格自降，所谓商场恰如行军打仗，一鼓作气，再而衰，三而竭，孰强孰弱，一顿饭自有分晓。
可这张巫祝只顾吃吃喝喝，似乎忘了来此的目的，开口闭口都是对这些菜肴品头论足，白玉有些看不明白，这货不会是在这儿装傻充愣吧，可仔细一想，数年来大量巫祝被驱逐出中原，甚至许多流落到极西之地的蛮荒夷国，早已丧失文化礼数，想来不能以常人度之，瞧那疯疯癫癫的吃相，看来是自己想复杂了，对付蛮人自然还是一针见血的好。
白玉将酒碗往前一推，看着还在用鱼刺剔牙的张角，浅笑莹莹，试探性的提了个醒，“张角兄，可还吃的开心，瞧着时辰也不早了，我们该谈生意了。”
“是了”张角歪着头将嘴里的饭渣连带着鱼刺一同吐出去，呵呵笑道：“白掌柜不说在下倒是记不得了。”
果然如此，白玉心中腹诽，上回见面时淡定自若的样子果然是装出来的，如今一泡羊尿下肚，还不是元神毕露，这巫祝终究只会专研些歪门邪道，若论起真本事，怕是连西市的屠户都不如，不过这样更好，也省的自己麻烦。
心中一番讨伐，面上却不动声色，白玉拍拍手，不多时一个下人迈着小步进来，将食案上的饭菜撤了，又端了一壶茶上来。
“张角兄的白石我已看过，效果确实不错。”白玉开门见山，“不知兄弟打算以什么价钱出手，如若合适，在下便照单全收，也省得兄弟白跑一趟。”
“这个……”张角搓搓手，“在下也是第一次摊上这事，说实在的，对这里面的行情不是很懂，还是请白掌柜掌掌眼，帮着瞧瞧，只要合适，在下也没什么好说的，不过这话可说在前头，若是价格有差，在下也只好告辞了。”
白玉一听这话，心里乐了起来，当的是巫祝的行事风格，而且还是个雏，谈生意也不知道拐弯抹角，所有意图都表现出来，生怕别人看不出自己的贪婪，一言不合大抵就会拍屁股走人，这种人反倒好对付多了，早知如此，连这顿饭钱都可以省了。
“这样”白玉若有所思的晃了晃脑袋，“两百五十钱，公平公正，童叟无欺。”
张角皱了皱眉，随即道：“不行，低了。”
没有任何解释，张角只是一味的诉说着自己的不满，白玉瞧着差点笑出声，看来这个巫祝不仅没有学到中原人的精明，连最起码的待人接物都不懂，即便是商谈时有了争议，完全可以在桌面上摊开了说，哪有像小孩子一般无理取闹的，这又不是孩童们过家家的嬉戏，就是街市上的肉商也知道讨价还价的规矩，一口回绝还做什么买卖。
白玉倒了杯茶，等着张角不再重复那句话，这才悠悠然开口道：“张角兄弟，不瞒你说，这两百五十钱确实不低了，鄙人帮你算个账，城里医馆的‘三香草’是比较常见的方子，值八十钱，太医监的‘退热散’想必你也听过，值一百五十钱，你这‘白石’我收两百五十钱，已经顶破天了，要不兄弟再好好想想。”
张角低下头，真就如白玉所说一般“好好想想”随后还是摇摇头，“不行，太低了。”
白玉有些无语的笑了，精明人有精明人的乐趣，蠢蛋也有蠢蛋的执着，这么难缠的蠢蛋倒也成了一种乐趣，至少不会让这次的生意显得那么乏味。
“张角老弟，你要知道，这白石虽好，可也不是不可取代的，光是这山阳县的医馆就有四种退热的方子，在下也是晓得张巫祝出来一趟不容易，才特地开了这个价。”
白玉故意改了张角的称谓，意在提示一下对方，这生意可不是谁都能接的，张角闻言果然沉思起来，半晌，出声道：“可这白石效果更佳，也不用煎熬，食用也方便，还没有苦味。”
“没错”白玉点点头，“确实比城里医馆的草药要方便的多，要不我也不会和老弟聊了这么久，可这效果终究不是独一无二，无非是快一些慢一些罢了，张角兄弟，还望三思而行。”
张角盯着茶碗不说话，只是面色有些遗憾之色，他终究还是叹了口气，“罢了，我这就回去告诉家师，此事我已尽力了，不过事与愿违，希望家师不会责罚。白掌柜，多谢您的款待，在下便不再逗留，这就告辞了。”
这一下白玉愣住了，事情发展的太快了吧，怎么还没开始就结束了，眼见张角已经起身，白玉赶紧拦了拦，这要是真让他走了，以后再找人又是一番麻烦。
“张角兄弟，且慢，且慢，这样，令师打算出什么价，咱们也再商量商量，你看可好？”
张角一只脚已经迈到塌下，闻言伸出一根手指在白玉面前晃了晃，很是诚恳的眨眨眼，“一千钱。”
什么？
白玉以为自己听错了，这兄弟怕不是个傻子吧？
几乎十倍于太医监的价格，真是狮子大开口，真当这白石是仙丹啊？
白玉一时无语，张角却笑了。
“白掌柜，家师有言在先，这白石只此一份，天下再无他人可以仿制，简单来说，就是垄断。”
“垄……断？”白玉皱皱眉，不是很理解。
“必求垄断而登之，以左右望而网市利。就像‘清热散’，方子永远掌握在太医监手里，所以价格比普通医馆的‘三香草’贵上许多，可太医监可不止山阳县这一家，而家师手里的白石却别无分号。”
听了这话，白玉心里有些觉得不妙，眼前这人似乎远没有自己想的那么简单，他对市场的行情看的很透彻，甚至比自己还了解。
张角嘴上话不停，接着道：“白掌柜想必也明白私盐和官盐之分，盐价一直居高不下就是这种垄断造成的，白掌柜有没有想过，除了官府以外，自己也有机会获得这种独家代理权。”
“独家……代理？”又是不明白的词汇，不过白玉已经顾不上深思这些了，他已经想明白一件事，眼前的这个后生打一开始就在扮猪吃老虎，最可气的是，他的那些言论竟然如此有吸引力，几乎说服自己了。
“对了，家师还有一个忠告，白石的种类可不止一种，我们对于代理人而言有许多优惠，比如新货首发权、出厂批发价……这些都是作为旗舰店独一无二的福利。”
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