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vr眼镜专卖店铺如期开张了。
销售状态和预想差不多。。
店员在门口，招呼一些被电影海报吸引的人进入，让他们进行体验试用。
试用过的人，按照我事先准备的销售话术策略，百分70以上都愿意购买。
第一天就卖了8套vr眼镜。
第二天一共销售了13套vr眼镜。
第三天一共销售了15套vr眼镜。
。。。。
开业一周下来，一星期卖了62套vr眼镜。
一个月下来，一共销售了235套vr眼镜。
我对于这个结果是认可的。
万事开头难，销售量每月能够不断增长，越来越大就好了。虽然从财务统计来看，销售额的利润还不能超过店铺租金，每月总开支大约要9万迪拉姆，235套的销售额不过是4万迪拉姆左右，销售利润更少了，当月的店铺财务核算是亏损的。
好景不长。
第二个月开始，销售量减少了。
第一星期只卖了55套vr眼镜。
第二星期卖了32套vr眼镜。
第三星期卖了27套vr眼镜。
第四星期卖了18套vr眼镜。
当月总计销售量是132套，总销售额是2万多迪拉姆左右，相比较每月9万迪拉姆的成本投入，亏损严重。
出问题了！
一星期销售出去的数量，比较以前销售最好时一天的销售量都要少。
销售店员也不是不努力，她们都很热情周到。
vr眼镜质量也没有什么大问题。
换货的也有一两个。但大面积要求退货的根本没有。
究竟是什么原因呢？
我跑到店铺，蹲点观察了好几天。
发现了问题。愿意进店铺进行体验的人越来越少了。
我总结了一下销售量下降的原因：1、店铺附近区域的居民之中，对此感兴趣的人，想购买的都已经买了。不想购买的，根本就不会进店。
2、店铺当初选址时，选择的这间店铺位置离地铁站远一些，外来人口或流动人口经过的人有限。因此潜在顾客更加少。
3、店铺并不是紧挨电影院，而是隔了几十米远。对于来看电影的潜在顾客吸引力有限。
总结来说，就是店铺并不在黄金区域，辐射人流有限，销售量也有限。
每家店铺只能够辐射某个区域。这也是家乐福、麦当劳、必胜客、lv、dior等国际知名品牌企业，不得不在大城市各个繁华路段设置销售店铺的原因。销售网点铺得越多，潜在顾客越多，销量才会越大。这是简单到连小学生都懂的客观规律。
一家店就能辐射一个城市？真能如此，国际巨头还开这么多店铺干吗？我必须要尊重客观规律。
除非做烧钱做媒体广告，让人人都知道，并且让感兴趣的人跑来这里。
我上网搜索了一下当地电视台的广告价格，结果被惊吓到了。
电视媒体价格贵上天了，世界各地都一样。和抢劫没有什么分别。
我断绝了做电视媒体广告的念头。
自己建立店铺都已经亏损严重了，媒体广告更加投不起了。
怎么办？按照这样亏损下去，二十万美元资金很快就消耗完了。估计只能再撑半年左右了。
又回到了开店铺前的状态。店铺辐射有限，怎么提升销售量呢？
商品有一定的销售量，但量太少。以前是靠别的零售店铺在卖，一个月只卖几十套，现在自己开店铺卖，销售量变成一百多或者二百套，但绝对数量还是太少，连租金都不够。
时间拖不起，每月的租金人力等成本象一座大山压迫着我。
我只能够在心里感叹，赚钱不容易啊。
我必须承认，自己是做生意的新手。单凭热情是不能成功的。
购买商品，开店铺，投入资金，很多决定都是自己思考，自己决策。
因此也必须自己承受结果。
旅游公司和平价旅馆的成功，只是自己运气好，抓住了顾客的需求。
我决定找人帮忙，听下别人的意见和建议。再决定下一步怎么走。
我能找的人不多。
我去找的是雅各布兄弟，毕竟和他们一起出生入死过，对于他们感觉熟悉些，他们不会骗我。
我来到雅各布兄弟在迪拜的住所。
那是旧城区一所靠近迪拜河的别墅，窗户外能够看到河水流动，空气清新，加上两岸的绿色植物影衬，非常漂亮。作为经商多年的商人，这家别墅他们已经买下产权。
他们刚好在家中。
两个七八岁的小孩子正在大厅的地毯上坐着，玩一些火车玩具。是他们的孩子。
我们打了招呼，在沙发坐下。雅各布的妻子给我倒了茶。
我们聊起最近的近况。
雅各布兄弟上二个月刚刚将上次海盗枪战中受伤的水手接回迪拜，他们之前在阿曼的马斯喀特城市医院内养伤。伤势好了很多，但必须静下来养伤，一年半载都出不了门。
雅各布兄弟在家休息。每天就是和老婆孩子玩耍下，也没什么事。
“我们休息一段时间再说。”沙米尔说。
我和他们一起反思了一下那次冒险生意。
“主要原因就是太大意了。天气预报说有小风暴。但小风暴往往会在海面变化成大风暴。而且天气预报员不一定能够准确预报。”
“强风暴造成我们不得不脱离运货的大船，独自航行避险。在那样环境下，满载的船高速行驶，再加上强风暴，马达出故障也是情理之中了。”
“船只失去动力漂流到海盗出没区域，所以最后遇上海盗都是大概率的事。”
“丢掉货物跑回来，虽然损失严重，但至少保住了命。”
雅各布兄弟并不打算收手。虽然现在休息，但雅各布兄弟并没有闲着。
沙米尔打开自己的手机，将一张发动机图片展示给我看。
“这是我们寻找的最新动力的船用马达。”“是德国制造的，大动力，稳定性强。”
“我们准备用它替换船上现有马达。”“现有马达还能用，也不会丢弃，就放在船上，作为备用系统。”
雅各布也告诉我，他在手机中安装了两款世界各地的详细天气预报app软件，能够准确地预知天气状况。“一款不准确，就装两款。只有两款软件都预报没问题才会航行。”
“下次我们会更加小心了。”雅各布说。看样子，他们不会放弃黄金宝石冒险生意。
“什么时候会再次出发？”我问道。
“二个月后出发，我们现在还要再招聘三个新的水手。”
“枪支子弹也要补充。两箱子弹太少了。这次要准备五箱子弹。”
“你过得怎么样了。”雅各布问我。
我将我的近况告诉他们，包括在深圳进行的电子产品vr眼镜进货考察，以及在这边的销售模式，以及最近我的租赁店铺销售状况都告诉了他们。我也将vr眼镜的成本价格告诉他们，并告诉他们，我现在的销售困境。店铺有销售量，但抵不上租金及人工成本，亏损严重。
我希望能够得到他们的建议。
雅各布和沙米尔研究了一下这个vr眼镜的成本价，“才20迪拉姆成本”，他们都很惊讶，“零售价格是成本几倍呢。”不过，了解了我的销售状况后，他们认同了我确实处于销售困境。
“成本和零售价相差很大，表面看利润是几倍，非常高。比较我们的黄金宝石冒险生意，百分之五十的收益，更加暴利。”
“但前提是销售效率，如果你能够短时间快速销完，你的利润确实很高。但如果销售很慢，就会被租金以及人力成本拖垮。”
“我们的冒险生意，完成交易只要几天。几天就能够赚百分之五十。比较起开店铺，则要几个月或者半年才能收回投资。”
“做生意不但有金钱上的投入，还有时间、精力方面的成本。”
“除非你是自有店铺，没有租金压力，否则你会被拖垮。短时间想卖完一个新的产品谈何容易。”
“我们经商多年，但却没有开店铺搞销售，你不觉得奇怪？这其实就是我们对店铺销售不感冒的原因。”
“按照你现在的投入以及资金状况，你撑不了半年。如果撑到半年后，你的资金会消耗完。”
“除非能够有奇迹出现，找到短时间能够将vr眼镜销售一空的方法，否则你大概率会失败。”
“你太冒进了。你应该从厂家，购买一千个左右。第一次进货要少批量，运到迪拜后就放在别的零售店铺卖。就是你最初的模式。卖多少算多少。卖不好也亏损不多。也没有租金及人工成本。”
“你更不应自己开店铺，那样销售量虽然增加，但租金人工成本太高了。亏损是必然的”
“我给你的建议是，趁现在亏损不算严重。立即将这些vr眼镜低价卖给别的零售店铺，将现有店铺关闭了。亏损了租金也只能是认了。不然你的投入就是无底洞。”雅各布最后说。
唉，经雅各布兄弟这样一说，我也清楚地认识到自己的问题了。
都怪自己太年轻，太心急了。
欲速则不达啊。
本来找雅各布兄弟还想请他们提供一下资金的帮助。想问他们借十万美元周转一下。现在经过他们的分析，觉得没必要，也更加说不出口了。又聊了一会。我便告辞回去了。
“三个月后的出航，你会加入吗？”在告别时，沙希尔问我。
“会”我说道。“我要卷土重来。”
我会认输，按照雅各布兄弟的建议将vr眼镜的生意放弃吗？
毕竟他们的建议很现实。
(本章完)
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