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平价旅馆前台已经布置得差不多了，其实就是重新摆一下柜台，将一两套vr眼镜样品摆放出来。贴几张电影海报喧染一下气氛。再写个宣传广告语，标个价格。九千多套vr眼镜就存放在那里的一个房间内。
当晚就可以开始销售了。
傍晚时分，旅游公司负责人泰耶尔打电话给我，“和香港荣华旅游公司的张小姐联系了，但她们的条件太苛刻。我们根本没有什么利润空间。”
“怎么回事？”我问道。
“香港荣华旅游公司传真了合作条件过来。我看到这些项目，就知道我们如果执行一定会亏损。详细情况明天早上你来公司就清楚了。”
泰耶尔的电话令我不安，旅游公司和香港的合作出现问题？条件苛刻，是想让我的公司做冤大头？
真要是这样，不合作也没所谓。
虽然是这样想，但当晚我睡觉很不安稳。
第二天早上九时左右，我匆匆忙忙来到旅游公司所在的写字楼。
那是在旧市区中国人聚居地的一幢十多层建筑。我在十楼租赁了一个房间作为我的公司办公场所。月租是4万迪拉姆。
来到公司，泰耶尔正等着我。
他拿了两页传真的纸，递给我。“这是昨天香港公司张小姐传过来的地陪合作条件。”
我看了一下。
香港旅游公司同意合作，让我们这家小型旅游公司作为地陪的条件，就是我们必须遵守以下的约定：
1、旅客由香港到阿联酋迪拜的往返机票由香港荣华公司提供。迪拜公司负责在机场接机，并且将游客安排到市区内四星级以上酒店住宿。接机的大巴以及游客在酒店的费用由迪拜公司方面提供。
2、游客在迪拜的旅游线路应当包括有以下的景点：哈利法塔、朱美拉棕榈岛、迪拜博物馆、朱美拉清真寺、七星级帆船酒店、迪拜世界贸易中心、失落的空间水族馆、疯狂维迪水上乐园、迪拜音乐喷泉等等。某些旅行团的行程必须要去某几个景点，具体到时会通知。游客在景点的门票及各种景区收费等费用由迪拜公司方面提供。景点交通往返服务也由迪拜公司方面提供。
3、迪拜公司方面提供的导游服务需要专业，可带游客去购物，但绝对不能出现旅客大面积投诉。
4、游客的旅游费由香港公司方面提前收取。游客在迪拜旅游，返程回香港后。香港公司方面向迪拜公司方面结算并转账提供相应费用。
[迪拜当地四天游]，地陪结算价格为4000港元/每人；
[迪拜当地五天游]，地陪结算价格为4500港元/每人。
[迪拜-阿布扎比周边城市四天游]，地陪结算价格为4500港元/每人；
[迪拜-阿布扎比周边城市五天游]，地陪结算价格为5000港元/每人。
。。。。。。
我看不下去了。
泰耶尔说得没错。
条件苛刻，简直令人发指，根本不能合作。
迪拜当地游四天游，香港旅游公司只给我们公司4000港元？拆算成美元510元左右。
我们要包机场接送、酒店、景点门票费用、导游人工费，这些费用绝对都不止这个数了。单单四星级酒店一晚住宿费用，不打折就得1000迪拉姆（272美元），住两晚就超支了。更别说住三晚以及其它的费用了。虽然我们公司能够拿到酒店的折扣房间，但也便宜不了多少。
“他们把我们这边看成是傻子。除了往返机票费用外，香港方面收了钱就什么都没有提供了。”泰耶尔说。“她们稳赚不赔。风险都是我们承担。”
“是的”我认同。
“我去过她们公司，在香港也是一家中小型的企业。并不是什么大公司。”
“她们可能以为我们这边可以玩购物旅游，但这边法律严苛得多，强迫购物根本不可能。”
“给予我们的结算成本价格太低，我们根本收不回成本。”
这样的合作项目根本无利可图。虽然我欢迎来自香港的客人，但是要我亏损倒贴我可做不到。
“这样吧，你核算一下，按照香港方面的线路景点以及住宿条件，我们公司，迪拜四天游地陪结算价格应该收多少费用？五天游，地陪结算价格又是多少？”
“你别管香港旅游公司报价的结算数字，我们根据自己成本核算一下。”
我要求泰耶尔。
泰耶尔让公司负责财务的员工进来经理室。一起核算起来。
三十分钟后，结果出来了。
“我们核算了两次，结果差不多。”
“迪拜当地四天游，地陪结算价格为9000港元/每人；五天游，地陪结算价格为10000港元/每人）
迪拜-阿布扎比周边城市四天游，地陪结算价格为9500港元/每人；五天游，地陪结算价格为11000港元/每人”
“只有按照这个价格结算，我们才能不亏损并且有百分之二十左右利润。”
“好的。”我认同了他们的核算结果。
我对泰耶尔说，“迟点你再联系香港旅游公司的张小姐，告诉她们，我们的这个核算结果。”
“和她们的谈判，我的最终底线是合作要有至少百分之五的利润。能够争取更多就更加好。”
“将迪拜这边关于强迫游客购物被处罚的规定也告知香港方面，告诉她们，我们做不了低价团。她们如果不愿和我们合作，去找别的迪拜旅游公司也是一样。”
“再将我们公司的一些当地特色旅游线路发给她们看看，比如带游客坐越野车在沙漠冲沙，露营烧烤，篝火晚会，女神发光花冠游戏、海边玩水等等项目的照片、视频也发给她们看。建议她们对于线路作一些调整，或者让我们公司方面处理发挥，争取给予我们公司更多的空间。”
“别让她们牵着鼻子走。我们要掌握主动。”
“这事就交给你全权负责了。”我对泰耶尔说，“我们绝不做亏损的项目。”
“要明确告诉她们，我们不做低价购物旅游团。如果双方理念差距太大，就不要合作了。道不同不相为谋。”
从经理办公室出来，我碰到了阿德里安娜。
我公司的明星导游，同时也是我的合伙人。她不用投资一分钱。除了能够在我的公司领到工资提成外，还能得到我承诺的年底分红，分红金额是按年底利润百分之八。
“胡，怎么了。看起来不开心？”阿德里安娜问我。
“唉，最近的事情很烦。”我承认现在并不开心。vr眼镜销售的事还没有突破，这边和香港方面的合作看来又要告吹。
“能够给我说说吗？”
“就是和香港旅游公司方面的合作事情。”
我跟她聊了起来。把找香港公司争取做地陪，前几天等到了联系电话，昨天发来苛刻合作条件的事情告诉了她。
“按照这样的情况看，结算价格太低了。真的难以合作。”分析了整个事件后，阿德里安娜同意了我的判断。
其实我知道阿德里安娜是对我有所不满的。
她是我的旅游公司最优秀的导游，也是公司合伙人。她认为，我可能会理所当然地任命她为这间旅游公司的总经理。而不是从外面聘请泰耶尔。但现实情况上，我却聘请了泰耶尔担任营运经理。她能力再强，理论上也是泰耶尔的下属，泰耶尔是她的上司。被人压着的感觉很不好。
我是怎么想的呢
泰耶尔一直在当地从事旅游业务，之前是一间大型旅游公司的项目经理，有很多旅游方面的资源以及人脉。
包括之前有迪拜机场方面，打电话过来，认为我们公司的导游在旅客出机场的通道派传单招览顾客影响了运营，扰乱公共场所秩序。所以后来我的公司规定，只能在机场出口不属于通道范围才派传单或者招览顾客。但这样还是被机场方面打电话投诉。泰耶尔来了之后，就处理了这个问题。打了个电话，找到了一些人脉。我们这边再也没有接到过机场方面电话投诉。
阿德里安娜原来是做销售的，做导游也很拿手。但在旅游公司的运营、管理方面还缺乏经验，迪拜方面的人脉旅游资源更加是没法与泰耶尔相比较。所以我选择了泰耶尔。
我心念一动，阿德里安娜做销售这么出色，能不能请她来帮忙销售vr眼镜呢？
(本章完)
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