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星期一的时候，旅游公司经理泰耶尔告诉我，和香港荣华旅游公司的合作告吹了。经过几次谈判，香港旅游公司方面的地陪报酬提升幅度不大，而我们这边也不能冒着法律风险做“低价购物旅游团”，所以双方公司的旅游合作计划不能达成一致。对此我早有预料，结果在情理之中，也没有太过在意。
我将工作重心放在校园销售模式的调整上。电子邮箱里还有其它学校的学生在应聘勤工俭学申请，是否也将他们组织起来，按照哈克所在学校的销售模式进行销售？但我真没有精力在周末去跟随这么多队促销小组。我要么找人代我管理这些促销小组，要么改变或者提升销售效率。
周日在跳蚤市场摆摊，带去了400套vr眼镜，一共了销售332套，余下68套。由四个促销的学生登记数量后带回了各自宿舍，由他们自行营销。我当时说的报酬只是每套给予他们30迪拉姆的提成，没有底薪。
由于vr眼镜零售有两个价格，单购一个是180迪拉姆，购两个以上是160迪拉姆，那么他们在销售过程中，有多少是按照180迪拉姆收费，又有多少是按照160迪拉姆收费的呢？如果是学生实际销售中180迪拉姆卖出并且收钱，但在向我报告时按照160迪拉姆核算卖出价，他们就多赚一点提成，那我就“吃亏”了。这点很难说清。
不过细想下，我实际上并不“吃亏”，因为我并不给底薪。即使他们都是160迪拉姆卖出，每个返还30迪拉姆提成，扣除商品成本，我还是有赚的。
能不能让他们自己卖产品，自己统计销量，自己搞促销活动，而我这方面又不用每次都紧跟参与呢？
我突然想到，我可以按一个固定价格提供vr眼镜给哈克他们，将他们每个人看成是一个零售店铺。
也就是我的vr眼镜货品刚刚来到迪拜时，我提供vr眼镜给予别的电子城、电器城的店铺的铺货销售方式。
当时我是给零售店铺的价格是每套vr眼镜90迪拉姆，店铺卖给消费者的零售价是每套180迪拉姆。
店铺销售每二个月结算一次，卖出多少结算多少。这种销售方式现在还存在，但销售量不多。每月也就几十套。因为零售店铺也在卖其它同类vr眼镜，不是专门卖我的商品。
现在我可以直接按照每套120迪拉姆的价格，将vr眼镜交给哈克他们自己卖。如果是按照180迪拉姆卖出，他们每套可赚60迪拉姆；如果是按照160迪拉姆卖出，他们每套可赚40迪拉姆，比较现在的提成每套30迪拉姆赚得更多。卖出多少套就按照多少套结算，我不管他们具体销售价格，反正卖出一套就收回120迪拉姆。这样我的利润和在宿舍住宅区、跳蚤市场做促销活动时一样。
至于在宿舍住宅区、跳蚤市场的促销活动，他们四人可以自己约定时间，自己组织一起进行。四人分摊跳蚤市场费用100迪拉姆，每个人只需25迪拉姆。不想四人一起卖也可以单独或者二人一起卖，想什么时候卖，什么时间去卖，都可以自行商量自行组织。我都不用管。
每隔一个星期或者二个星期，我会与他们联系，每个人将之前的销售套数报给我，并且每套按照120迪拉姆转账给我货款。然后核算一下已经拿走的vr眼镜套数，还有多少套没有销售的，有多少套是已经收回货款的。然后每个人需要再补多少套vr眼镜，报个数量给我。我统计总数后，让司机将vr眼镜拉到大学校园。
到时拿vr眼镜时，让司机开个收据，在收据上写清楚数量，然后让拿货的人签名确认。司机回来后将收据给我就行。卖不出的vr眼镜或者不想做销售了，可以将vr眼镜原样退回。
这样我就可以不用管理太多了。他们自己也可以赚取更多提成，在销售时间、销售方式上也更加从容。
至少学生的这样销售方式，与电子城电器城零售店铺的区别，在于两点：1、学生是属于业余时间做销售，零售店铺是每天都做销售。2、学生是做销售只卖单个商品，零售店铺销售卖几十种甚至上百种商品。
这样的校园网点销售模式对我来说，应该是最有利的。
我通过电子邮件，和哈克四人进行了一一联系。告诉他们我的销售方式改变了。他们手中的vr眼镜销售多少钱我不再管，只要最后按照每套120迪拉姆的价格结算货款给我就行。不过建议零售价不要高于180迪拉姆，因为全市都是这个价，同时也不要竞相压低价销售，这样的话只能自己吃亏。
至于周末或者周日的促销活动，我让他们四个人一起协商进行，需要的电影海报、横幅我可以送给他们。到时派人来我的平价旅馆这边拿就行。要补货也可以报个数量给我，一定数量或者一段时间后我让司机送到校园。
新的销售方式下，他们的报酬比较原先每套30迪拉姆提升了。同时在销售时间、销售地点、销售方式下可以有更多自主选择。比如去体育馆、图书馆、大楼等地方拿个样品进行演示。。。再让感兴趣的人到宿舍去交钱拿货。这样的话，表面上并没有销售活动存在，校园的管理人员保安等等的阻挠也不会出现。
和预想一样，哈克他们都同意了新的销售方式。
我又联系了电子邮箱中的其它应聘勤工俭学申请学生。
根据校园地区，将他们约出来见面。登记下联系方式。
然后我会将他们的某些人组织起来，搞一场跳蚤市场样式的促销活动。主要是让他们掌握体现营销的模式，同时也感受销售气氛。
只有让他们看到vr眼镜的销售效果，然后他们才愿意从我这边拿货回去销售。
促销活动完毕，效果不错时，卖不完的货品，我会按照每套120迪拉姆的价格结算方式，让他们登记后拿货回宿舍销售。如果货品在促销活动卖完了，我会让他们报个数量，统计总数后，我约定时间让司机一起送到校园区域或者让他到我的平价旅馆所在地拿货。
我没有事先收钱或者收押金。为了防止某些人拿货不给钱或者骗货，我每次只能够每人提供十套或者二十套，首次拿货品时都让他拿出学生证，登记名字、校区、专业、宿舍、手机等联系方式。我对他们说，这是为了防止一旦出事，比如在卖货时被警察或者管理人员盘查，紧急联系我时，我这边有登记纪录，证明你们是帮我卖货。
校园的销售方式就按照这种模式进行。
(本章完)
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