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1992年
1992年，***第二次南巡和十四大之后，人们的观念和经济发展态势发生了巨大变化。结束了姓资姓社之争，“八五”期间成为中国改革开放推进最快的时期，形成了总体开放的格局。在这一年，彭福生装着满脑门子的配方和化学方程式，糊里巴涂交上一篇有关提纯和萃取的论文，大专毕了业。
周末，彭爸正坐在电视机前观看《编辑部的故事》，见彭福生披上衣服要出门，就把儿子叫了过来。彭爸点燃一支“春城”牌香烟问道：“毕了业，你对自己下一步有什么打算？”
彭爸是个老党员、老军人，从小就对彭福生兄弟俩进行军事化管理，俩人每天的被子都得叠成豆腐块才能出门，组织纪律性必须处处体现，这是规矩。就像他自己抽烟，只抽“春城”这个牌子的，这也是规矩。
彭福生挠了挠后脑勺答道：“也没特别想过这事儿……我就想……能多赚点钱就行……”
“瞅你这么点出息！赚钱？你就这么点追求啊？！”彭爸气鼓鼓地关上电视，把儿子晾在一边，推上自行车出门买菜去了。
……
早春，滨海。
在刘局的安排下，李爷带着元清一起住进了西山宾馆。李爷这次下山，是受邀来这里为一位重要的客人诊病。带着元清，主要是为了让他见见世面。
西山宾馆是滨海最大的国宾馆，按照花园别墅的标准建造。园内河流蜿蜒，奇花异草遍地，亭台楼榭与小桥流水浑然天成，宽阔的湖面微风荡漾，非具备一定级别的客人，不得进入。
傍晚，一位区委副书记带着几个同伴，熟门熟路来到了宾馆。这位副书记身材高挑，一袭运动套装——他是这里的常客，经常到网球场打球。由于任内仕途顺利，即将升迁市里，所以近来一直荣光满面、春风得意。随行的几个同伴第一次进到这种场合，好奇地问这问那。副书记指指点点、有问必答。一行人说说笑笑，沉寂的园区里顿时打破了宁静。
刚走进球场，两个白衬衫黑西裤、小平头瘦高个儿的后生忽然出现在面前，几乎连轰带赶地对副书记斥责道：“谁放你们进来的？赶紧出去！”
副书记一愣，这些年，还是第一次有人用这种口气和他讲话，况且还当着他朋友们的面，于是立即仰起头，恼怒地反问道：“我在这儿打球可不是一两天了，你们是什么人？！”言语间大为光火。
双方随即争吵起来，声音也越来越大。
这时，又一个身形矫健、穿着打扮完全一样的后生走了过来，不同的是——身后还跟着两名解放军战士。他声调不高，但是极威严地对副书记道：“这位同志，请跟我进去接个电话。”
电话机旁，副书记刚报出自己的姓名，听筒里立即传出市高官勃然大怒拍桌子的声音：“你有几个脑袋，敢在这时候在这儿吵吵？你知道谁在里面吗？马上给我出去！”
元清正在房间里摆弄床头柜上的控制旋钮，他对大城市中的一切都感到新奇，听到外面有动静，就溜达出来看热闹。走到网球场附近时，却见几个蔫头耷脑的人急匆匆地从里面退出来，刚好与他擦肩而过。其中一个高个子边走边气急败坏地嘟囔着：“我怎么知道！又没接到通知，说我级别不够，明天才能知道究竟是哪个住进来了……”
次日一大早，刘局引着李爷去给客人会诊，元清独自留在房间里看电视。正午时分，窗外的宁静再次被一阵喧闹声打破。透过玻璃窗，元清看到从宾馆里走出一群人，一个和蔼的老者被簇拥在中间，有说有笑地散步晒太阳。而人群当中与老者并排交谈的，正是一袭便装的李爷。
元清对爷做的任何新鲜事，早已见怪不怪。倒是发现爷身边的那个老者，仿佛正是刚才在新闻节目中看到的那个人。此刻，那人正侧过脸，从窗外看着元清微笑。
……
由于彭福生在校期间各方面都表现不错，学校批准他毕业后留校工作，并且允许他自己挑选工作岗位——或留在系里当个助理，或去一个刚刚成立的与外商合资的校办公司。
彭福生毫不犹豫地选择了后者——他正到处找机会挣钱，以便向牛阿姨证明自己是优秀的，是有资格娶方冬梅的。他知道，牛阿姨积贫积弱了大半辈子，就指望女儿给自己扬眉吐气呢。
新建的合资公司属于“校办三产”，外商虽投了资，实际上只是借用中方的技术资源和优惠政策，并不参与生产经营。公司里的同事也都是从学校抽调过来的老师，既希望能提高自己的待遇，又保留着读书人的意气，用的一线工人全是外地临时工。而彭福生的目标很明确——来这里就是要经受锻炼。他主动要求从最基层的车间生产做起，与临时工同吃同住。
公司的产品是一种新技术新配方的油墨，其工艺是将刺鼻刺眼的甲醛与其他原料一起注入高温高压的反应釜，经过充分的化学反应和物理搅拌，再出炉冷却。这个高风险、高毒害、连临时工都不愿干的工种，彭福生扎进车间，一待就是半年。
直到有一天，公司的一把手儿杜经理戴着防毒面具亲自走上反应釜的操作台，把光着膀子的彭福生从那个被戏称为“原子弹”的设备前拖进了办公室。
进了屋，杜经理先给自己的爱将倒上一大缸子冰镇汽水，然后说：“老彭，我看了你半年，你小子行，不像好多年轻人那样眼高手低。从明天起，给你换个工种啊，咱不缺临时工，缺的是业务经理……”
彭福生本就少年老成，平时又懒得修面，蓄了一脸的络腮胡子，所以无论上学还是上班，别人都很自然地叫他“老彭”，由此他也养成个习惯，对身边其他人的称谓往往也加个“老”字，显得亲切又热乎，很快就能拉近彼此的距离。
自此，彭福生代表学校，开始了空中飞人的生活。他往返于各大城市，奔波于各种展销会和技术培训会。所到之处，与地方政府谈推广、与外商谈合作、与厂家谈价格、与商家谈购销。
一年后，校办公司的油墨销量大增，反应釜又增加了两只。一段时间里，行业内部都知道轻工大学有个搞油墨的“彭老师”，二十多岁，能在几百人的培训课上一讲就是个把钟头。
这样的日子持续了大半年，彭福生逐渐感到一种失落——这种感觉源自他微薄的收入与外界的诱惑——每月月末，从财务处那个大铁门领出来的，是用白纸裁成的一张长长的工资条。上面有加有减，芝麻粒大小的字，详细罗列着各种科目。他的基本工资是铁定的72元，加上各种补贴和奖金，总共不到两百元。身边同事的状况都差不多，区别只是工龄和级别。
当然，对于搞销售的人来说，要想获得油水，机会也有的是。譬如就常有人带些烟酒土特，装在手提袋里悄悄塞在他办公桌下面，有的更干脆直接谈回扣。
有一次，一个浙江学员参加培训后，准备自己开印刷厂。为了技术上托底，并且买到最便宜的油墨，这人特意坐火车到北京，邀请彭福生做挂名的“技术指导”。而见面礼竟然是从老家一路背来的半扇猪——那种腌制的上等金华火腿。
这件事让彭福生沉思了很久。
但无论如何，回扣是绝不碰的，彭爸打小儿就教导他们哥俩——不能见光的钱，不要；马路上的钱，不捡；手心儿永远不能朝上。
老彭啊老彭，你得想想办法，找个更好的出路了——夜深人静的时候，彭福生不止一次对自己这样说。
他首先想到了雪菲老师。
电话接通后，听筒里传来那熟悉的绵软而顿挫的声音。雪菲老师从来不是一个墨守成规的人，中国发生巨变的这几年，她办了离职手续去了美国。如今刚回国，就接到了彭福生的电话，师生二人都感到分外开心。
“这几年形式变化太快，文学收紧、经济放宽，干部寻找第二职业，机关创办第三产业，咱们完全可以利用业余时间一起做点生意，现在大家都在开动脑筋搞经济，几个省的文联主席都下海做生意了。刚好这次我在美国认识了一个华人朋友，他要大量盘条，还要五万个彩色胶卷，就看能不能找到货源……”
雪菲老师大致介绍了一下市场的价格，彭福生已开始计算生意的利润了——五万个胶卷一转手，每个哪怕只赚一毛钱，纯利润就是五千块。即便只赚五分钱，也能有两千五——这相当于他一年的工资！盘条更吓人，全是几百万的大买卖！
这一晚，他失眠了。
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