顶点小说网 www.23wx.pe，最快更新二分硬币 ！
手机阅读更精彩，手机直接访问 M.bqg8.cc
不多久，大队部门外进来一个大汉，一看眼睛不用问，眼晴与他爹一模一样。薛师迎向前去介绍了田伟，大队长说：我家离这不远，大队部来办事的人杂，被人扰就谈不了事了，到我家去谈吧。他家和其他较富的农户一样，不住老屋，山边挖了块地盖起三层小楼，厚重的朱红色大门，铜制的一副大门拉手，显得与邻近大门格外不同。推开大门，上厅正中是伟人像，左右对联：幸福不忘……，饮水常思……。队长的房屋不小，跟客家民居一样分上下两厅堂，上厅比下厅大摆得下六抬园桌，两厅中间是天井，阳光送进天井，厅堂一片明亮。天井两旁是走廊，上下两厅左右各有房间，队长把他俩安排至上厅会客。边饮茶边谈业务，薛师少不了又将田伟介绍一番，田伟就势把介绍信给队长递了过去，队长看完之后问了一句：叫什么机械厂？厂里多一少工人？答：嘉县机械厂，工人近三百人。其实那厂充其量百来人，田伟又在吹牛：我厂专门生产水泥设备，本县及附近闽、赣一带也来我厂订货的。队长又问：岭头水泥厂的设备也是您们做的？这时候薛师抢过话答道：不是，是广州地区的工厂做的，经常坏，还有些设备买回来又不实用，因此经常请小田的厂来修理改造和添置，我们因此认识。队长又问薛师：合同清单和图纸看过没有？与广州进货有何比较？薛师忙答：仔细看过了机械设备全齐，型号正确，还有，我看了总造价，足足比岭头水泥厂的进价便宜了十来万呢！而且小田的厂还免费维护机械一年，保用三年无大故障。等咱们的基建工程完成，设备安上去就可出水泥了。显然，他在帮田伟也是帮自已。队长再问田伟：你那么年轻就做业务员了？田伟答：其实是个小技工，常去岭头维修和画设备图认识薛师傅，适逢您们要设备，找我就算找对了，厂里要我做业务员主要负责华县的业务开发，工人讲话不会拐弯，实话实说，有不妥之处请队长多多指教。我厂的产品质量有保障，绝对省电、高产、实用。厂长说为打开华县市場，特地在单价上给了优惠。田伟又在吹牛，明明加了价他还不知道，还胡说优惠了。队长点头笑道：我们农民不懂工业，薛师傅，我们只相信你。队长笑的时候眼晴更小，只能看到一条细缝。
“天已响午，两位就在我家随意一餐吧，刚好墟上买了点牛脚筋下酒，薛师傅，你辛苦了，我俩中午对饮二杯，小田还要回嘉县，酒就不勉强了，下次再好好招待你俩位吧。”说完便安排家里人做饭，不一会儿，桌上摆滿了菜饭。小田是城里人，没见过牛脚筋，只见是白色条条，吃起来又韧又爽口，不过，几块之后便觉得有点腻口了。三人边吃边说，没想到快散席的时候，门外急冲冲来了个农民，着急地说：”队长，大队部门口来了部面包车，他们说是新县的付县长带着五金厂长等三四个人，想找你谈水泥设备的事。“队长听到付县长来，不
敢怠慢，立马起身，“薛师付，你先陪陪小田，我去接待一下。”
突如其来的竞争者着实让俩人有点乱了手脚，薛师问小田：咱俩该怎么办？付县长带厂长一群人，来头不小啊，怎么迟不来早不来，偏偏今日来！田伟思索了一会，对薛师说：不用怕，本地区据我所知除我厂外新县没有水泥设备厂，那个五金厂虽有钣金加工设备，但象球磨机这种大型机器他们是做不出来的，薛师你莫慌乱，看时候你把磨机图纸拿出，他们就会知难而退的。还有华县水泥设备除你之外是否无他人会安装。他点头称是，田伟教他，到最后可非我厂产品不给安装，他又点头认可，田伟又在他耳边细声又吩附了几句，掏出个准备好的信封交给他，叮嘱他如此、如此便行！
薛师急步往大队部，刚到只见队长正与一群人在寒暄，队长看见薛师进来便说：正想让人叫你过来呢，新县的领导要谈水泥设备，我又不懂，队长边说边转头对新县领导介绍：他姓薛，是水泥厂的技术员，你们与他聊最合适。新县的人听到是技术员，纷纷起身握手问好。五金厂长先开腔介绍专管工业的付县长后说：县里十分重视我厂扩大生产范围，听到各地都大兴水泥厂，我厂也开始生产一些设备，不知您们能否支持？薛师一听，果然不出小田所料，心里已十分踏实，他故意带着笑容拿出磨机图纸交给五金厂长问：二米直径生熟料磨机、衬板、钢球贵厂有现货么？厂长等人根本没底，几个人低头看了看图纸半响不得作声，厂长一时慌了神，支支唔唔地说：正在搞磨机生产线，半年后就能生产，除磨机之外其他设备是没问题的。薛师听后暗喜，也不再多言，这时队长说道：请诸位领导见谅，我厂要的是成套设备，东一家西一家凑起来的机器薛师傅安装恐怕也有困难。而且我的己与嘉县机械厂订了合同，反悔不得，请领导见谅！再敷衍几句，新县人自觉无味，便起身告辞。
大队部只剩队长与薛师俩人，薛师趁热打铁对队长说：咱们把合同签了吧，小田来一趟不容易，早签早生产。队长想了想，对薛师说：机器到了就要安装，岭头厂那边怎么交代？薛答道：我早已作好准备带了二个徒弟，会独立操作了，到安装时我还可以再抽一个相帮，你这边再找几个机灵点的后生跟我学习，不用大长时间，他们也会熟手。”队
长听得开心，拿出田伟带来的合同放在桌上签上名字，抽屉里掏出大队印章，啪的几声把三份合同盖上公章，自己留下二份，剩下的一份让薛带给小田说：我还要开个会，这件事要通知其他干部，协同准备生产。薛师见四下无人，将信封递了过去，“小田说他们有个规纪是合同确定之后必须有个利市，以表诚意”。队长不接也不拒绝说：放桌上吧，告诉小田快点生产，予付金明日就汇过去，不出半月便可收到。薛师接过合同，心花怒放不说，急往队长家去了。
田伟自打发薛师见机行事后，心里也有些乱，别看他胸有成竹地为他支招，其实心里也没底，必竟是买家才有决定权哟，万一这次不成功，回去将如何向机械厂交代，自已的那个大“计划”要一大笔钱，若是失败，万事终成泡影！
田伟心乱如麻，在厅里老瞅着门外有无薛师身影，正急得心烦，无意中觉得裤兜里好象有什么东西动了一下，随手一摸是枚二分硬币！再回忆这硬币好似前些天来岭头时车站门口捡到的，同样旧得暗淡无光。说也奇怪，刚把这硬币塞回口袋，就传来薛师的急促的声音“成了！成了！”薛师满面笑容地进了大门，把合同递给田伟，田伟翻开合同书两颗红色印章立即扫去了心中的雾霾，紧绷着的心顿时轻松了。天井里透进来的阳光是多么的温暖可爱，墙上的伟人像微笑得是多么的慈祥，予示着前途变得一片光明。田伟悄声对薛师说：予付金一到，咱俩就有收益了。半个月左右我到岭头见你！薛师立即用单车把田伟送到了岭头车站。只见一辆货车正卸完货，是嘉县车牌，过去随口一问，正要回嘉县。田伟归心似箭，小百货部里买了两包万宝路塞给司机，一路疾行不题。
成功与否，请读者耐心等待下回分解。
(本章完)
最快小说阅读 M.bQg8.CC