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早上八点五十分，睡梦中的老张被一阵激烈的手机铃声吵醒。谁呀？他在心里暗暗地骂了一句娘。昨晚上跟集团的范阳处长喝酒喝得太晚，到现在还头痛着呢。
这个被同事称作老张的男人其实并不老，也就是三十出头的年纪，只是天生长得一张老成的面孔，所以经常被人问他小孩上几年级了，可怜老张同志至今还是孤家寡人一个。
老张在技术人员堆里可绝对算个另类，他的强项是跟客户沟通，做技术交流基本上是不看ppt稿件的，却往往能说到客户的心里去，这当然跟他在电信行业多年的工作经验有关，所谓熟能生巧嘛。老张的兴趣爱好也跟一般搞技术的不同，一是好酒，据说白酒能喝八两，啤酒没数，二是好赌，是个麻将高手，这可能与他所学的数学专业有关，算牌算得又快又好。
老张的口头禅是“比方说”，但是南方人的口音，往往听上去像比‘荒’说，比‘荒’说打麻将就是做数据挖掘，呵呵。
由于技术很过硬，老张受到了很多电信客户的好评，这次集团公司要做精确营销管理项目的技术规范，总部的范处长就专门给鸿雁科技王总打电话要了人，范阳是集团老资格的处长了，这些年却有点不得志，在处长的位置上徘徊不前，所以昨晚上心情不佳，拉着老张喝酒去了。
接完刘刚的电话，老张胡乱穿上衣服，脸都来不及洗，拎上电脑包就奔首都机场去了。在出租车上，老张给范处打电话请了假，又关照同来bj的小李这两天盯一盯集团的活儿，他会速去速回的。
十点半的航班，估计下午一点前能赶到。老张给刘刚发了条短信，松了口气，在首都机场候机楼的椅子上瘫了下来。他娘的，跟投胎一样！老张骂了一句，他打开那台心爱的笔记本，开始整理起自己的思路来。
不知道是什么原因，中部电信的数据仓库一直都没有建设，原本应该在数据仓库上做的一些应用一直都是基于生产系统数据在做，这样做的后果是会影响生产系统本身的效率，而且一些高端的数据挖掘应用，比如精确营销项目就无法很好地实施。但是从上次交流的情况看，中部电信的人对精确营销这样的高端应用还是挺重视的，特别是胡彩霞，对东海电信在这方面的应用情况问得很细致，后来也一直保持着联系，这次集团写规范虽然没叫中部省的人参加，但胡姑娘还是一直在关注着规范的进展。
上次网上聊天时，胡姑娘透露出来的信息是，中部电信一直未建数据仓库的原因是缺少建设资金，这次虽然是林总到任后亲自拍板项目上马，但是项目预算仍然不足。这样一来，对鸿雁公司来说就有了一些隐患，因为鸿雁公司一直是绑在tmd平台上做数据仓库应用的，而tmd的平台虽然是性能超群，但是在价格上也是远远高于其他厂家。估计鸿雁公司的整个项目报价会高出竞争对手一大块，这是很要命的。
既然在平台方面没有优势，那就应该突出应用来讲了。胡姑娘那边倒是一直在沟通，她在想些什么基本上也在掌控之中，但是其他业务部门的人究竟在关注哪些应用，做决策的老板们又对哪些方面比较重视，以及竞争对手们会着重宣讲些什么内容？这些可都是未知数啊。
唉，咱们的市场能力实在是太弱了！都已经开始投标了，还是没有什么有价值的情报收集回来。小丽这丫头虽然长得不错，也有点亲和力，初次拜访客户的效果也还行，但就是不知道怎么深入下去做工作，更不懂得搞情报了。这也怪不了她，整个鸿雁科技的市场营销能力都非常弱，可能是以前靠着东海电信这棵大树，基本上不用做营销的缘故吧。
老张坐在候机楼的椅子上发呆，想起了以前在联合信息公司工作的日子。老张那时候在联合信息也是做售前，销售也是一个女孩子，叫做柳茵，而部门经理赵向东则是一个实战经验极其丰富的老销售了，有着狼一样的嗅觉和攻击能力，就是他总结出了一套在项目营销中做情报工作的方法，效果非常好。想当年，他们三人配合默契，拿下了一个又一个大单子，在电信行业的公司里面也是小有名气的。可是后来却又各奔东西了，向东出国了，老张跳槽到了鸿雁科技，只有小茵留在了联合信息，听说最近升了做销售经理了。还好这次联合信息没来中部省投这个标，要不还真不知道怎么打这个仗了。这么多年过去了，可是猛地想起小茵，老张的心还是紧紧地颤了一下，往事如烟啊，也不知道小茵现在过得好不好。
哎，走神了，还是赶紧做ppt吧。ppt也好办，tmd的平台介绍和精确营销的东西都是现成的，再把这次中部省投标的配置放几张内容进去，这就齐活儿了。写的东西不重要，还是靠人讲，就看下午临场发挥了。老张刚做完最后一张片子，就听到广播要登机了，好了，可以在飞机上好好睡一觉了，这脑仁子还疼着呢。
“比荒说，啤酒和尿布的故事……”老张嘴里念叨着，合着飞机发动机的轰鸣声，渐渐进入了梦乡。
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