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下午的交流还算顺利，局方来的人也不多，最大的官儿也就是李主任了，而且李主任来了一会儿就走了，胡姑娘也没来，所以基本上讲完了就是杨博问了几个问题，这对老张来说是小菜一碟，解答得挺完美无缺的。也许是局方的人听了三场交流也累了，所以是早早地结束了。
回到酒店，已经到了吃饭的时间，大家却都没什么胃口。刘刚提议先开个会商量一下，于是四个人就到了刘刚的房间里坐了下来，小王本来就是个闷罐子，照例是不说话的，小丽原来倒是个活泼的性格，可是这次受了这么大一个挫折，有点儿没情绪了，所以刘刚开了头之后，出现了一个尴尬的冷场。
老张看看不对头，就说道：“头儿，我刚才听杨博问起我们能不能在abn的平台上做精确管理的应用，这个问题你怎么想的呀？”
刘刚沉思了一小会儿。
“这事不太好办，我得跟tmd的人商量商量。也不知道杨博这么问的真实意图是什么？小丽，要不你打个电话给杨博，约他晚上出来聊一聊？”
“好的，我马上打！”刘刚的话小丽还是蛮听的，电话接通了，可是杨博却以晚上要加班为由婉拒了，小丽一下子又泄气了。
“头儿，这节骨眼上，估计得你亲自出马找杨博才行了。”老张说。
“那好吧，晚一点我再跟他联系，对了，李主任怎么来了一下就走了呢，也不知道他是怎么个意见。”
“估计这时候他也不会表达什么明确的意见的。”
“李主任走之前接了个短信，我看见当时会议室门口有个人晃了一下，好像是abn公司的黄建。”小丽的观察倒是还算仔细的。
“哦，黄建原来在中部电信干过，这个情况可得留意了！”老张提醒道。
刘刚想了一下，说：“这样吧，小丽你接下来把竞争对手的讲标情况尽量摸一下，小王根据今天局方的意见，把相应的配置调整一下。老张你看看能否晚几天回bj，再跟胡姑娘沟通沟通？”
“我晚几天走没问题，让王总跟范处说一下吧。对了，我觉着，最好还是请王老板再来一趟中部省，见见林总和其他领导，毕竟快到关键时刻了嘛。”老张建议说。
“没问题。”
在刘刚等人商量下一步该怎么做的时候，abn公司的资深销售黄建正在一家茶馆里跟李主任见面。黄建是中部省本地人，大学毕业后在中部电信干了两年，后来因为不甘寂寞，想到外企去闯一闯。正值abn业务扩张要到中部省来设办事处，而电信公司又是it设备的第一大用户。黄建就去应聘成了abn公司在中部省的第一个销售人员，三年下来，为abn公司在中部电信打下了不少地盘，而黄建自己也收入颇丰。
对于数据仓库这个项目，黄建从半年前已经开始下功夫了。中部电信的数据仓库一直没有建设，为此电信集团给中部省施加了很大的压力，所以在今年的建设计划中已经列入了这个项目，只是原来的老总较为保守，不愿意把太多的资金用在这个项目上，因此一直拖着没有启动，而林总来了以后，想要改观中部电信在管理和营销上的局面，就大张旗鼓地启动了这个项目。
中部电信的很多生产系统用的都是abn公司的产品，技术人员对abn的系统都比较熟悉了，加上与项目相关的许多人都是黄建的老同事，所以黄建还是信心挺足的。abn的竞争对手是tmd，tmd的销售像个大爷一样，在sh的写字楼里待着，一共也没来过中部省几趟。对付tmd黄建心里是有底的，现在的问题是集成商怎么办，这次来投标的三家公司，富国软件是主动跟abn绑的，他们在海峡省的数据仓库项目用的就是abn的平台，已经有合作经验了。富国软件在中部省也是做了一些项目的，应该说在局方上上下下也有一些关系的，当然这些关系对黄建来说是不重要的，因为他自己就在局里有深厚的基础。鸿雁科技的出现却带来了一些变数，毕竟林老板是跟鸿雁公司合作多年的，而鸿雁公司又是与tmd捆绑了的。投标前abn公司负责渠道的同事倒是联系过鸿雁公司，虽然没被拒绝，却也没有得到明确的回复。
黄建心里没底，所以今天把李主任专门约到了茶馆里。李主任听完了黄建的担心后，一杯又一杯地喝着大红袍，很久都没有发话。黄建虽然心里着急，却也只好静静地坐在一旁等着。
“要不你去找找刘总，刘总应该清楚林老板的意图。”李主任意味深长地说，他口中的刘总是中部电信的副总经理，分管信息化工作。
姜还是老的辣！有这样的内线帮忙，就是不一样。
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