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第三十四章 三加一局面

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    在喜来登食街的雅座里,江雪玲一边喝着时令的野山菌鹧鸪汤,一边跟赵向东说话。

    “向东,你们准备一下,下周一参加局里组织的宽带城域网项目准备会。”

    “啊,这个项目终于要启动了,太好了!”虽然尽量压低声调,赵向东的激动心情还是溢于言表。

    “前一段时间,王局通过集团给省公司财务部门施加压力,终于把宽带城域网的专项建设资金调拨了下来,而市政府的配套资金也已经到位。”

    “嗯,怪不得我昨天在电梯里碰到王局,王局的脸色比往常好看了一些。”

    “但是,现在也不能掉以轻心,要速战速决,在省公司过多干预前把项目定下来,难度还是很大的。”

    “是啊,cco和亚达公司的活动能力也是不可小觑的!”

    “是的,王局也顶着很大的压力。但别着急,听我的安排,一步一步来。”

    星期一,在南滨电信最大的会议室里,宽带城域网项目准备会议如期召开。会议的规模很大,局方参加的部门有网研所、计划建设部、财务部和计算中心,原厂家方面来了三家,cco、luc和nbg,而赵向东也带着张振荣和柳茵列席了会议。

    会议由南滨电信一位姚姓副总经理主持,但实际上,姚局只做了个开场白,后面就交由江雪玲接手领衔了,江主任详细地说明了南滨市宽带城域网的总体规划。张峰也参加了会议,却自始至终一言未发,脸色铁青。cco、luc和nbg三家国外厂家都是由华南区经理带着业务员和工程师的配置,各家技术人员也简单介绍了各自的组网原理。

    赵向东他们没有做任何发言。

    会议结束的时候,江雪玲简单地介绍了一下赵向东和联合信息公司。

    她对三家国外厂家的人说:“联合信息只是帮助我们南滨电信做了一些规划工作,局里对所有来参与城域网项目的公司都一视同仁。由于我们这次只面向国内企业邀标,所以希望你们尽快确定各自的代理商,前来投标。下周一下班前交标书,时间不多了,大家就抓紧吧!”

    会议结束后,原厂商的圈子像炸了营一样,人人都在拼命想办法找到赵向东。而赵向东早有预案,他根本没有离开电信大楼,而是到了石主任的办公室里。他把手机调成静音,坐下来喝茶,然后用另一部备用手机,指挥他手下的精兵强将,收集情报、制定方案。

    晚上,在喜来登酒店的一个豪华套间里,赵向东跟杰森见了面。杰森不愧是一个中国通,他不但亲自来到南滨,而且第一时间与赵向东取得了联系。晚上的会谈很简短,杰森给出了nbg能够给的最大折扣,而赵向东也做出了无论输赢都合作打单的承诺。

    由于要赶回鸿翔饭店去指挥团队制作投标方案,赵向东很快就告辞了。在喜来登酒店的门口,他还是被cco公司的大区经理堵住了,只好在酒店大堂坐着聊了一会儿。虽然没有拒绝cco提供一份优惠报价给联合信息,赵向东也没有承诺用哪家设备投标。在这个节骨眼上,既不能拒绝对方,也不能误导对方,这是it行业内的行规。

    回到鸿翔饭店,已经过了晚上十一点了。但是在联合信息公司的长包房里,依然是灯火通明,热闹非凡。张振荣、柳茵,还有nbg的销售和工程师,个个打开了自己的笔记本电脑,有的占了镜前写字台,有的挤在小茶几上,小茵就只好抱着笔记本窝在客床上,小小的客房有点不够用了。

    当赵向东拎着满满当当的宵夜进来的时候,大家一起欢呼,毫不客气地抢走所有的食物,然后狼吞虎咽起来。柳茵小丫头也不再注意吃相,一根豆芽连汤带水地挂在了小巧的嘴角。

    赵向东拿起一张餐巾纸,递给了小茵。

    “大家一边吃,一边听我安排。振荣你牵头,和nbg这位兄弟一起做投标方案。项目规划你很清楚,所以方案我们一定要做出优势来,这个工作量还是不小的。你们必须在周四前拿出初稿来,我还要拿方案跟江总去讨论。配置和报价以nbg为主来做,柳茵配合,必须要把汇率和关税算准确了。给局方的最终折扣部分由我来定,竞争对手的可能报价柳茵要尽量去摸清楚告诉我,这是我最终决策的依据。”

    “领导,有个问题,朴刚下午说他们局里需要nbg的全套用户手册作为投标附件,而且要中文的。所以要马上翻译,而我这边已经腾不出时间来了。”振荣说。

    赵向东想了一下,说:“这个你不用管了,交给我吧,我带着小茵搞定它!”

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