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53 东湖学艺（三）
那码师突然停下，只在那喝水，大家已急不可耐，纷纷让他快说那几位数，码师一个起身，大喊一声：“都说完了，你们中奖，我吃什么？”大家笑着说：“中奖了给你发红包啊。”码师冷笑道：“你中奖了还找的着吗？算了吧，还是现在先掏钱吧！”说完从旁边的包里掏出一把折好的小纸片，对大家说：“中奖号码都在这里，我不要你掏100，也不要你掏50，5块，就要5块，头尾中间数，全在这里，5块钱够干啥？去厕所多擦两次屁股而已，扔掉也不心痛!丢给我买包烟，喝点酒，你就能中奖，买房买屋再包个二奶，日日当新郎，夜夜换新娘。”
大家哈哈大笑，有的已经掏钱，开始买他的码，有的叫道：“别人的码两块三块，你怎么要五块。”码师骂道：“嫌贵你买他的，啥钱啥货，我敢要这价是我的码值这钱!跟你说，这种钱你可别舍不得，花少了买错了，你两公婆裤衩都要输净。”大家又是一阵大笑，开始纷纷掏钱把他的彩票信息带走。
天那！成功的营销，成功的营销！
随着人群渐渐散去，那位长得罗汉似的码师跟前的钱也越来越多，他也不收，任凭那钱洒满一地，过来围观的人并不知情，一看地上那么多钱，这码师生意那么好，以为他预测神准，也纷纷掏钱，正所谓钱生钱，此话不假，刚才那一堆现在已堆成了小山。码师一边卖码一边叮嘱彩民们：“准备好红包，明天我在这里等你们啊，中奖不来找我，我可记住你，下回给多少钱我也不卖你码。”我对彩票并无兴趣，他这一阵忽悠，我竟也动了心，掏出刚才厕所所长找的零钱，丢了5块到那堆钱山上，码师递给我小纸片说：“老弟，中奖了先别着急结婚，拿钱多泡几个妞先，玩够了再说，妞要多了忙不过来，叫大哥我帮忙呀。”我一听哈哈大笑，竟引得自己不断咳嗽。
旁边一老大姐一听，笑着骂这码师：“别把人家小孩子教坏了。”她也递给码师5块钱，码师接过钱丢到那座钱山上，说：“大姐，都用教吗？又不是我们那个年代，他们懂得比我们多。”说完把信息单递给老大姐，说：“中奖了要知道来这给我红包啊，别直接存银行，知道不？”大姐一笑：“中了再说。”码师道：“不用怀疑，必中！”大姐兴高采烈走了。
多好的生意都有打烊的时候，一看再无人登门，码师开始收摊，那一只大手伸展出五支钢爪，狠狠的抓起一把把的钱，往包里直塞，旁边的人看得直犯酸水，有人高声叫喊：“小心有人抢劫啊！”那罗汉似的码师也高声回应：“神在我身，哪个敢来！”气吞万里如虎！
我对他的钱并不动心，那几百块钱对我而不在话下，倒是那码师的口才、气势，让我佩服的五体投地，真正的高手在民间，人民群众有无穷的智慧！
想想当今，多少人为了练口才、练论才，这机构、那机构，这大师、那大师，白花花的银子往外甩，并不心痛，可学了半天，钱也花了无数，就是长进不大。
有道是：“好马出在腿上，好汉出在嘴上。”
当今社会，口才、辩才更加重要，要实现自己的梦想，很多时候要说服别人。在如今信息发达的社会，人的见识和个性化日益增强，没有好的口才、辩才，要想成事谈何容易。以前人们常说：“酒香不怕巷子深。”当今社会，服务业越来越发达，大家更喜欢蹲守在自己的小窝，期望衣来伸手，饭来张口，您的酒再香，有谁能闻到那味儿？恐怕也只有自己酿的酒自己喝了。
我观当今之省长、部长、市长、县长，口才、辩才竟不及东湖一码师，甚至相距甚远！凭那点口才，怎么能把政策说透，说的生动，让大家愿意接受？在下大胆呼吁，领导干部，包括省长、市长、县长，定期组织到东湖听听码师们的课，也帮他买几个码，就算交学费，听完回去总结，定有进步，既不枉活到老学到老，也能体察民情，倾听小老百姓的心声，不必整日只居庙堂之上，耳边尽是奉承之辞。
那花钱学口才、辩才之人，你也来东湖听听，必能有所长进，还节省了钱粮。在这里学习，轻松活泼，少了那案牍之劳形，露天的课堂空气又清新，定能延年益寿。
我打开买来的信息单，也看的不太明白，我平时不买私彩，当然不懂其中的术语。只见上面写着：主攻几头，防几头，什么不当尾，什么站个位、百位，看的我直眼晕。我一把把信息单揉成团，丢到旁边的垃圾桶里，这五块钱就当是给码师的学费吧。
我来到旁边的鸡饭店，要了份白切鸡，一盆鸡汤一碗米饭，使劲吞了下去，终于出了点热汗。
吃完饭，回到寝宫，我开始回忆码师讲课的情景，分析他成功骗钱的奥秘。
那一幕幕，不断的闪现，码师的形象在我脑海里不断清晰起来，我还一直在想，那块石头怎么就能撑住呢？我感觉他就是那神，就是那真正的罗汉。
我想了一晚，终于明白了一个道理，要做好推销，首先得把自己包装好，得先让别人信服，或者说人得先敬你。码师把自己包装成神，仿佛是神给了他信息，再把信息带给彩民。
中奖的机会毕竟难得，不少人连年不中，已经神魂颠倒，对那神怪更是迷信，总期待上天眷顾，给他传递点中奖信息。码师这一招正中下怀，彩民们竟以为他就是老天派来的光明使者，这也是码师能够成功骗钱的基础。
他的言辞幽默，通俗易懂，如春风化雨，入人心田，让人那么容易接受。但他的这些言辞，我一时也学不会，尤其他的随机应变，对当时的我而言，更是望尘莫及。
躺在床上，我思索着如何把从码师这学到的运用到导游推销中去，首先得让客人相信我，自己得多读点书，储备好知识，争取成为需要推销物品的专家。当时主要购物是珍珠水晶，需要买几本这方面的书，好好品读，甚至背熟，讲解尽量做到详尽，以解剖的态度把这些东西向客人介绍，说透，为此，从接到客人第一秒开始，就要想方法取得他们的信任，做好铺垫。
其次，客人虽不是彩民，但佛教对国人影响深远，人们心中对神佛皆有敬畏，正好可以投其所好，把珍珠水晶尽量往神佛靠，珍珠乃佛家七宝之一，水晶自带灵性，佩戴在身上皆可得神佛保佑，这就大大提高了物品价值。人在敬神佛时，往往不考虑代价，这样讲解能极大提高游客购物的积极性，价格昂贵也有缘由。
由于刚刚学习，能总结的也就这些。那晚，我翻来覆去的思考、学习、消化，竟让忘记自己还感冒未愈。
那一晚睡的很晚，第二天直到日上三竿我才睁眼，虽然感冒又好了些，但依然还是浑身乏力。海口的冬天常伴随绵绵的冬雨，那一夜的小雨，让一路尽是泥泞。我照例先到南门狗肉店吃了早餐，然后前往省新华书店买书。
珍珠的书买了两本，但水晶的书没找着，让我十分遗憾。我兴冲冲的回了家，一到家便立即翻书。这是两本关于珍珠养殖史和养殖技术的书，我大学的专业虽是土地管理，但当年土地还属于农业范畴，基础课不少是农学，这在当年看似无用，但此时竟让我找着感觉，珍珠养殖专业性这么强的书，也能看进去。但理论书毕竟枯燥，看了个开头我便失去兴趣。
我想起昨日那码师所言，以为今天必定不少人前去给他红包，如果他还在讲课，我还想继续学习。虽说昨晚总结了些，但毕竟如何能系统的讲解，还有漫长的路。我还没出师，这师父我还得跟。
想到这，我从床上爬起，把那两本书放到枕边，就前往东湖寻找师父。一路尽是泥泞，我迈着鸭步，慢慢来到东湖。海口冬天的太阳是那么弥足珍贵，此时它已躲到了云层里，天又开始阴沉，东北风吹来，我打了个冷战。
东湖依然热闹，人们在寒风中认真听着码师们的讲解，幻想着能在他们带领之下，打开通往财富宝库的大门。
我找寻了半天，没见到昨日那码师，就问了路边的人。有一大哥冷笑着说：“你还能见到他啊，除非说准了，要不他们都是打一枪换一地方。”大哥看我年纪很轻，便对我说：“这帮师傅那敢全信，他们要准，早发达了，还在这呆着？你要信他，才真是裤衩都要输光，别说娶老婆了。”
我一听十分失望，我没了师父，顿时一片茫然。这里的码师走一拨又来一拨，海南那么大，有那本事倒不怕砸了饭碗，过一阵再回来呗，毕竟东湖人多，机会多啊。这就像团队，大团的机会更多，哪怕每人只买一点，凑起来也不少。
我一看旁边一位码师的摊挺热闹，人挤人，人挨人，这哥们不靠喉咙，跟导游一样，武装了喇叭，我听到他在叫喊：“我的信息从哪来？我有朋友在国家安全部，昨天连夜给我打的电话。”天，真能吹!我挤进一看，此人穿着怪异，长发染成五颜六色，衬衣花花绿绿，皮鞋擦得极亮，十根指甲留得极长，仿佛要炼那九阴白骨爪，我一看他中等个头，瘦骨嶙峋，长相猥琐。。。。。。
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