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139 永别之旅 （七）
吃过早饭，客人陆续上车，昨天我的情绪有些不对，经过一晚的调整，我恢复了好多。
为了弥补昨天的过失，我早早就站到车门口，如同空姐在舱门口等候客人一般，双手交叉紧握放在裆部，微笑着向每一位上车的客人问好。
礼尚往来，每个客人也同样向我问好，表弟也从我跟前匆匆走过，窜进车厢，我向他问了好，他也用蚊子般的声音回应我：“文哥早上好。”他让我感觉那么遥远，我们似乎不在同一个世界。。。。。。
今天是旅游的最后一天，行程也不算紧张。第一站，黎村苗寨，门票自理；第二站，亚龙湾；第三站，水晶厂；最后一站天涯海角。
由于第一站黎村苗寨是自费，也是一个赚钱的重点，30元门票，3块钱的成本，利润确实太丰厚，寨子虽然烂，为了钱也得咬牙骗，得想法把客人通通轰进去。
一上车我首先向大家问候：“同志们早上好！”调皮的武汉客人记起我讲的部队领导视察连队的故事，笑着说：“阿文更好。”全车哈哈大笑。
我又笑着大声说：“同志们辛苦了！”那哥们又笑道：“阿文更辛苦。”全车又哄堂大笑。
我最后又来一句：“同志们今天的脸色不错。”还是那哥们：“阿文更不错。”这回大家全笑翻，阿成也露出了难得的笑容。
车从兴隆出发，沿着绝美的海岸线一路向南，客人看到美景也是一路欢呼，我又再接再厉讲了两个黄色笑话。大家都是一般的俗人，听到这些故事自然笑喷，有一位竟笑得憋不住连放了好几个屁，搞得我到如今一回忆起当时情景，还觉得有一股异味。
一过分界岭我开始介绍黎苗风情，这个团购物是不太指望了，黎村苗寨的门票就成了希望之星，我卯足劲把黎苗风情介绍的栩栩如生，介绍完我又对阿成说：“这样介绍如果还不进，那就没办法了。”阿成也点点头，确实这样的介绍无可挑剔。
车快到黎村苗寨，我反客为主，带点强迫的说：“黎村苗寨门票30元，自费的，大家下车把钱交给阿文统一购买哦。”
客人行程都有说明，此处为自费，当然，旅行社也留有余地，备注说明，进不进寨子由客人自行决定，自愿为主。
这就是旅行社的狡猾之处，留一个自费景点，司机导游和客人进行较量，对于司机和导游来说，我旅行社给你们机会了，搞不搞的定全凭本事，我把肥肉送你嘴边，你没牙吃那就赖不得我了。
而对于客人而言，我旅行社已经在协议里说明，掏不掏钱全在自己，没人逼你，你被人忽悠进去那是你自己的事，与旅行社无关。
然而，这实际上这是一个一边倒的协议，客人上了人家的车，就等于老虎离开自己的山林，来到人家的山头。
龙翔浅底遭虾戏，虎落平阳被犬欺，到了人家地盘，从心里你就矮人一头，司机导游为你服务，让你掏这门票进去看看，你好意思驳这面子吗？你还想人家好好为你服务吗？难道你会为了这点钱，享受司机导游的黑脸吗？
车一到黎村苗寨门口，果然大家都不愿意下车，阿成一见，怒火中烧，立刻把空调关上，海南的太阳一早就猛烈异常，一关空调车厢里立刻温室效应，不用轰，客人就主动下车。
此时，表弟从后排走了过来，带着往常的微笑，并带着30元直接交到我的手里，我当时就是一愣，继而又有些感动，我原不想让他掏钱，但眼下我太需要他这个托儿。
一下车，我首先走到广州客人身边，相对而言，广州客人更懂旅游的行规，这些小钱他们比购物更愿意花，他们懂得人情世故，也想用这小钱收买导游，我跟他们一说，他们商量了会，就笑着主动交了钱，20人先搞定了7个。
那4位武汉人与广东人同桌，心里虽不舍得交那钱，可他们也欠我人情，不进去脸面上确实过不去。我跟他们一说，最后他们一咬牙掏出了120，但面容却没有广州人那样让人感觉舒心，仿佛在说，我给你钱了啊，你欠我的，真是一方水土养一方人，各有各的性格。
已经11人交了钱，算是过半，已能成团队参观，我赶紧花10元请了本寨的导游，这样也显得正规。
搞定这几位，我立刻找到那几位榆林汉子，北方人没南方人心细，能拉的下脸，我说几下他们还无动于衷，阿成一看甚是不快，对他们说：“来了就去看看嘛，多少钱都花了，还在乎这几十块钱啊！”
司机老大的话非常有作用，客人有时宁愿得罪导游也不愿得罪司机，那几位相互看了看，得，掏钱吧！
掏了钱我立刻把他们带到本寨导游旁边。
最后就这5位了，那西安夫妻本不想进去，我赶紧在一旁哄，由于有孕妇，我也不好强制，好几个回合的太极推手过后，我终于说服了他们，毕竟我和他们关系还不错，一路上也在照顾他们。最后那女人让他老公掏出60元递给了我，也进入大部队。
我把孝感那三位放在最后搞定可是深有道理的。湖北以长江为界，分为南北，各地人性格迥异，孝感人更多了些北方人的豪气，这北方人的豪气加上湖北人的精明，软硬不吃，着实难以对付，令人十分头痛。
这几位一路跟我接触不如其他人多，平时爱单独行动，我行我素，面子对他们并不重要，由于天热其中一位竟脱得只剩背心，还撩起肚皮，我再三劝说他们也不愿进。
阿成一看，又得再次出马，直接用手一推他们，说：“这里没地方休息，还得半天呢，何必呢，一起玩不是好吗？去吧！”
阿成果然是带散客的老手，这直接上手推果然奏效，司机老大还是有震慑力。
随着太阳渐渐正中，门口确实无处藏身，这是黎村苗寨老板根据司机导游的建议设计的局，在门口除了晒太阳，没有任何遮风挡雨，甚至休息之处，时而山里跑过来的几条野狗能把人吓一跳。
看到司机这么说，又动了手，再看看天上的太阳，这几位难缠的家伙才终于掏了钱，极不情愿的进了寨子。
本寨导游把客人带走，我也假装到门口买票，并找售票员要了票据交给客人，这场战斗才算结束。
阿成看着我说：“你的心不够硬，我们平时跑一日游直接上车就收钱，还跟他们那么多废话。”
我笑道：“没办法啊，这不是你们一日游啊，还是你们那种团爽，不怕投诉！”
我们俩边说边进入司机导游休息室，旁边麻将桌三缺一，阿成手痒立刻过去坐下洗牌，我看了两把便走过来与其他导游聊天。
导游之间的聊天，肯定从钱开始，这是一个绕不开的话题，大家互相攀比，哪怕我比你多赚了一百块，也有心理优势。
首先有爆机的导游开吹，神采奕奕，开始大谈其割草手法，以及客人在购物中的趣闻，他直说的唾沫乱飞，大家也瞪着眼睛听。
旁边一个认识我的导游叫道：“文哥。”我也笑着跟他打招呼，这位兄弟算是我的崇拜者，打过招呼之后他向其他导游介绍了我：“文哥是真正的刀手，经常爆机，上次塑料爆两爆。”
咳，人就怕出名，我也就爆了一次机，就被他们传的神乎其神，变成经常爆机，看来世上最不可靠的就是人的嘴啊！传来传去，我这刚上路的导游竟变成经常爆机的“刀手”，这让我十分紧张，眼下的团队那么烂，真丢不起这人！
我忙对那位导游说：“兄弟啊，也没那么常爆，混口饭吃吧，也就是比上不足比下有余罢了。”
那导游又说：“文哥有什么绝招要教我们啊，让咱们的草也割得多多哦。”
我笑道：“回去找时间多多交流了，对了，你带哪个社的团？多少人？哪里客人？”
那导游答道：“出职旅的广东团，大巴车26人，臭死了，小气的要命！文哥这团怎么样？‘
我已成为“刀手”，自然不能自毁名声，我叹了口气说：“也就一般般吧。”
那导游又笑着说：“文哥这样的刀手，不爆就是一般了，我们只要买个五千就相当于爆机了。”
听这话我心里尴尬，可咱们也得装出个样子，不能给他们看出自己这团烂，面子重要啊！
当然，无论东方人、西方人、中国人、外国人，个个都好面子，都好有人捧，要不中国的轿子怎么火了几千年，皇帝的轿子还有128人抬的大轿呢，有人抬着爽啊。因此我们现在的车也叫轿车，大客车通常也叫大轿，小车叫小轿，这种思想，多少年过去依然没变，这就是人性！
即使作为圣人的孔夫子，有人发表不同意见，不捧他时，他也发火！
我问那导游：“你们客人都进来了吗？”那导游说：“才进了一半，另一半还在外边站着，没羞没臊，文哥都进了吗？”
我笑着说：“必须进啊，不然我们吃什么？”这我还略显得意，半天努力，心血没白费。
那导游又问：“文哥用什么招啊？”
我也继续找机会显摆，笑着说：“推，强硬推进去。”“不怕客人投诉啊？”旁边其他导游问，大家好想听听我的方法。
人皆好为人师，我也俗人一个，也好吹。我说：“平时搞好关系，关键时候才好用，使劲缠呗！实在不行让你们师傅出手，别拉不下脸，师傅拉客也很管用的。”
大家似乎有所收获，都在沉思。师傅是旅途中的老大，虽然没有直接面对客人，但却像慈禧太后一般垂帘听政，好多导游可不敢让师傅出马！
接下来便有导游聊起自己如何收拾不听话的客人，大家听的也是津津有味。
我与他们的工作方式不同，我更喜欢服务换金钱，不喜欢对抗，但也喜欢听他们讲收拾客人的手段，那简直五花八门，着实有趣，这一聊，大家嘻嘻哈哈，十分畅快。。。。。。
欲知有哪些手段，下回接着说！
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