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146 公务员之路（四）
“喂，晓泉，事情处理的怎么样了？”我问道。“烦呢，一件事接一件事，都没能睡个安稳觉，现在头还痛呢。忙啥呢，也不跟我联系？”她说完有点不高兴。
我说：“我也是一堆事，还得复习，还得带团，这次人还很多，我头也痛，等我到三亚把客人安顿好再联系你啊，现在要去亚龙湾。”
挂了电话，趁客人休息，我向老林请教海鲜的讲解，我把杜师傅教的分解法告诉他，他也赞成，但他说：“你应该了解每一道菜，才能形象的讲出来，而且一定要选择他们最饿的时候讲，讲的他们口水流的长长的，然后迅速让他们定，别等吃饱了再问，那样效果就差多了。”
我又问：“那假如介绍龙虾，怎么说比较好？”老林哈哈一笑：“你不是吃过龙虾吗？把你吃的感觉说出来，说的生动一点，还有它怎么做，一般不是清蒸嘛，加什么料，说的详细一点，这你能理解吧，名牌大学生，多想想，最好连怎么养，怎么捉都说了。”
我点点头，对他说：“大哥你开车，我不聊了，我好好想想。”
我们是一部33座日本大巴，我就坐在车门口的副座，眼望着前方陷入思考之中，不断的为海鲜讲解打底稿。
亚龙湾彻底把这帮客人征服，有点舍不得走，我还是一样承诺他们大东海给足时间，这才把他们从亚龙湾拉回。
前往三亚市里的路上，老林把车速放慢给我留出了时间，我开始讲解海鲜。
我按老林教的方法，从椰子盅的历史、来由、做法，讲到龙虾的种类，三亚龙虾的品种、做法、味道，还有龙虾粥如何煮，再到鲍鱼的生活习性、如何捕捞、品种还有做法，以此类推，把石斑鱼、对虾、膏蟹等主菜讲个遍，其它的带过。
我把自己吃的感觉带出来，尽量做到生动，让他们有身临其境的感觉，以诱导他们的味蕾，进而让他们流口水。
这招果然奏效，我看到了有人在咽口水！例如我讲解鲍鱼：“鲍鱼，背上的壳有九个孔，所以也叫九孔螺，是一种贝类不是鱼。
野生的鲍鱼吸附在海中央的礁石上，非常难抓，要用特殊的钩子，守在海中间，它一蠕动，轻轻一钩就下来了，然后在下面用网兜装住，如果你硬钩，那不容易钩下，把壳钩掉就没用了，所以抓鲍鱼不容易啊，想当累的。
野生鲍鱼肉很结实，非常有嚼劲，有点像野猪肉，一般海南做法是清蒸，加葱丝姜丝和特制的海鲜汁，蒸完浇点熟油即可，吃起来非常爽口。”
大中午饥饿的时候说这个，谁受得了，一个个口水横流，老林一听也哈哈笑，对我大加夸奖。
导游这行当，只要开了窍，贯通的就快，我之前已有一定的基础，经老林点拨就很快上道。
本来客人一路玩的高兴，让他们玩海，吃海，他们深为赞成，我一介绍完就有人报名。湖南人是性情中人，兴趣来了，花钱也舍得，中午饭没开始，风味餐便几乎定好。
柳姐一到三亚便有同学前来看望，她同学在三亚部队，对她似乎十分仰慕，柳姐告诉我：“阿文，晚上别等我了，同学请吃饭。”我点头答应了声，又嘱咐她注意安全。
由于明天要从中线山路往回返，为了争取时间，只能今天前往天涯海角，水晶厂倒不着急，留着明天走山路时再进。
我们采取分散购物的方法以避免客人反感，这样打消客人的警惕性，从而达到麻痹他们的作用，在引导客人开心旅游的同时，另一只手已守候在客人的身边，时刻准备好，等待机会伸向客人的钱包。
为争取时间在大东海游泳，天涯海角我们动作麻利，铁路职工最大的特点是吃苦耐劳，我们一起喊着“加油，快点”的劳动号子，没怎么玩便很快就回到车上，准备前往大东海冲浪。
在大东海游完泳，冲完凉，已到晚饭时间。运动消耗体力，大家此时已饥肠辘辘，一冲进肇庆酒家就立刻开始享用可口的美食。
肇庆酒家有一点非常难能可贵，那就是无论利润多低，老板还是坚持商家的诚信，材料一定是鲜活的海鲜，这样保证了菜品的质量。
虽然菜品看上去份量要比其它餐厅的风味餐份量要少，但确实是货真价实，比起大多数餐厅用刚死的海鲜欺骗客人，这里确实是童叟无欺！每次在肇庆酒家吃风味海鲜餐赚了钱，我心里都很安然，确实物有所值，可惜后来经营不善而关门转让，这朵沙漠里的玫瑰最终凋零。
肇庆酒家最终的失败是老板做人的失败，军人出身的他缺少了一点商人的圆滑世故和宽阔的胸怀，家族式的管理，兄弟姐妹以及妯娌们能力参差不齐，在他们身上，有时候总让人感觉到有点傲气。
老板有时候说话不太注意，不懂慎言，偶尔会让人心里不痛快，他的兄弟姐妹及妯娌受他影响也差不多。三亚是旅游城市，有时候司机导游就能决定一家餐厅客人的多少和经营的状况。
人与人之间往往是一句话的事，好言入耳三冬暖，恶语伤人六月寒，一句好话让人心暖，一句坏话能让人心寒，多一点感激，多一点尊重，少一点抱怨，能改变一个人的命运，也能改变一个企业的命运。
司机导游在景点、酒店、餐厅、购物点本来就是山大王，占尽心理优势，商家捧一捧，多说句好话，也增加不了多少成本，但肇庆酒家的兄弟姐妹们就是做不到，这就是家族式管理的悲哀。
我经常介绍司机导游前来吃饭，可最后他们大多都会告诉我：“老板老说接团队没钱赚，总说他的苦处，妈的，没钱赚干嘛要接，直接关门回家睡觉不好？有时候想多拿瓶水，拿包烟，前台他弟媳妇脸都黑的，好像我们是乞丐一样，操，到哪吃不是吃，我们干嘛来这里看他脸色。”就这样，这里的客人越来越少。。。。。。
同学的军车接走了柳姐，连行李也一起带走。客人中的男人或者女人，好多都流露出嫉恨的目光，不少人心中应该很酸，等柳姐一离开，一位嘴巴长得很宽阔的男士带着醋意用湖南话说：“石榴给帅哥接走了，今晚不回来了。”大家哄堂大笑。
当晚的酒宴大家吃的很是开心，湖南人骨子里很是爱热闹，喝酒唱歌划拳，玩的不亦乐乎。
抱团儿是湖南人的天性，湖南人无论到哪，首先要找亲戚朋友，这在我带过的全国客人中最为明显，正是这种抱团儿，才有了曾国藩的湘军辉煌的历史，也有了毛主席带领的以湖南人为主力干将的解放军建立的新中国。在这一点上，湖南人对朋友很讲义气，在自己的圈子里那是极讲诚信，所以与湖南人做事，公对公，不会先私对私。当然湖南人的嫉妒心和报复心也非常的强，可以说是爱憎分明。
虽然大家高兴，但晚上我还要找我堂姐，还要跟晓泉见个面，而且还要复习功课，所以我只能催促大家快点。我笑着说：“大家抓点紧啊，得早点回去休息，明天8个小时的山路呢。”大家喝得痛快，哪肯提早收兵，一位男士一只大手用力拍了我的肩膀，痛得我直叫，他用涨红的眼睛看着我说：“没事，睡晚点没关系，来，阿文，跟大家喝酒。”
我看这哥们已有些醉意，知道这么跟大家说没用，我赶紧找到带队的领导，跟他说：“站长，明天要走山路，大家差不多就撤吧，让师傅也早点回去休息，山路难走啊。”
领导看我很尊重他，立即表示理解，然后一挥手让大家把杯中酒干掉，准备回去。铁路上领导的权威不容忽视，尤其湖南人对领导的话极为听从，大家闷完杯中酒，立即上车。
早有领导的亲信把聚餐的钱收上随老三前去结账，我从前台顶着老三媳妇的冷言冷语多讨了两瓶水。一上车点齐人，我便在众目睽睽之下把水交给领导手中，这就叫突出重点，也是最好的尊重方式。
我们是一路唱着回的酒店，虽然我是年轻人，但对民歌我挺精通，尤其红太阳的歌曲。湖南人很重感情，尤其热爱毛主席，容不得别人有一点对不起毛主席的话，大家在浏阳河的歌声中，喊着毛主席万岁下的车。
湖南人重感情懂感恩，下车时不少人也向友好的林师傅表示了谢意，当然，我和老林心里想的一样，多消费才是对我们最好的感谢！
放下行李也没来得及洗澡，我的白衬衣袖口已被染的很脏，我风尘仆仆赶到堂姐家，姐夫已出门打麻将，我与堂姐坐下闲聊。
堂姐脸色有些不对，我们东拉西扯，最后堂姐一咬牙，才对我说：“文弟，你要多活动了，考前还得找舒局长，这次报名的人里，三个人都是储备中心借用的人，有一个都借用了几年了，一直想找机会转正，这次他们也想借招考公务员拿到编制，我怕这会对你不利。”
听了堂姐的话，我如五雷轰顶，堂姐是聪明人，说这么多也应该是经过考虑才告诉我的，我一下就觉得悲观起来，上次在省局，我竟然连大专生都竞争不过，更何况在天高皇帝远的三亚？
我着急带恼火，对堂姐说：“他们要让那三个人转正，那还让我们陪考干嘛，三个人三个岗位三个编制，这不是秃子头上的虱子，明摆着吗？”我声音颤抖，急的有点想哭，我此时心里直埋怨我母亲，尽给我找事。
堂姐一见我不对劲，赶紧安慰：“弟啊，你也别着急，你得努力考，考出好成绩，我估计这三个岗位，起码得有一个到两个岗位从外面录取，假也不能全假，他们也怕人说的。”
在我面前，只有华山一条路，那就是争取考第一名，方有转败为胜的可能，可我这样的复习状态，能保证第一名吗？但如果全停下不带团了，万一没被录取，岂不是白白耽误功夫吗？
此时我二弟已从清华大学毕业，也要找工作，也要花钱，我父母双线作战，疲于奔命，我作为大哥，必须分担家里的重担。
我又与堂姐聊了会才起身告辞，临走前堂姐一再嘱咐我好好复习，一定要考个好成绩，我也不住的点头答应。
当时我暗暗咬牙：“必须要考好，这样哪怕他们不收留我，我也要让他们难堪！”
走在三亚的大街上，我的心情也有些沮丧，我沮丧倒不是因为我可能进不了国土局，而是怕一个人拼命奋斗半天，最后才发现自己可能在做无用功，但我既然已经上路，就必须向前冲，决不能回头！
夜里10点的三亚，天还是那么热，一阵海风顺着三亚河入海口往市里吹，也吹在正在岸边行走着的我的脸上，带来了一丝凉意，也让我的精神为之一振。
我拨打了晓泉的扣机，今晚她要上夜班，于是我赶到了医院门口，在旁边的小摊上与她见了面。
我们找了一个灯光昏暗的小桌，砍了两个椰子坐下，我问她：“这几天怎么样？”
晓泉已不似上次哭丧着脸，又用招牌式的笑脸对我说：“生不如死”。。。。。。
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