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152 公务员之路（十）
进包厢？天哪，这是我当导游以来第一回见到这种模式，开天辟地的头一回，客人一进包厢工作人员立即关门，我心里很是紧张，这是要干什么呀？好事还用关门吗？
我不敢就这样把客人交给商家，我也要跟着进去看个究竟。
看门的服务员原本不愿让我进去，她也是兴隆本地姑娘，找个工作谋生着实不易，她看我要进去，忙笑着拦住我说：“导游哥，你在外面休息啊，你进去会影响效果的，老板看到要说我的。”我听了更加着急，哪有这样的事，我的客人不让我看，万一有什么问题，人家是要找我的，这个流程我必须得清楚啊，这第一次不能演砸锅了。
我不想与小姑娘纠缠，直接找了他们的主管，说：“经理，我想进去看，也明白咱们的操作流程，做好客人的说服工作，必要时劝他们买点啊，不然我们在车上怎么介绍，我得看明白了，自己再添油加醋，这样才有效果，才能大家一起发财啊！”
主管一听很在理，便找了总经理商量，最后同意我进入包厢。实际上，大多数导游都不愿意进入包厢陪客人，也与我一样的心理，羞见客人，心虚！都希望让别人挥刀自己拿肉，这就是大多数人的生活态度，既想吃肉，又不想杀生，所以才诞生了一个职业——屠夫。
我从后门悄悄进入，台上已站了一个讲解员，正说得起劲。包厢的设置就像幼儿园的小课堂，有桌椅并排的很紧凑，我在一个角落坐下，立刻有几个客人低声跟我打招呼，他们还以为这就是参观的内容，真的好淳朴善良。
这进来一见面，看到她们认真听讲的样子，也猛然启发了我，后来我在讲解时直接把购物带入，强调旅游就是吃、住、行、游、购、娱一条龙服务，购物也是重要的一环，是政府让我们帮全省优质产品做推销，我们导游是在执行政府的命令，为海南的优质产品谋出路。
虽说这是我一时想到的，算是灵机一动，但要应付越来越多的购物点，也只能按这办法了。一天二三个，甚至四个购物点，你怎么面对客人？最后也只好带着善意的欺骗说：“之所以大家旅游费便宜，是海南人民让了利，大家来海南旅游得到了实惠，甚至低于成本价，大家也得履行义务，我们要推广海南的产品，哪怕你们不买，进去看看捧捧场，回去宣传宣传也算对的起海南人民！
有时候说这些假话，我慷慨激昂，义正言辞，竟不知脸红，简直虚伪透顶！
说实话，讲解员也称刀手，和导游心理也有隔膜，我们一样都在行骗，骗子见骗子，大家都能看穿对方的把戏，我们导游在场，刀手们自然有些心虚，进而会影响他们的发挥。这就像车里坐着其他导游，我的讲解也大打折扣，老师们被听课，也发挥不出自己应有的水平一样，所以药店不希望导游进场听讲解。
刀手们先介绍了他们万年堂药业集团的“显赫”身份，便开始推销拳头产品“烫伤膏”。我也是第一次看，确实吓人，旁边一个大火炉，火特好，木炭烧的好旺，一条大铁链把中间段放到炉中烧的通红，拿纸一点就着，刀手又让吸烟的人来点烟，证实这烧红的铁链货真价实。
此时，服务员一左一右，各拉铁链两头的把手，把铁链拉开拽紧，一位服务员手拿药膏在旁边伺候。
只见刀手用手掌在烧红的铁链前比划了一阵，然后一咬牙一跺脚，用手掌使劲在铁链上划，一边划一边“啊”的大叫，然后使劲甩手，表情比死了全家还痛苦。
随着手被烫伤，屋里弥漫的是皮肉烧焦的臭味。此时刀手快速走向我们，展示他被烫伤的手掌，我一看也确实吓人，面目全非，一旁守候的服务员赶紧涂上那烫伤膏，涂了满满一手。烫伤让刀手看上去是那么的痛苦，他也似乎疼的直掉眼泪，有服务员递上纸巾，刀手光擦泪就擦了半天。
这场景立刻把全体客人和我镇住，我看的真真切切，连我自己都不敢相信自己的眼睛，天哪，刀手们太可怕了，客人们一阵骚动，有位仁慈的大姐看不下去，对刀手说：“小伙子，别再烫了，要卖什么我们买，别再受这罪了。”
刀手擦完眼泪抬起头来，说：“没事，擦药膏了，过一会就好了。”趁大家关注，在这“疗伤”的十几分钟，刀手又介绍了该药店的其它产品，当然还有蛇制品，不能白参观啊！
过了十多分钟，产品介绍完，“疗伤”也差不多了，刀手吩咐服务员拿来毛巾，只见他接过毛巾往刚烫伤的手上使劲一擦，然后走上讲台，向我们展示手掌，除了有些黑痕擦不掉，几乎完好如初，大家一看都觉得神奇，刀手对大家说：“那些黑痕过几天就掉了，又长出新皮的，没事！”
此时，从包厢的前后门冲进一群服务员，各拿小筐，筐里满满全是一瓶瓶的药，向大家面对面直接推销，什么风湿丸、壮阳丸、补肾丸。。。。。。还有各种蛇制品，品种极其丰富。刀手左右走动，不断接受客人的咨询。
一到这场合我赶紧离开，我虽猜不透其中的奥秘，但直觉告诉我，必有猫腻！看客人掏钱我也心虚，我趁大家专注药品又悄悄的从后门溜出，和大多数司机导游一起坐在药店大厅的沙发上。
半个小时左右，客人才从包厢走出，我一看，十多人人人皆买，尤其这烫伤膏，据刀手介绍，功效极多，还能当痔疮膏使用，这是最高明的推销手法。明摆着治烫伤的神药，功效经现场演示自然让人信服，很多人得了痔疮也不爱让别人知晓，买一瓶那么棒的神药回家脱了裤子擦擦，若是管用，岂不更好，而且也不过60元一瓶嘛。
这里的药看上去似乎有点保障，其它的药自热也有人喜欢，小地方的人对药十分迷信，这光鲜亮丽的药，着实让人不能不被吸引住。
人这一辈子最怕的不是穷，而是得病，所谓病急乱投医，一有毛病，很多人一看是药都想试试，因此药也成了旅游购物重要的组成部分。
一进包厢，面对这强大的攻势，客人们都败下阵来，纷纷掏钱，人人手上或多或少都带点药，最差也花60元买了瓶万能的烫伤膏，这样的推销果然厉害！
看到客人出来，阿诚打开车门，开了空调，又急匆匆的走到万年堂的办公室结账。
这里结账较快，买药的钱一交回来，点钞机一点，哗哗一算就结清。阿诚出来时故意提提裤子，装作刚从厕所方便归来，然后慢悠悠的上了车。
由于时间不早，不敢再吃椰汁椰饼了，怕离晚饭时间太近，客人吃的饱了吃不下晚餐，只好直接回酒店了事。
万年堂药店的出现，极大的改变了旅游线路，有些旅行社逐渐取消了五公祠这个景点，海瑞墓更没了团队，也没时间再安排吃兴隆的风味小吃，金钱终于取得了决定地位。
等回到房间，我问阿诚共买了多少？阿诚说：“这里不错啊，买了2800，拿回640啊。”我听了既高兴又担心，就害怕明天起来客人苏醒后，会不会觉得上当，我必须提前想好对策，客人怎么问，我得怎么应答才好，同时我心里也不住的担心，这里买了不少，会不会影响到珍珠场的购物劲头？要知道，珍珠可是我的看家本领啊！
第二天，我照常笑脸相迎，可我心里也在犯嘀咕，生怕客人有啥不良反应。我在笑脸的掩盖之下，以宁可错杀一千，不可放过一个的精神，仔仔细细的审查每一位客人，一旦发现有情绪不对的，我得立刻开小灶特殊关照，让他不好意思和没有机会发作！
还好，这些极少出门的人们看到我甜美的笑脸，几乎都感觉温暖，在他们看来，我这种服务，只有他们的领导才能享受到，放到他们的身上自然有点觉得受宠若惊，大家对我也投桃报李，非常客气，抽烟的还给我递烟。
我一看风平浪静，悬着的心这才放下，离开兴隆又是说说笑笑与昨天无异，看来还是自己多心了！
接下来的行程与往常没有区别，购物还是那个数，珍珠水晶都在三四千，这种规律很难打破，规律就是规律！
海鲜也是各个击破，有带队的小领导，我现在的海鲜讲解也已上了一层楼，在肇庆酒家吃风味餐也给我极大的信心，海鲜我轻松搞定。由于机车厂的客人黎村苗寨的门票由我们公司掏，所有的钱就这么多，收入由药店、珍珠、水晶、海鲜四部分组成，不同之处就是多了药店的640元，总算下来一人分了2400，还算过得去。
回海口送完船，第二天就是报销，然后又是看书。有时候白天云姐加班，我便跑到海口市人民公园，在烈士纪念碑旁的长廊里坐下，长廊被水泥柱隔成无数的空间，水泥柱之间有石板凳相连，四周的爬山虎和牵牛花长得极茂盛，坐在长廊的阴影里很是凉快。
又这样过了一个多星期，我再次接团，这回不是大团，由于是集团里的领导，我与阿江联手出团。三天团，当天接船直接奔兴隆，然后三亚，最后东线返回。领导团自然不敢多去购物点，赚点钱回来，完成任务即可。虽然只有千元收入，可吃的好啊，山珍海味使劲造，兜里公款多的是，就这么可着劲的花，回去之前一看还有两万多没花出去，气的我和阿江在送船之后都禁不住破口大骂！
进入七月，时间越来越近，离7月15的决战不远了，我不敢再接团，我已横下一条心，要把试考好，无论如何要证明自己！为此，我使出浑身解数，背的特别细，我天生记忆力过人，白居易的长恨歌我三天背完，这本书经过这两个多月的拼命苦读，几乎滚瓜烂熟。
7月13日，我提前到达三亚，与父母会合；七月十四日，我与父母大姐一起看了考场，学生们早已放假，学校空空荡荡，我找到二楼我的考场，一下子仿佛又回到7年前的日子，这也许就是人生的宿命吧！
十四号当天，我提出去酒店开房以便好好休息，我父母终于答应。第二天一早，吃过早饭，我立刻前往考场，我们提前十五分钟进入教室，等到铃声响起，监考老师开始发试卷，我的心也提到了嗓子眼。等试卷发完，监考老师宣布：“开始答题”，我拿起笔，填写完姓名和准考证号，决定今生命运的时刻终于到来。。。。。。
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