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184 湛江风云前传（五）
从海口开始在易总的带领下学习拉客和谈判技巧，天生有些愚钝的老刘也慢慢开窍，加上易总对这老实人也十分关照，经常单独开小灶，老刘的技巧日渐成熟。外表是老刘的优势，长相憨厚的他更容易取得客人的信任，能迅速搞定客人，因此有些头难剔的客人，其他外联没办法搞定就只好请老刘出马，嘿嘿，老刘一来，药到病除，很快就能让客人交钱签合同。
老刘与其他外联也不太一样，拉客的外联们普遍文化素质低，赚到钱就爱吃喝嫖赌，老刘虽然文化水平也低，可却没这些习惯，每天都规规矩矩，烟不抽酒喝的也不多，更不主动喝，不赌钱，也不爱搞女人，似乎有些抠门，与其他同事有点格格不入。
老刘每天按时按点吃饭休息干活，勤勤恳恳，对自己也言听计从，易总看在眼里，自然对这个自己一手培养起来的老实人多格外喜爱，所以他后来有意把老刘作为心腹派往湛江，准备接替现任的主管，这样如果在湛江这个最重要的前沿阵地有老实的老刘坐镇，他也放心。
从海口到湛江，老刘第一次出岛，第一次见到了外面的世界，甚至第一次坐了轮船，第一次见到火车。
新奇的时刻过去后，老刘也感谢易总的栽培，开始用心苦干。由于他拉客拼命，技巧也娴熟，再加之外表敦厚容易让人信任，他的业绩一向是名列前茅，其他人难及其项背。
湛江的游客主要集中在火车站和码头，早期也就中天旅行社一家，易总没有对手，所以他们主要守在码头，待鱼儿上钩，火车站他们去的并不多。
老刘到了以后，易总也不好直接更换主管，毕竟现任主管是与他一同打江山的老臣，所以干脆码头还归主管管理，另外把老刘派到火车站开辟新的战场，这样让他们互相竞争也好产生动力。但主管还是湛江的老大，老刘得服从主管的一切安排，暂时屈居老二的位置，将来有了机会再把老刘扶正。
老刘也听从易总的安排，开始在火车站创建新的革命根据地，并兼顾码头，成为湛江办事处的二把手和潜在的一把手。
当年的外联没有底薪，更没有社保，工资按月发，全靠提成，老板管吃住，提成按底价，高出的利润四六分成，外联四，老板六，所有经营费用老板承担。按老刘的水平，一个月下来轻松赚5、6千元，甚至7、8千元，热闹时候如春节，赚上万也轻而易举，日子过的也挺逍遥。
两年下来，老刘也在湛江站稳了脚，特别是火车站，老刘与管理人员也都混熟，业务开展也很顺利，拉到的客人与码头竟已不相上下，老刘也渐渐的有了单干的念头。
那一段时间老刘经常失眠，不断思索自己的未来，山里人到了海口奋斗，无非就是想出人头地，衣锦还乡。可这样打工，就是干到死，也就是糊口，况且在外头闯荡，花钱的地方也多，家里人也等着自己的钱买米下锅，即使抠着花也攒不下多少。
岁月蹉跎，离而立之年已越来越近，目前还是光棍一条，还得攒钱娶媳妇，现在的女孩都很现实，没有一定的物质基础，谁与你同甘共苦？除非回村里娶，但那种村里女人的品貌素质看着就不顺眼，凑一起过日子岂不是受罪？不行，得在外面娶个好看的，风风光光带回家！
思前想后，老刘终于下决心单干，可他又想：“易总实力雄厚，自己单干很可能会遭到他的封杀，前途渺茫呀，而且易总那么器重我，正准备培养我当湛江办事处主管，我就这么离开，也会被别人认为是忘恩负义之人啊，我是他亲手带出来的，现在反过来要抢他的饭碗，这是背叛，对易总这样的大老板来说，这是耻辱啊，他肯定不会放过我的，哎呀，难呀，怎么办？”
老刘虽然做好了单干的准备，可辞职的话也不知怎么跟易总开口，易总对自己恩重如山，正盼望自己早日成熟好接管湛江办事处呢！可当了湛江办事处主管又能怎样，虽说管理个十几、二十号人，手中有点权力，可顶不过一个月比员工多挣2000块钱而已，也成不了什么大事，也是替易总做牛做马！不行，得走，得自己当老板！
老刘成天琢磨这些事，整日心不在焉，恍恍惚惚，这也大大影响了工作情绪，客也没拉上几个，当时的主管鉴于老刘和易总的关系，知道他将来要接替自己的位置，也不好象管理其他员工一样破口大骂，只是不断的敲打他。
老刘人憨厚，也只是呵呵的傻乐，一说完该干嘛还是干嘛。主管一看，气不打一处来，本来老刘来这就是要取代自己，他已经不痛快，这回逮着机会，正好趁自己回海*业绩表的时候在易总面前参了老刘一本。
易总是老江湖，起初以为他俩就是为争权夺利闹不痛快，所以也好言安慰了主管，但看主管说的恳切，又看了业绩表，老刘最近的业绩一落千丈，他心里也很不舒服，心想：“这小子到了湛江混久了可能已有些懒散，得找机会前去敲打他。”
很快易总就借检查工作前往湛江了解情况，按理说领导来了，老刘应该好好表现，振作起来，哪想老刘依旧我行我素，一幅懒散猥琐样，易总一看，气就不打一处来，他把老刘单独叫到房中，关门之后劈头盖脸就是一顿臭骂，只希望能把老刘骂醒，浪子回头，好好为自己干活，也不枉自己的栽培和信任。
本来易总骂老刘，只是信任的骂，带着恨铁不成钢的关爱，可老刘似乎找到了梦寐以求的借口，正好可以借坡下驴，可他也不傻，自然明白这是易总对自己的关怀，竟一时更不好说出辞职的话，想着再找良机。
易总骂完，看老刘还是呵呵的傻笑，一时对这老实人又有几分怜意，缓过神来易总叹了口气，拍了拍老刘厚实的肩膀，对他说：“刚才我有点着急，你别往心里去啊，我依然很相信你，将来湛江这大摊子你能不能管理好，全在你自己了！”
说实话，能碰到易总这样的老板也应该是每个人的福气，老刘当时也有些感动，可自己已下定决心单干，哪能再回头，即使易总把身上的肉割下来给自己，也不能再动菩萨心肠，不能再回头了！
老刘此人肥头大耳，高额头，脑门特亮，身板敦厚，笑起来如一尊弥勒佛，满脸的福相。易总本身就十分迷信，以为只要老刘这尊佛能镇守湛江这块最重要的风水宝地，自己想不发横财都难，所以又对老刘说了许多鼓励的话。临走时老刘一如平常笑呵呵的把易总送上了船，易总并没感到老刘有什么异样的变化，老刘的脸似乎永远就是那样。
易总在临行前还单独约谈了湛江的主管，这也是当年一起出生入死打下江山的兄弟。然而常言道，共患难易，共富贵难，如今有了这样的家业，这些老兄弟与自己的地位、财富都相去甚远，易总总担心这些老臣心里不平衡，有不臣之心，也想狡兔死，走狗烹，干脆把他调离这样的重要岗位，用老刘这样忠诚老实的新人替换更让人觉得踏实，之后再把这老兄弟调回总部给个闲职涨点工资完事。
但眼下老刘有些懈怠，一时又不能让人放心，只得先仰仗这些老兄弟，托他对老刘多些鞭策和管束。
主管一听老大发了话，心里痛快。老刘派往湛江时，他就明白易总的心思，对老刘心生怨恨，可老刘是易总的红人，不好得罪，所以表面尊重，暗地里也做些不利于老刘的事。
火车站刚开展业务时，主管派去协助老刘的都是办事处最差的员工，那些员工平时就没啥业务能力，拉客不行，打架胆小，相当于跟着吃闲饭，谁知火车站老刘以一当十，还把这些废才带动，最后做的与码头业务相差无几，为此，主管气得好长时间都没睡上踏实觉。
如今老刘懈怠，易总托主管管束，他终于等来了报复的机会，争取一举把老刘铲除。
老刘自从准备单干，就故意懒散，易总谈话过后还依然如故，主管也不断向易总汇报，每次汇报都添油加醋，易总对老刘也越来越失望，经常也不回避就在办公室的电话里痛骂，他对老刘的情分也越来越淡。主管听到易总的骂，心中暗自得意，也随老大一起对老刘越来越不客气。
又过了一个月，新的业绩单出炉，老刘排名依然靠后，主管再也不客气，当着众人面对着老刘就是一顿痛骂。
等主管骂完，老刘一拍桌子对主管说：“我他妈的不干了，让你想骂也骂不着了，去你妈的。”说完从宿舍拎包扬长而去。主管当时啥表情我也无从知晓，我问老刘他说没看到，当时他一甩袖子就离开了中天旅行社驻湛江办事处。
之前老刘就已做好离开的准备，一直在等待机会，这一骂正好了断了自己与中天旅行社、与易总的恩情。之前老刘也为离开找好了落脚地，一出办事处，他径直来到火车站附近的南柳村，由于之前打过招呼做好准备，很快当天老刘就在村里租房住下。
虽然了断了与易总的情缘，可真要开始，也绝不象想象的那么容易，但为了吃口饭，他只能尝试着挑战自己的老师，家大业大的易总。与其为敌，这分明是蝼蚁要撼大树，这样的前程，真不敢说有多光明。。。。。。
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