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190 湛江风云前传（十一）
易总把大家集中，对这些位弟兄能人说：“各位，老刘这小子不但背叛了咱们，还从咱们身上剜去一大块肉，还伤了咱们那么多弟兄，不给他点颜色瞧瞧，我对不住那帮受伤的兄弟，这口气怎么出才好，你们说说！”
不少人提议从海南调人，潜伏到湛江，乘老刘不备收拾他，甚至直接灭口。易总一听直摇头说：“这不妥，你再打他，他又找那帮当兵的，这帮小子下手狠啊，要有第二次可能比这一次打的还狠，他们跟老刘可是老乡，海南人抱团讲义气，这打来打去吃亏的肯定是咱们，咱们摊子大呀，不值当。”
大家一听，都问易总：“那怎么办，就这么咽下这口气？”易总摇摇头说：“那不可能，咱们还得跟受伤的弟兄有个交待呢！”说完他看了看大家说：“你们再想想，有啥好办法，既合情合理的收拾了他，又让他服服帖帖的。”
大家一听都安静下来，此时其中一位站起来对易总说：“我倒有个主意，但就想跟易总您单独说。”易总一看，正是自己的智多星老孙，老孙一向足智多谋，是易总的智囊，易总一看是老孙出马，心中大喜，忙让其他人散去，自己与老孙在办公室里密谈。
等办公室就剩他们俩，老孙把门关紧，易总问道：“老孙，你有什么妙招？”老孙笑了笑说：“易总，我有个办法可以把这小子骗回海南再收拾他呀！”易总一听，忙问：“怎么骗？”
老孙靠近易总，把自己的想法告诉了他，易总听完，一拍大腿道：“妙！妙！就按你的计策干。”
易总这边怎么布置咱暂时不提，单说老刘，自从得了火车站这块地盘，也是精耕细作，并不断招兵买马，很快他的部队就扩大到6人。
一天，老刘又到东湖招工，忽然一位眉清目秀，满脸笑容的小伙前来应聘。老刘先问了他姓名，知道这小伙姓范，叫范随，范随让老刘叫他小范即可。小范是北方人，可面相随和，长的象南方人，能说会道，讨人喜欢，加上他告诉老刘自己在北海拉过客，能直接上岗，老刘一听就想立刻招于自己麾下。
小范问了老刘的工资提成，双方一拍即合，当下老刘收了小范，高兴的带着他一起返回了湛江。
小范果然精明强干，拉客业绩名列前茅，加上他嘴巴甜，很快老刘就把他视作心腹重点培养，现任主管阿刚见了，心里尽是醋意。
老刘只顾搞业务，在人情世故上比易总可差了十万八千里，平时对部下的关照也不懂搞平衡，喜欢小范就老是跟他在一起，根本没注意到其他外联心里很不是滋味。
随着对小范越来越信任，他和小范也无话不说，对小范也几乎是言听计从。
一天两人闲谈，小范问老刘：“您为什么不在海口也设点，现在北海的散客也越来越多，原先一条船，现在变两条船了，光在火车站发不了什么大财，海口港的散客也不少。”
老刘一听，忙问：“海口港的客人也多了吗？”小范点点头，说：“挺多的，我在北海拉客我知道的，现在从北海到海口的散客团队不少，跟船谈客不好谈，都是说到了海口再定，客人多的要命。”
小范这么说，老刘也动心了，可他想了想，又直摇头，唉声叹气的说：“我也想在海口码头干，可谁敢和易总对着干，在那能立住脚吗，弄不好又是一顿打。”
小范在与老刘交谈中故意套出老刘和易总打的那一场架，老刘为此也十分得意，小范趁他得意加紧进言：“刘总，你现在去海南设点，易总肯定不敢惹你，他也怕你在湛江打他们的人，破坏他们的生意，你设点我可以帮你管理，这样你两边干，绝对能发大财！”
老刘本就不算特别精明，加上对小范又十分信任，小范说的头头是道，触动了他的贪欲，他仿佛看到自己做大的样子，欲壑难平让他决定铤而走险回海口设办事处，与易总展开新一轮的竞争。
老刘自从下了决心要杀回海南，便找小范商量，小范给他分析了当下的形势，认为直接回去设点不太妥当，易总势必会干涉，只能与别人合作，原先与易总并存的那两家刚刚撤离，他们的基础还在，可以去跟他们谈合作，借他们的壳，这样上手会快。
老刘听着小范分析的觉很有条理，心里很是佩服，他早已把小范当成自己的军师智囊，他拍着小范的肩头，笑着说：“行，我就听你的。”
小范看老刘下了决心，又对他说：“刘总，别光听我说，我们得亲自回去考察一下，看看情况，只有调查清楚，才能把事情干好，做事要谨慎点，毕竟那里是易总的地盘。”
小范这么说，老刘更佩服了，他立刻拍板，带着小范偷偷潜回海口的港口码头。
老刘和小范就在港口的小破招待所开了房住了两天，从早到晚不停考察。白天他们就戴着越南斗笠（海南的一种草帽），晚上戴着旅游帽，生怕被易总的人认出。
随着*总理的改革大见成效，中国经济的逐步转暖，人们的钱包开始丰满，到海南旅游的人数逐年增长，码头的客人也在逐年增多，尤其北海船，客人真多。很多人都是在广西桂林北海游完之后，把海南作为最后一站，所以北海船的客人非常多。
老刘看着易总的外联们一拨拨把客人带到办公室签合同，心里那个嫉妒，就想立刻在此立个山头，跟易总分一杯羹。
考察之后，老刘心里已有了底，他请小范吃饭，商量如何与撤走的那两家旅行社谈合作。
小范自告奋勇，他答应帮老刘找到那两家的老板，老刘又问他：“兄弟，我这里要设办事处，你就替我管理，怎么样？”小范一听，受宠若惊，他忙向老刘致谢，说：“多谢刘总，多谢刘总，我一定会好好干，争取给您多拉客！”
小范办事利索，很快就从码头的外联中找到刚撤离的那两家的人，并从他们那里要到了他们原先老板的电话。原来的老板走后，这些外联为了吃饭，又暂时来到易总手下干活。
找来电话，老刘立即与其中一位老板联系，都是海南人，沟通起来十分方便。那位老板姓胡，人很爽快，胡老板撤离港口也是出于无奈，本就有些心不甘，看着易总一统天下也恨的咬牙切齿，老刘跟他一说他自然十分高兴，答应协助老刘设办事处，并把自己的基地一并奉送。
有了胡老板的支持，老刘信心满满，小范又说动那几位原来就在这里拉客的外联归位，这样，老刘的海口办事处也有了雏形。
开张第一天，小范他们就拉来6人，易总他们也不见阻拦，一切似乎进行的很顺利。不到半月，这里已贡献了近50位客人，老刘一看，心里痛快，想着湛江、海南两处纷纷开花开花，自己离发大财的日子已不远了。
在小范的劝说下，老刘加大了投资，把自己攒的钱投到了海南办事处。他找到办公室房东，一下签了两年合同，由于给的价格优惠，约定中途不能退租，同时老刘请人装修了办公室，更换了许多设备，鸟枪换炮，同时，外联们的住房和家具也一并弄好，还给了他们半个月的生活费。老刘下决心要把海南办事处做大做强，要与易总争天下！
老刘的湛江办事处在阿刚的主持下，业务比较稳定，这也让老刘放心的把精力放到海南。
刚开始在海口港，老刘他们拉客时还比较谨慎，不敢与易总的外联正面交锋，但渐渐的熟悉后，他们胆子也越来越大，竟然直接冲到码头上与易总的外联面对，终于双方开始有言语上的对骂，老刘看到此情景，也是心里紧张，生怕与易总正面冲突。
此时，小范又给老刘打气，他说：“刘总，咱们怕他干啥，我和这帮弟兄跟着你干，他们要动手，我们就跟他拼！”老刘本来有些胆怯，一听小范这么说，心里激动，也热血沸腾，他心想，难得弟兄们如此拼命，我哪能辜负他们，大不了与易总来个鱼死网破！
小范又提醒老刘联系先前与易总并立的那两家老板，争取他们的支持。老刘听从了小范的意见，约了与他合作的那位胡老板，并宴请了他。酒过三巡，菜过五味，胡老板喝的高兴，当即表态随时派人支援老刘，他们也是易总的冤家对头。。。。。。
一切似乎准备的不错，多方联手，三军用命，老刘自己也觉得有能力与易总一决高下。
码头拉客的竞争主要围绕北海船展开，北海船一共两班，时间相隔不远，一班晚6点，一班晚6点半从北海往海口发，到达海口时一般是第二天早上4点到6点，到达时间因海况而定。为接这最关键的两班船，海口港的外联们睡的都挺早，早上4点就得起床洗漱接客，非常辛苦。
随着双方竞争越来越激烈，两位老板之间的*味也传递到各自的外联身上，一场大战随时可能爆发。
为了做好准备，老刘经常与胡老板联络，每次胡老板都向他打保票，只要有事，他随时派人支援，这让老刘吃了定心丸。
终于有一天早上4点半，北海船提前到达，那天的游客还真就不少，双方的外联一见，仿佛饿狼见了肉，纷纷冲上去抢。老刘也身先士卒，带领自己的那帮弟兄围了上去。
零零散散两三个，三五个的小队倒无所谓，当天竟还有一个十二人的团队，双方为争夺这个团队也是动了肝火，小范更是暴脾气，对着易总的外联们一顿臭骂。老刘见此情形，忙拉住小范，让他别主动惹事，小范却反过来骂了老刘：“刘总，我们都不怕，你怕啥，你赶紧联系胡老板让他派人，我们跟这帮小子拼了。”
老刘被小范一骂脸上也有些挂不住，是啊，弟兄们为了自己都舍得性命，自己还能临阵脱逃？
想到这，老刘让小范等一会，他赶紧拨通胡老板电话，胡老板正睡得香，一听是老刘的电话，立即向他表态派人，并保证人马立刻赶到。老刘心里有了底，又回到自己弟兄的方队里，此时骂战升级，双方剑拔弩张，一场大战即将开始。。。。。。
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