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214 97年的会议团（十三）
虽然三亚度假村很是偏远，但领导们似乎都被这里的景色折服，临走之前又抓紧照相，不少人的胶卷已消耗殆尽。。。。。。
沿着那晚遇险的土路，我们踏上了返程的路。为顺利进入玳瑁店，一上来我首先煽情：“各位领导，早上好！”领导们也很诙谐，他们引用我的故事里的台词，纷纷叫起来：“阿文更好！”紧接着满车都哄堂大笑。
待笑声过后，我带着平静的微笑对他们说：“各位，今天是我们这次旅途的最后一天，再美好的相聚也有分别，下一次重逢会在何时？”说话间我也有点伤感，这批领导虽然在旅途开始时与我有些不快，但这早已过去，一路下来大家相处的越来越融洽，最关键是他们处处都在为我和老林全力奉献，不管怎么说，我还是心存感激，当时的感情还是十分真挚的。
领导们一听我这么说，也很感动，纷纷说：“阿文，放心吧，会很快再见面的，我们还可以电话联系嘛。”我自己有点入戏，想一下拔出来还有点艰难，为调节心情，也为前往艾姐的玳瑁店做准备，我只能转换话题，用手一指车外的大海说：“让我们再多看一眼美丽的大海，漂亮的三亚吧！”领导们也顺着我指的方向再看了三亚湾一眼。
当年我们的相机使用的还是胶卷，也就是三个牌子，进口的富士、柯达、国产的乐凯。我让他们举起相机时，有人向我要求道：“阿文，我的胶卷用完了，一会能不能麻烦师傅找个照相馆停下，我们下去买个胶卷。”我回头与老林商量之后对他说：“没问题，我们在市内的店面给你停一下。”那个领导也向我和老林表示了谢意。
那时的三亚，从市内上高速也只有一条沿着大东海榆林港通向田独的路，所以我们的车必须经过市内，我们在大东海边上的照相馆旁为买胶卷的领导专程停了下来。海南人晚睡晚起，大部分店面都得9点后开张，大东海是旅游区，店面开张要早一些，所以我们很快就买完胶卷上车。
等客人上车，我开始转入正题，说实话，玳瑁店并未在行程的安排之内，冒然冲进去实为不妥，我心里也有点紧张。导游带团，一到割草的关键时刻，很少人能做到真正的坦然，大多数人也都像我一样，属于箭在弦上不得不发，一咬牙闭着眼睛往前冲，能割多少全凭天意，堵的也是运气！
我咬了咬牙，鼓足了勇气，把自己的心态调整好，这才开口说：“各位领导，今天我们的终点是海口，路途之中也没啥景点，也就一个民族村，不过在离开三亚之前，还想顺路带大家看看三亚之宝——玳瑁。
这是国家二类保护动物，数量及其稀少，平时都藏身深海，想见一面太难，说起玳瑁大家可能没啥概念，但不少领导人的眼镜框都是黑色的，材料就是玳瑁。慈禧太后的那把梳子也是玳瑁做的，这把梳子可了不得，掌握人的生杀大权，你若拿它给太后梳头不小心掉了头发，你可能脑袋搬家，只有他最宠信的大总管李莲英才懂得如何运用自如。”
人给逼出来的潜能可以无限放大人的能力，我为前往玳瑁店也是逼上梁山，这段开场白也是一时的灵光一闪，急中生智。
这段话立刻勾引起领导们的兴趣，我看大家都紧盯着我，心里也又了底并开始踏实下来，我又把玳瑁的来龙去脉做了全面介绍。
由于车里这些位是来自全国各单位的领导，自然不能像给老太太们推销时那般主打长寿，官场讲究的主要是平安，然后才是升官发财。
到什么山唱什么歌，见什么人说什么话，导游讲究的是随机应变，每个购物点的讲解都必须认真对待，得多准备几个讲解的版本，景点的讲解虽然也很重要，但主要是背熟即可，千篇一律倒也无所谓，讲解时只需竹筒倒豆子一般痛快倒完了事。
经过不断的模索和思考，我也初步掌握了玳瑁的讲解技巧。如同战士们每天都要磨枪，讲解就是导游的枪，得天天磨，日日擦，尤其购物点的讲解更需狠下功夫，这把割草的镰刀必须经常磨，而且得多准备几把，割的草不一样，使用的镰刀也不一样，这样才能做到有的放矢，事半功倍。
今天面对的是各单位的领导，要割他们的草，自然也得使用切合他们的镰刀，针对他们的特点，我首先告诉他们，玳瑁这种动物是龙王的九太子，可以辟邪、防小人、保平安，随身佩戴会做事顺利，步步高升，为佐证我的观点，我胡乱的举了个例子，说某领导自从戴上玳瑁眼镜框，便被高层看中，从基层一路提拔，平步青云，更难能可贵的是该领导仕途虽几经波折都能安然过度，同时我又添油加醋的说了一些名人与玳瑁的故事，有些故事确实有点根据，但更多的只是野史，甚至是我胡编乱造。
导游割草是一个循序渐进的过程，之前的感情投入是为了最后的产出，目的就是让客人拉出金蛋蛋。我之前一路努力的讲解和服务，早已取得客人信任，领导们对我的这一通鬼话也信以为真，一到玳瑁店便纷纷涌下了车，人人都想看看这神一般的生物。
艾姐他们配合的也好，玳瑁严严实实的藏在里间，更让人觉得无限神秘。老实说，哪怕是20年后的今日，我们的野生动物保护意识依然薄弱，对珍稀野生动物，我们想的更多的是掠夺和拥有，哪怕是那些富豪和高官，在他们眼里，野生动物要么应该穿戴在身上，要么放进肚子里化作粪便！
领导们被我这一通鬼话鼓动，一见玳瑁便抢着抚摸和抱起照相。我又现身说法，介绍了海龟和玳瑁的区别。一看玳瑁比海龟显得机灵，似乎有一股灵气，外表也漂亮，领导们立刻被它折服。
我趁机浇一把油把火烧旺：“各位，玳瑁肉质鲜美，加上药材炖更是延年益寿的滋补品，比海龟味美万倍，所以卖的价钱也奇高，但他的价值体现并不是在做食材上，他的鳞片才是宝中之宝，号称海中黄金，它可以做成好多工艺品，但可惜就是产量不高，就在这里有。”
我这番说辞就是针对官员们或富豪们的设计，乌龟他们中很多人都知道也食用过，用乌龟与其类比就是为了让他们感同身受，深切体会它的价值，通过肉的价值，再引到鳞的价值，层层递进，让他们想不掏钱都难！
看他们对玳瑁工艺品的火热之情，我在一旁扇风：“这是最具海南特色的宝贝了，过了这村没这店了，也再没花钱买东西的地方了，今天行程很轻松，不必着急，但要买东西还是要抓紧点，早点赶回海口。”
领导们开始挑选，更有领导干脆让我帮忙，我按照自己的想像挑选，选血丝比较多，灯光下鲜红的镯子或其它工艺品。这里的购物主要靠演戏，我与艾姐的双簧经过多次磨合，已配合的天衣无缝，这让领导们更加信任，这一站又买了4000多，连停车费又拿回了2000
领导们疯狂购物仿佛给我打了鸡血，这团完美收官！在最后一个购物点大获全胜，我和老林都差点控制不住喜悦的心情，还是老林经验丰富，他低声对我说：“阿文，别让客人看出你的高兴。”
老林的话在我烧热的脑门上浇了一盆冷水，我立刻冷静下来，我赶紧把激动的心收回，装出一脸的淡定。
由于黎村苗寨由我这里买单，会议团不搞自费景点，所以我也就简单介绍了黎苗风情，去的是高速路旁的那个最近但也是最烂的一个民族村。
虽然这个民族村没啥看头，无非几间私搭乱建的草房和无数的小商贩，但好歹还有一场民族歌舞。客人们一直在为我和老林奉献，投我以木瓜，我也得报之以琼瑶，我带着他们一起看完表演，并共同跳了竹竿舞，最后大家高高兴兴的上了车准备返回海口。
赚到了钱我也不含糊，中餐虽然是在海香酒楼这样低档的餐厅，可我还是自己掏钱为客人加了两个菜。
我并不知道向天佐昨夜是否依然勤奋，但今天上车他依然精神萎靡，大部分时间都是在闭眼休息，除了玳瑁店和民族村随大流进入参观。向天佐也与大家一样，摸摸玳瑁，抱着照照相，对玳瑁坠子也很感兴趣，我只好花了点成本价给他俩各置办了个坠子。在民族村这不大点的地方，他都懒得走，懒得动，一到歌舞厅就坐稳，连竹竿舞也不参与。小可爱倒精神抖擞，采阳补阴之后她越发充满活力，到哪儿都很兴奋，两只眼睛仿佛刚出洞的小老鼠，哪都看不够，竹竿舞也跳的不亦乐乎。
车到万宁海香酒楼，待我安排客人坐好，上完团队餐所含的八菜一汤和加的两个菜之后，我也回司陪餐厅享受海南旅游界最豪华的司陪餐。
今天是本次旅途的最后一天，心情挺放松，吃的也开心，我最喜欢海香酒楼的白切鹅肉、鲜鱼汤和葱炒东山羊，炸大马哈鱼块也是我的挚爱，大米饭也干了两碗。
客人中餐10菜一汤，可说实话是有数量没质量，我们六菜一汤那实打实可都是硬菜，啤酒还随便喝。向天佐没吃主食，按他的话，啤酒是液体面包，饭可免也。
饭后，趁小可爱排队上洗手间，向天佐把我拉到一边单独与我商谈：“阿文，一会儿就到海口了，小可爱就想跟我私奔，说我到哪儿她到哪儿，哪怕住狗窝也没关系，这可怎么办？”
我一听也挠头，眼看行程结束，应该是卸下沉重包袱，最轻松的时候，向天佐又给我出了一道难题。我心里那个恨：“妈的，想搞的时候什么都愿意做，玩腻了提起裤子就想把人甩掉，你就不考虑后果吗？”。。。。。。
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