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266 两个女人的奇妙之旅（三）
一到大院大家开始排队上车，大家主动把先上车的机会让给这一家人，然而在保姆护送老太太上车后，其他人并不理睬这贵妇，开始往上挤，那贵妇索性等在车下，待其他人上完之后她才最后一个上车。我当时有种怪异的感觉，怎么下属们对待领导夫人竟如此漠视？
上车之后，我们的旅途正式开始，兴隆住一晚，三亚住一晚，回到海口再住一晚，最后一天一早从海口飞回t市。
一上车拿起麦克风，我又端起我的三板斧：讲解、唱歌、讲故事，循序渐进，慢慢把车里气氛拉倒*。这些第一次跟团的淳朴人民，在我的引导下仿佛来到另一个花花世界，大家被逗得哈哈大笑，情绪高涨。我趁热打铁，又跟他们玩游戏，玩接龙，玩那个经典游戏：我的屁股。。。。。。
然而这个游戏推进的比较艰难，s省，哪怕是t市的人，思想还是很保守，羞于张口把自己屁股的情况向大家汇报，我把麦克风塞到他们手里，除了个别男士，女士们一拿麦就哈哈的笑，就是不说。那几位男士一说：“我的屁股。。。。。。”，全车都笑昏过去，我一看推进困难，确实北方人对这类搞笑一时还不太适应，而且效果已够，我就想着见好就收，正好车也进入琼海，我便掉转话题开始介绍琼海。
参观完红色娘子军雕像和万泉河，我们在万泉河酒楼吃了午饭，品尝了冒牌“嘉积鸭”。
此时的客人已被我征服，仿佛与我说说话都能产生快感，无论男女。可我最在意的还是那位贵妇，每次讲解，讲故事，她也和大家一样被逗得直乐，可她比其他人多了一分矜持，但只要看到她的笑，我就感到十分开心和满足。她今天换了条黑色长裙，更映衬肤色的洁白无瑕，她的小眼睛，小嘴笑起来是那么可爱，就像春雨后开始绽放的桃花，看的人直咽口水，恨不得扑上去咬一口。
午饭后我们首先去的是万宁地矿陈列馆，一上车我便鼓起勇气给客人报了行程，告诉他们这里可以参观海南的矿产资源，客人初次出门，对去哪儿反应并不敏感，以为我要带他们去的地方都是来海南应该看的地方，只要不再自己掏钱，去哪儿都开心。
客人现在已经喜欢上我，喜欢听我说话、搞笑，尤其喜欢听我说那黄段子，这也难怪，食色，人之本性也，没这东西，人类无法繁衍生息，种群无法壮大。
我的讲解刚完，正准备让他们午休一会，从琼海到万宁地矿陈列馆至少也得走个50分钟，可一看我要放下麦，有人立刻叫道：“阿文，讲个故事听吧。”接着全车人哈哈大笑，我也冲他们乐，就这样我们互相看着都笑个不停。
我止住笑，装作无奈的样子对他们说：“好吧，我再胡乱讲两个，讲完休息啊。”就这样，我把黄段子升级，把颜色加深，这些淳朴的人们很多都是第一次听这些小段子，都带着点羞涩，笑得鼻涕眼泪横流。贵妇也笑的直把头趴到前座，埋头猛笑。烽火戏诸侯就为博得红颜一笑，看贵妇笑得那么开心，我心里相当痛快，万分满足，仿佛吃了蜜一般的甜。
故事讲完，客人还想听，可午后不能一直让客人这么兴奋，导游带团也得顺应人体的自然规律，休息一下，养精蓄锐，客人到店里才能有精神参观，有力气从兜里往外掏钱。我忙拒绝客人的要求，让他们稍微休息，我不能过快把他们的精神耗尽，得细水长流，慢慢来，让他们在关键时刻再精神焕发。
大部分导游在割草前，就像刽子手要行刑前一样，心里都有障碍，也得鼓起勇气才能挥动手中的刀，每个人心中都有一杆秤，也知道什么是黑白对错，人类社会的普世价值都一样，人人都愿意多做善事少做坏事，每个导游在挥刀前也要给自己找个理由，找个宰客拿回扣的理由。
我深呼吸之后又咽了口水，暗暗告诉自己：“这是我该得的报酬，我没工资，也只能从你们这里拿了，放心吧，你们多买点，我会好好带你们的，千万别让我摸鼻哦。”
安慰过自己，我开始叫醒客人，此时很快要下高速路，已迫近地矿陈列馆，我用海南话告诉老韩，让他慢慢开，好让我多争取时间讲解。
麦克风就是导游手里的刀，我摸了摸它，亲切的吹了几声，吹的它呼呼响，然后又“喂喂”的试了试声，我故意把动静搞大，大家也纷纷从午休中醒来，我又笑着催促：“嗯，醒醒了，狼来了。”大家纷纷醒过来，我看还有人没醒就大嚷：“醒了，发工资了。”全车人哈哈笑，开始兴奋。
此时我又对地矿陈列馆的讲解也做了相应调整，除了正常介绍这里是海南矿产资源的展馆，同时又一本正经斩钉截铁的告诉客人，这里的宝石饰品大部分都是从南亚东南亚走私过来的，例如玉来自缅甸，红蓝宝石来自斯里兰卡，因为是走私来的，所以价格便宜不容错过，错过了除非再来一次海南。
客人与我已有感情，自然不认为我会骗他们，我调整心态之后心情放松，我说的也很真诚，竟假戏真做，客人入了戏，也对我深信不疑。
由于s省距离海南路途遥远，客人身上也带足了钱，这也是人之常情，穷家富路嘛，那么远，多带点钱防止意外，也求得心安。在那个没有信用消费的年代，客人兜里有多少钱就是导游割草的最大限度，所以北方团因为钱包里带的粮草充足，加上人淳朴、豪爽，也是司机导游们眼中的肥肉。。。。。。
当年海南在北方人眼中，一是色情，二是乱，乱主要由于是改革开放的前沿阵地，中国最大的经济特区，内地人都以为这里就是开放，可以为所欲为，所以在他们看来，海南也应该是走私的重灾区。
虽然事实并没他们想象的严重，但海南的走私也是秃子头上的虱子，明摆的事，满大街跑的走私车就是见证。为夸大海南的走私，在客人心理上烙下深刻烙印，一到琼海我就指着街上各种日系车对客人说：“大家看到了吗，方向盘在右边的，都是走私车，便宜的3万一辆，小日本的车，左舵车也有，要贵一点，但比正规进口的那就便宜太多太多了。”这就给他们树立一个概念，海南岛是走私岛，走私东西便宜。
之前的铺垫没有白费，参观介绍完后，大家来到鉴定台，商场养的鉴定师一介绍鉴定方法，又承诺买的货可在这里检测，大家早就确信这里的珠宝货真价实！今天带我们的鉴定师身材魁梧，气宇不凡，活脱脱毛主席再世，他说话铿锵有力，掷地有声，充满正义，这些客人早被唬住！
这帮人哪见过这场面，在他们看来这哪是商场啊，简直就是皇宫，在t市也没有过这种光景。各式珠宝在特制灯光的照映下发出夺人耳目的光芒，把车里的男人女人眼睛晃晕，大家立刻趴到柜台前，不愿离开，仿佛孩童们见到了久别的爹娘。
客人对我十分信任，纷纷拉我当参谋，他们哪想到我就是那托儿，我也等着他们掏钱，好到后台领回扣。此时一大姐把我拉到一边，悄悄附耳问我：“阿文，这里的东西怎么样，价格呢？”我也故作谨慎的四周看看，然后也一本正经的附她耳边：“东西假不了，国家机关的鉴定台，价格比内地便宜太多，其实都是走私货。”大姐瞪大眼睛问我：“走私的东西上飞机没问题吧？”我笑道：“没问题，珠宝不管，主要是易燃易爆、刀具什么的危险东西，人家才管。”
大姐点点头，我赶紧对她说：“快点吧，要买抓紧时间，迟到了韩师傅不高兴。”大姐一听赶紧走向“走私珠宝”的世界。。。。。。
我看这些客人实在淳朴，立即把戏演足，到他们跟前个个催促：“大家抓紧时间，到点我要叫你们啊！”我越催他们也越紧张，害怕失去购买“走私珠宝”的机会，此时不断有人向我咨询，无非是价格和货品质量，我咬紧牙关，斩钉截铁的说：“没问题，货真价低，珠宝可以留给子孙后代，将来即使穷了，也还有这些东西垫底，那是一笔财富，饿不着。”
从物质匮乏年代过来的人深知饥饿的滋味，我这一说正中下怀，大家很快掀起购买的狂潮，一时间仿佛开展了劳动竞赛，争先恐后前往收银台，老韩在一旁看着，嘴都笑得合不拢。
此时保姆叫上我，让我帮老太太挑个手镯。老太太死活不要，保姆硬是要给她买，我也听不懂她们究竟说啥，她们俩说的是纯正的s省方言。我一看她们推，也猜出个八九不离十，忙对老太太说：“阿姨，戴玉特别好，延年益寿，你看很多戴玉的人大都健康长寿，它能防治很多病的，所以一般都贵。这里的价钱太合算了，一买就赚钱，玉和别的珠宝不同，越戴越爱和人身体互相作用，越戴越值钱，所以说老玉贵，你戴久了将来留给子孙，那子孙发财了，你功德无量啊！你把钱存银行能有这么高利息吗？将来可不是几千，几万、几十万都有可能。”保姆也用方言劝她，老太太才同意，保姆一掏钱买了个1000块的镯子。
接着保姆又拉着贵妇，非要让她也买点什么。。。。。。
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