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370 98年的会议团（四十三）
一听老文说要结账，我心里就是一慌，心想：“为什么他要那么急着结账，难道他怀疑我在下面玩心眼？不会，他还没摸到旅游的门道呢，绝不可能往这方面想啊，难道有人在背后怂恿？极有可能！老文的社会关系负杂，他做销售接触的人多，背不住真有狗头军师在后面作怪！可我对老文一向真诚，就没想到要使些手段为自己谋利，每次跟他结账下面的成本都是实打实，经得起考验，我又何必惊慌？但人就怕猜疑，一旦起疑心，友谊的大坝就溃于一旦！得，还是先看看老文葫芦里卖什么膏药吧！”
我答应了声：“行，我吃完早餐咱们就走。”等我吃完，老文也结完餐厅的帐，我们俩合兵一处，我笑着对他说：“兄弟，上我屋里算方便，我还没退房。”老文一听忙说：“好。”然后我们一起进了电梯。
这一段路我们各怀鬼胎，都怕说错话，所以脸带笑容，话并不多，尤其是我，就等着算账的那一刻看个究竟，老文葫芦里装的啥膏药。
一到屋里，我们在小茶几的两侧分别坐下，老文点起烟，翘起二郎腿开抽，我心里不自然，就想着找点事缓和一下气氛。我看到茶几上的杯子，又看到水壶，忙提壶倒了两杯水，我自己一杯，又给老文递上一杯，有这动作过渡，感觉果然自然了许多，老文说了声谢谢，便端起杯子喝水，我也端起我的杯子喝了两口。
等老文把茶杯放下，他先开的口：“阿文，这次辛苦你了，团队效果不错，接下来如果没啥意外，剩下那几个会还是我们接。”我自然也要邀功，也得把过程说的艰难：“这次我知道很关键，一路都没停的讲解，爬山下海都跟着，不敢大意，现在嗓子都疼死了。”说完我故意皱着眉头咳了咳。老文忙对我说：“我那有罗汉果，一会我给你拿几个。”我摆摆手说：“不用不用，不喜欢罗汉果那怪味，歇两天就没事了，是累着的。”
我们又说了几句废话，老文开始进入正题。他让我找纸和笔列账，我立刻翻开住宿须知，拿出信笺和笔。我正要等老文靠近仔细审查，谁知他说：“行了，你自己列好一算，告诉我结果就好，弄那么认真干球？”
老文越是这样说，我越觉得他故意说反话，反而一项项列的清楚，我还冠冕堂皇的说：“你作为一家之主，有必要了解团队的成本，每一项都应该知道详细，从现在开始，我教你，你认真记哦，这对我们的事业非常重要。”
老文还是不愿细看，他也怕看的细了我多心。其实我们俩在重新开始的这段时间里都在互相谨慎的试探，但经过位置的更替，我们都还无法准确猜透对方的心思，所以每说一句话每做一个动作都非常谨慎。
老文越不愿看细账，我越使劲把他按住，他无奈的摇着头说：“何必呢，真的没必要。”我也不理会，来了一招强按牛头喝水，列一项就向他解释一项并加以详细的说明，例如说到东山岭门票，我还会同时细说团队和散客的差别，几人算团队等等，老文只是不住的点头，我也不知道他究竟听懂了没有。
就这样，我一项项列，最后算总账收入减去支出除以二就是我们各自应得的利润。这团人不多，我在下面成本控制的也到位，利润竟然还有2800，一人分了1400，也是挺不错的成绩。
相对于我割草所得的3800，1400实在有点少，算完帐我心里还有点过意不去，这个会我共得5200，比老文只得1400要多的太多。但我自己给自己制造了压力，我忘了我自己还是导游，那3800是我应得的，而且这些会都是我拉来的啊，我那有什么对不住他？
可当时我就没往那儿想，也是因为自己老觉得占了大便宜，没能正视自己的价值，所以在这场合作中总处于心理的劣势，无法让自己硬气！所以说，不断认识和发掘自己的价值，是与人交往时不卑不亢的基础，也是走稳人生路的必要手段，无论我们身处何种境地，也无论我们的年龄几何！
原以为对完账就完事，没想到老文立即把该我的钱给我，我有些不好意思的说：“不用着急嘛，过一段再结呗。”这个团在出团前老文留下2000，按理一人1400，老文得退给我600，我有那3800做底，看他手里只剩1400，也有些过意不去，似乎有点不能有福同享，不够意思。
谁知老文数了6张100，硬是塞给了我说：“一码归一码，咱们的帐一回来就得结清，免得将来纠缠不清伤了兄弟感情。”老文这样做终于把我彻底感动，我知道我们合作是真实的了，他的心是真诚的，所以我接下那600元，我的心也彻底被老文收服，想起之前自己的各种猜度，觉得自己真是小人之心！此时我心里已热血沸腾，我已有种要为老文这知己效忠，甚至为他去死的决心！
由于我们俩的共同努力，大家心往一处想，劲往一处使，会议团的接待终于迎来了崭新的局面，向天银也彻底认可了老文，并且制定老文成为其海南会议的唯一接待方，而我也毫无保留的手把手将自己接会的技巧教授给了老文。
在接下来的三个会议团里，老文活学活用，在学习的同时又不断的总结经验，形成自己的接会套路。就这样，经过98年会议团的洗礼，老文的接会技巧已如火纯青，小孟也不甘示弱，不断进步，我们这个铁三角哪怕分开都能独当一面，配合就更加完美。在98年会议团结束以后，我们已开始翘首期盼99年的会议团了。
98年的会议团尘埃落定，会议团结束后便迎来新年，老文特意让他的厨师准备了一顿极其丰盛的午餐，邀请我和小孟一起参加。
本来迎新年这餐是大家共同奋斗一段时间之后的总结，更是犒赏，开始时我们吃的很是开心，可吃到一半，老文突然停下，说要跟大家商量个事。看他一脸严肃，我和小孟都有点纳闷，以为有什么大事，我更是胡思乱想，难道99年的会议团情况有变？若是那样，老文这城门失火也殃及我这个池鱼！那我该如何是好？
老文一脸严肃要说事，我和小孟都有些担忧，脑子里都在琢磨究竟会是啥事，我们早把筷子放下，盯着老文，等着他发话。
老文也是叹了口气说：“北京提要求了！”我和小孟听了脸色都一下大变，心想：“完了，刚才想的也许要成现实了！”此时只见老文喝了口水继续说：“北京那边觉得咱们这么散兵游勇干不行，他们让咱们做的正规点。”
原来是这件事，我悬着的心终于放下，可这些年我们都是这么接待的，还怎么正规？那年月大家还停留在原始的商业模式，对于现代经济社会的经营管理模式还没那么重视，还没形成正规化、品牌化，规模化的经营观念，所以一听正规，我也一头雾水，我问老文：“怎么正规？咱们不是一直都这么接吗？”
老文看着我，摇摇头笑道：“这一套现在不行了，向老师要求正规就是要让我们搞公司化经营，最起码也得有个办公地点，固定电话，能按地址找到人，不然他也不好跟他哥交待。”
我一听就觉得麻烦，首先当年注册公司可没那么简单，手续庞杂，花钱不少，不认识人那是难关重重，还得找办公地点，有些注册几个月才能落听，所以一说到这，大家沉默不语。可是不注册公司，不实行公司化经营，明年我们可能就得靠边站，所以这件事也成为新时代我们遇到的头一等麻烦事。
既然正常的申请注册公司极其麻烦，不认识人不使用点非常规手段难于上青天，那我们该怎么办？老文让我们出主意，我们便开始冥思苦想。想到老刘他们承包旅行社的事，我问老文：“兄弟，能不能就承包旅行社的一个部门，不用注册什么会议公司？反正你注册会议公司，最后还得跟旅行社合作，不然出不了行程就变成黑团了，不但买不了团队票，带团的导游被旅游局逮住处罚还挺重！”
老文一听，豁然开朗，笑道：“这主意不错，我跟向天银沟通一下，要是他同意，我们就这么干，要不我们兜里那点钱还不够给那些注册公司的黄牛呢！”
可接下来老文问我和小孟：“明年要是承包公司，你们怎么想，我可能就会从酒店辞职，再把餐厅卖了专心干了，不然真的光着屁股回家的。”小孟首先表态：“我听文总安排，大不了也辞职呗。”老文听了点点头说：“那你要考虑清楚了啊，到时候没米下锅可别怨我哦！”小孟笑道：“没事，到时候你们吃啥我吃啥，大不了不吃呗，正好减肥。”说完呵呵的笑。
辞职对于小孟来说不是什么大事，酒店服务员工资就那一点点，刚够糊口，这工作不要也不心疼。 但辞职对我而言则不同，离开金旅专心助老文，那是要放弃自己的根据地放手一搏，但目前看，金旅和会议团，鱼和熊掌是不可得兼了，不然两边都会得罪，最终肯定是竹篮打水一场空！
此事事关重大，我勉强笑着对老文说。。。。。。
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