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，為您提供精彩小說閱讀有蓝瑛留守办事处，接下来何晶仪带着赵铮，整个月都在车上度过，马不停蹄从一家客户赶到下一家。水印广告测试 水印广告测试新车的里程表刷刷跳动，一个月内每五千公里的日常保养做了三次。白天黑夜处得多了，何晶仪偶尔也会谈些比较深入的话题。比如，对她俩来说荣辱可用系在这几个月的销售成绩上来形容，赵铮听得暗暗心惊。
十年来在珠江三角洲，与祁氏规模相仿或略小的同产品厂家星罗密布，竞争激烈。祁氏总公司现有四条生产线，前两条还是金融危机前上的国产机，产量低成本高。到第三条进口的日本设备，祁氏才略跑先于对手，可惜此机型产量也不高。第四条生产线在总经理祁世琛的建议下，祁定宏拍板选用世界首屈一指生产商的设备。尽管整套生产线总投资达到十亿左右，贷款后祁氏的财务费用猛增，可公司靠此一跃而为国内同行业五大之一，产值反而超过祁定宏的原有产业，主营服装的上市公司。
尝到甜头的祁家父子，深感于公司在外省业务的落后，早想走进长江三角洲，而在上海开办事处，就是试探的第一步。祁氏的产品属原料类，主要是a级品，比b级品单价高15~20%，用惯b级品的江浙市场能否容纳高品质高价位的产品，谁也不知道。
为打开市场，何晶仪从老板那得到的是订价的特权。“一两个月的订单算不了什么，不少客户为新鲜，或者却不过推销，可能会订几批来试用。关键是怎么扭转他们的使用习惯，让a级品成为市场主角，这个要从几月来的生产周期来看，如果客户能够再订第二批第三批，并且受得了我们的提价，这才算成功。”她含着笑，“到时公司会在江苏投资建生产基地，降低各种成本。嗯，凭你的聪明，至少也是销售经理。”
赵铮静静听着。
她没那么乐观，总公司里销售部高矮胖瘦能人多呢，哪能那么容易轮到她。而且每次只要她在岗位上略有眉目，便被调去别的地方，实在不敢说能做多久。说不准老头突然一个想法，她又被叫回去也不是不可能。不过何晶仪这么说，她不作回应显然说不过去。“谢谢何姐”未免市侩，给人轻浮的感觉；说对职位不敢有期望，又有点小家子气。
手机无声地震动两下，她道声歉接电话，是蓝瑛。出门前被布置了一大堆事的小丫头，把几个客户来电一一转告后，开始了诉苦，“赵姐啊，你们什么时候回来？我连去洗手间都得带跑，就怕拉下什么电话。”赵铮嘴角忍不住浮起丝笑容，她想到何晶仪搁给蓝瑛的话，“小蓝，你别以为留在办公室就可以上网摸鱼，如果电话响五声没人接，我的脾气向来是一次口头警告，二次记过，三次对不住，请走路。”幸好旁边的何晶仪正在翻阅名片本，并没有在意她们在说什么。
人人都说女上司不好相处，何晶仪给赵铮的第一印象确实如此。那天出了董事长的办公室，何晶仪把她叫进办公室，久久没有开口说话。对着她审视的目光，赵铮觉得全身快被刮毛了，皮肤上辣辣生痛，几乎可以听见扑通、扑通的心跳声。她鼓起勇气，主动开口，“何小姐，我到销售部才几个星期，请您严格训练我。”
何晶仪轻描淡写地说，“赵铮，我本来答应带梁晓青去上海。”
赵铮认识梁晓青，那是公司老员工了。现在职位是销售经理，和销售部其他女孩不同，平常说话做事十分温柔，确实是做副手的好人选。她不明白何晶仪说这话的意思，是怪她半路杀出抢了别人的机会，还是认为她不够资格跟随。
何晶仪没有往下说，若有所思看着她。
是想看她反应吗？赵铮硬着头皮解释，“何小姐，我并不知道祁生的安排，…”
何晶仪打断了她的话，“不管怎么样，老板的意思最大。而且他和我说你本性忠厚，值得培养。”赵铮莫名其妙，从何谈起？何晶仪笑笑，“不谈这些了。嗯，你要记住，我俩是一个团队。要想团队在公司说话有人听，就得拿销售成绩出来，其他全是空的。”
晚上洪远蘅来她宿舍，“送送你，去了上海见面就少了。”
她俩的交情还是赵铮做人事时结下的，洪远蘅是爽快人，但同事里说得来的却很少。不少高级经理觉得她脾气差；同级的又认为她是老板亲信，敬而远之；再说能力弱一点的人，洪远蘅压根懒得睬。赵铮也不知道自己怎么入了她的法眼，洪远蘅对她，算很照顾了，经常会提点她怎么做才好。
洪远蘅坐在桌边，看赵铮默默地收拾东西，幸好隔壁不知谁在听歌，声音放得很大，稍微盖掉了离别的情绪。“只有一个箱子？”她有点惊讶。赵铮笑道，“谁有你那么讲究，工资全花在衣服上。不过你是老板大秘，穿得太差也不像话，影响公司形象。”
洪远蘅跳起来想打她，想想又停了手，恨恨道，“你啊就是运气好，我和老头说了无数次想去销售一线，说来说去不肯批。”赵铮分析道，“现在六楼给老板做事的人太少，管人事的阿艳离职后还没人替，新人暂时顶不上，只好靠你撑，他怎么会放你？你这么喜欢做销售，当初干吗不直接应征销售的职位？”
洪远蘅叹气，“我应征的销售，面试时老头走过，把我调去了。不然，你以为我想做秘书，做得再好，别人都拿有色眼镜看你，是不是和老板有一腿，是不是狐假虎威。哪像做销售，真刀实枪冲锋在外，成绩都能用数字来衡量。”她摇摇头，“对了，我上次在人才市场看见阿艳，她还没找到工作。说起来她也不争气，怎么能偷同事的钱呢？名声一下坏了，全公司也就你才理她，居然还送她出去。”赵铮笑了笑，“那天看她孤孤单单的，同事一场嘛。”洪远蘅笑谑，“老好人。好心有好报，你这下直接受何晶仪领导，能学不少东西。她这个人能力相当强，做啥都出挑。”
赵铮不知道说啥好。许多担心，比如，何晶仪会不会容不下她，做几天会不会又被调走，都不能直统统吐给她听。洪远蘅心不坏，可整天在老板眼前，万一露了点什么出来，节外生枝就惨了。她也叹口气，“我试试吧，反正我胸无大志，做到哪算哪。”
平心而论，何晶仪很照顾她。从广东到上海，她还没租好房前，让她住进了自己家，“那几个住宿补贴省下来买衣服穿也比白白花掉强。”幸好何晶仪的丈夫王浩文，一家国营电机厂的销售科长，正在东北投标，不然赵铮光对着上司已经够拘束了，何况夹在上司的私人生活中。何晶仪没睡下前，她总陪着看电视聊天。为了尽快结束这种生活，她急急地租了间房。搬出去那天，真的大大松了口气。
出差路上，何晶仪和她说过眼下的销售方针，“我们时间太少价钱太高，小厂很难接受，只有从大厂着手，打开市场后再全面争取。销售最重要的是察言观色，看人下菜。大厂监控制度比较完整，采购人员也看中稳定的工作环境，不一定贪小便宜。不过人都有弱点，上门拜访多了，总会有点心软。如果能约出来吃个饭，那更加能在别人那挂上号了。买谁家的产品都是买，不妨落个人情给熟人。再说，采购原料不需要太多技术含量，这些采购员一般才大专学历，资历在自家公司也论不上号，福利也差。我们等司机到位后，给人家提供个用车方便，人家谢在心里，下次就好说话了。再说，人和人讲的是投机，我们准备点巧克力啊时鲜水果送人，比送厚礼还到位。”
“这行中台湾企业和私人企业都多，老板不一定把采购权下放给员工，不少都是抓在自己手里。遇到和对方大老板谈，那只好以诚动人了。做老板的最关心如何压低成本，我们得用数据证明，用我们的a级品断裂少，废品率低，绝对比用b级品更好。他们试用过几次，养成习惯后就停不下了，开惯宝马的人绝不会回头开大众。”
何晶仪做部门领导已经久了，早已习惯把手下加工成自己想要的人，带过的新人中有聪明的，也有听话的。不过聪明的大多太有想法，听话的欠了做销售的灵气，那种对人际关系微妙分寸的掌握能力。赵铮出乎她意料的合用，略有一点主见，却没有强到固执的份上。聪明，可也没到耍滑头的地步。如今唯一欠缺的可能就是自信吧，毕竟从前没接触过销售，和人说话时欠缺一份底气，也谈不上对做销售有多热情，给人的感觉就是完成任务而已，总之欠缺开彊拓野的豪气。不过够了，她难道还希望有咄咄逼人的下属？
何晶仪今年刚刚三十，是做母亲的时候了。想到婆婆的唠叨，她微微有点心烦，原想放下广东市场，缓慢地推进长江三角洲市场。谁知树欲静而风不止，她停不下来，已经养熟的海东青，只要闻到一丝商机，就想尽力搏击，容不得猎物逃脱。
浙江多山，车辆穿过雁荡山隧道群一个又一个隧道，光明与黑暗交替，交通台时而清晰时而杂乱。如同这人生，谁也很难一眼看清将来的路。只是已经启程，无论如何总要好好走完。纵然山路崎岖，换种心情看沿途风景，也别有番奇丽。
眼前又是一条3576米的隧道，所有车辆按规定将速度降到80码，打着小灯缓缓通行，不能超车，不能鸣笛。突来的昏暗打断了何晶仪的话，赵铮趁机松口气。面对踌躇满志的上司，她有点跟不上的感觉。
何晶仪，应该不是一下达到这种高度的吧？赵铮想。而自己有没有可能有天像她呢，自信，指挥若定。如果有那么一天，她又会不会像她一样，生活以事业为重心，把所有心血用在工作上？不，赵铮向往爱人孩子围在身边的生活，工作不是事业，只是换取生活所需费用的手段。她苦笑了下，想那么多干吗，我做好今天的事就可以了，其他的我管不了又何苦花心思去想。在多少个彷徨的夜里，赵铮都要用这句话来安慰自己。慢慢的她安定下来，前方已经接近隧道口，光线越来越亮。果然，外边的阳光铺满整条公路，她眯起眼，开始欣赏前方郁郁葱葱的山景。
她们才奔波一个月，祁氏的主要竞争对手久丰，公布了在江苏开设分厂的消息。祁世琛再也等不下去，他决定到上海办事处出差，亲自了解江苏投资环境。除了拜访几家大客户，这次更重要的任务是和开发区招商官员看土地。这么说老板已经下定在长江三角洲投资的决心？何晶仪又惊又喜，惊的是前期还有很多调研工作没做，包括原料市场的供给；喜的是她的努力没有白费，销售是生产先导的规律又一次被证实。为了做前期工作，她多次和招商官员进行会谈，也去了很多次待选的几个地点。她忙碌得脚不着地，办公室里丢给了赵铮来安排。
赵铮带着杨森和蓝瑛，把办公室整理得光可鉴人，又叫人来检查复印机、传真机，车也送到四s店作全面整修。偶尔有点空的时间，也用来和他俩说在祁世琛面前要注意的事项了。杨森不声不响把爬高落低的活干了，赵铮也没闲过。蓝瑛跟了团团转，第一个嚷累，仰在椅子上喃喃低语，一出口却说到了八卦事，“这阵势活像乾隆下江南。我说赵姐，何姐说起总经理来两眼放光，她是不是暗恋他？你呆得比我久，和我说说当中有什么故事吧。”手机用户浏览m23wxwcc阅读，更优质的阅读体验。喜欢看都市乡村 家庭伦理的请 nbsp; llxsww 精彩的佳人公众号点击书城首页
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