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陈浩被对方一问，想不明白，但是自己想不明白那并不代表对方想不明白，也许这老头子真的能帮助自己度过眼前的困局。
“今日老爷子有空，就和你多说几句。这个点，你要是把它扎稳了，过个两三年，还真是个宝地，擦皮鞋的都往你这儿走。但是现在，起码在这个菜市场里不行，门口已经有点了，大家都知道可以在那边擦鞋，还有谁乐意到这里来？”
陈浩听老头子一分析，还真是这个道理，自己以前怎么就没想到呢。
“就拿门口擦鞋这行当来说，起初那里有一人扎点，风雨不误，时间长了大家就知道这个地方能擦皮鞋，人就多了。擦鞋的追逐利益，你搬个椅子过去，他搬个椅子过去，有三五个擦皮鞋的，这个点就有了气候，人们听说这里擦皮鞋的多了，更乐意过来，生意也就来了。那你听明白么？”老大爷一口气说了好多。
陈浩虽然听得云里雾里，似懂非懂，但是好歹长见识了。
“你说自己为了规避竞争，所以躲在这里，可有收益？”老大爷又问道。
陈浩回想起过去这两天的惨淡，摇了摇头。
“就是么，做声音怎么能害怕竞争呢。现在在这里扎点太迟了，你也没有那么多的时间，要我说你现在就搬离这个地方，到门口去，挨着那些擦皮鞋的。做生意，就是要抢的，不抢怎么能挣来钱？”
老大爷的一番话，彻底的折服了陈浩。
他连忙站起来，读者老大爷说了一句，“大爷您先坐，我去取就来。”
说完这番话，陈浩便到外边的小店上买了一包大前门，回来给老大爷点上。
老大爷摆了摆手，说道，“小子有眼力，这烟劲太小，我抽不惯，还是喜欢这老旱烟，抽的爽快。”
陈浩也土豪了一把，自己点起一根烟，开始喷云吐雾起来。
两人沉默了片刻，陈浩率先打破了僵局问到，“你老都说了，他们擦鞋都擦了好长时间了，我怕自己抢不过他们。”
“做生意不怕抢不到，只要你做的比别人更好，生意就来了。”老大爷说完，随即拿烟斗指了指纸牌子上的“擦鞋九毛”，接着说道，“这不就是你的本钱么，你比别人便宜了一毛，有些计较钱的，自然就来了。”
“大爷，您真是厉害。”陈浩恭维道，同时也暗自心喜，看来自己当初决定便宜一毛钱的决策是正确的。
“小子，做生意就要有自己的特色，这样才能和别人区分开来，第一时间吸引到大家的注意。你的想法是对的，但是用错了方式，刷鞋九毛钱看似比别人便宜，但是多别人也刷鞋一次九毛钱，你又该怎么办？”
“那我就降价，八毛钱一次？”
陈浩想都没想的说道。
“笨，打价格战是最低级的商业办法，你这有笔么？”
笔，那玩意好久都没有用了吧。
“大爷，你要不用这个？”
陈浩拿出小号鞋刷子，递了过去。
大爷一愣，随即哈哈笑道，“思维挺敏捷的，都学会发散思维了，那我就用鞋刷子吧。”
说完，拿起鞋刷子沾了点鞋油，随后拿过我的招牌，调转过来。
陈浩一愣，问到，“大爷，你这是要干啥呢？这是要给我题字么？最好来个擦鞋大王，这样听起来霸气点。”
老大爷在纸板上，刷刷的画了几笔，随后递了过来。
陈浩一看，惊呆了了。
原来上边写着“欧洲进口鞋油！擦鞋一次一点五元。”
陈浩脑袋有些转不过来。
大爷有点恨铁不成钢的敲着烟杆子，“你傻啊，降价只会适得其反，同行都会抵制你，肯在这里花钱擦皮鞋的，会心疼那两毛钱么？心疼那钱的，都在家里自己擦。”
“大家都一元，别人好几年的营生了，老顾客都一大堆，你拿什么拼啊？现在的鞋子都贵着呢，好的皮鞋要卖上千块钱一双，听我的，上好鞋油，多卖五毛，准没错。”
“但是这欧洲是个什么地方，我也没听过这个名字的鞋油。”
“不怕，跟我走！”
老大爷说着，站了起来。
陈浩对老头子佩服的五体投地，连忙将自己的鞋摊子交给卖包子的，跟着老大爷东转西转，最后来到菜市场里的一个大杂货铺里。
大爷问有没有进口鞋油。
老板是个很乐呵的人，连忙从后边的货架上搬下一个方盒子，让两人随便挑。
两元一盒。
重要的是外边的包装盒上画满了密密麻麻的音符。
陈浩看着头大。
老板说这是从东欧进口的，国内的大明星用的都是这个牌子。
至于向自己先前买的那种没有包装，光秃秃的软管类的，只卖一元钱。
想起自己以前花一元五毛钱买的鞋油，真是操蛋，五毛钱可是成本。
老大爷也不看，随手拿了几只包装挺好的鞋油。
陈浩连忙付了钱，总共八元钱。
付完钱两人回到自己的鞋摊子。
陈浩还是想不明白，问老大爷为什么要自己买带洋文的鞋油。
老大爷呵呵一下道，“我已经把诀窍写在自己的牌子上了，就按上边的做！”
陈浩看着纸牌子上的“进口鞋油，一次一元五角”，还是不懂。
老大爷也不生气，“你没听过外国的月亮更亮更圆么？国人都是这种喜好，被外族强敌欺压了百年之后，骨子里都是崇洋媚外的思想，再加上改革开放这么多年，受到外来事物的冲击，有这种想法也不奇怪了……”
陈浩终于明白了。
老大爷又点起旱烟锅子，随即将脚放在鞋摊子上。
陈浩一愣。
大爷用烟锅子敲在我头上说道，“张也开了，窍也给你开了，你怎么谢我呢？”
陈浩连忙拿出新买的东欧进口鞋油，给老大爷擦起鞋来。
老大爷舒服的躺在藤椅上，吐了个烟圈，神气的说道，“也许你小子不信，我这双鞋子值几千块钱呢。”
吹吧，你就使劲的吹吧，反正吹牛不上税。
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