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第409章:商战决胜又何急、人心洞悉、古今一体

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    传单上的意思言简意赅,非常清楚。

    只要拿到传单的人,带着九十九两银子到天元票号来,存在这里就可以拿到一张一百两的银票。

    “这么小小的一张纸,你就把一两银子送出去了?”

    想到这里的时候,蓝姑娘猛然看向了沈渊,向着他颤声问道:“这东西,少爷往外发了多少?”

    “五千张。”

    沈渊这么一说,蓝姑娘才立刻松了口气。

    以他们的财力而言,就算是五万张宣传单,那也算不了什么。

    可是在这之后呢?

    蓝姑娘却忽然想起了一个严重的问题:“这个东西要是发出去之后,拿到它的那些百姓第一件事就是要在开业时,拿着它来换成真正的一两银子。”

    “然后他们如果把自己那张一百两银票,重新换回真正的白银拿回去呢?”

    “要是这样的话,那还有什么意义?

    岂不相当于白送给人家五千两银子?”

    正当蓝姑娘想到这里时,她仔细观察了一下店里。

    却发现换了银票的人,居然绝大多数都端详着手里的银票往外走。

    他们一边用手摸纸张的质感,一边照着太阳看水印,显得分外新奇。

    还真没有几个把银票反身就兑换成现银的。

    “这是怎么回事?”

    蓝姑娘指着这些顾客,向沈渊小声问了一句。

    沈渊却笑着对蓝姑娘说道:“这一两银子的代金券,我也没让他们满世界乱发啊?”

    “利用赵宏图和官府的关系,这些代金券全都是在官府里发放的,目标是扬州府所有的官员和公差。”

    “因为官员和公差对民间有带动作用,他们要认可了银票,下面就会竞相效仿,”沈渊笑了笑对蓝姑娘说道:“所以我才会把目标对准了他们。”

    蓝姑娘此时又向着柜台那边看了一眼,然后俯首在沈渊面前低声问道:“我还看到他们有人收集了大笔的代金券,甚至有任拿着整整一百张过来,换一张银票拿走的……这算什么宣传?

    岂不就便宜他一个人了吗?”

    “才不是呢!”

    沈渊笑了笑对蓝姑娘说道:“你怎么不想想?

    那些拿代金券不当钱,反手把他扔了的人,眼看着过后把它捡起来的人,用它换了扎扎实实的银子,他们该有多后悔?”

    “所谓广告,只要深入人心就好,后悔也同样是一种力量啊……”见到蓝姑娘听得目眩神驰,沈渊摇了摇头说道:“好吧,我从头给你讲!”

    “第一就是这些代金券发下去,不管他们用不用,终归会在衙门那些官员和差人的中间形成讨论。

    这里边有信咱们的人,就占了便宜了,有不信咱们的,就被打脸了,这是一个很好的现象。”

    “其次这些官员多少也算是有些脸面的人,即便是派家人来兑换,也不好意思当场就把现银再兑换回去,总要过个一两天再来。”

    “以他们的想法来说,既然开办票号,哪有一天就黄摊儿的?

    那不成了笑话了吗?

    所以他们要脸面、有余钱、才会并不急着来兑换银子。”

    “于是这些人拿着银票回去,自然是当个稀罕玩意儿似的给大家看。

    瞧瞧!这一张纸,就是一百两银子!于是这些人就成了给咱们做宣传的人,他身边的人都会被影响和带动。”

    看到蓝姑娘听得连连点头,沈渊又接着笑道:“然后他们随身带着这些银票,很快就会感觉到,这比沉甸甸的一百两银子要轻松得多!”

    “这银票随身携带方便,用来送礼也隐蔽,于是这里面的很多人就会成为咱们票号的第一批顾客。”

    “反过来说,”只见沈渊笑着抬了抬下巴,向着那些拿到银票马上就换成银两,占了一两银子的便宜就回去的人示意了一下,接着向蓝姑娘说道:“即便那些人,他们也在店里走完了换银票和换银子的全部流程。

    他们这样做过一次后,就知道这程序并不麻烦,反而还极为方便。”

    “所以他们在下一次真的来换银票的时候,就会非常容易地走进来,而不是怀疑胆怯,不知进来后该怎么办才好。”

    “而且他的身边一旦有人不明白兑换银票是怎么回事儿,他们出去之后还会大张旗鼓的宣扬”:“这个简单!我都亲自办过一回了!要不我给你讲讲?

    嗨!干脆我带你去得了!”

    “于是,这又是一波宣传!”

    听到这里,蓝姑娘接出了沈渊下面的话,她现在终于彻底明白了沈渊的用意。

    这五千两银子换来的,或许就是上千个第一批使用天元票号银票的客户。

    而且还引起了街市上的巨大反响,使得所有人都议论着银票这种新生事物!沈少爷当真了得!五千两银子就能达到这样的效果,这让蓝姑娘心里越想越是心惊。

    之后蓝姑娘看了看店里人来人往的客户,还有外面排的长长队伍,姑娘感慨地说道:“其它两家票号,没了沈公子的谋划,怕是没这么热闹。”

    “也是一样的热闹,”就见沈渊笑了笑说道:“秦桧还有仨朋友呢。”

    “他们的店铺开业,怎么也要搜罗个大几百人到他们票号热闹一番的。”

    “不过等到这一波热闹劲儿过去,谁的票号经营得好,那就要看各自的手段了。”

    “那咱们也不怕!少爷的手段谁能比得过啊?”

    蓝姑娘看向了沈渊……姑娘眼波流动,心中不知道想起了什么,一双美目之中倒是越发闪亮了!……在这之后,沈渊这一系列动作,看得他的对手目不暇接。

    接下来的几天里,少爷几乎是每天都有新花样,让那大昌和恒生两家票号想跟都跟不上!见到了天元票号发放的代金券,大昌和恒生的两位掌柜,当然立刻明白了沈渊的用意。

    可是他们想要模仿的时候,却遇到了印刷周期的问题。

    要知道代金券可是价值一两银子,从防伪的要求来说,比真正的银票也差不了多少。

    这要是这玩意儿印得谁都能仿制,那就是相当于把银子往河里扔,跟打水漂儿是一个意思!